想想看:你在家過一天,你就會意識到你已經用完了某種家庭產品。你知道你需要得到更多,但你不確定這次買哪個品牌:A,B,或C。你上網做一些研究或檢查社交媒體,和繁榮!您會看到來自品牌 A 的引人注目的廣告。
你更可能從那個品牌購買嗎?很可能,答案是"是的"。畢竟,A品牌在正確的時間設法聯繫到您,就像您準備購買一樣。對不起,B和C品牌。也許下次吧
這種策略似乎很難成功。然而,隨著社會數據每秒鐘生成一次,品牌擁有前所未有的寶貴機會,可以更多地了解人們的興趣和行為。然後,他們可以使用這些見解在市場客戶面前獲取資訊。
這正是一家領先的CPG公司所做的——而且它得到了回報,增加了廣告支出的回報。
挑戰
在幾十年成功的品牌認知活動中,CPG公司不必擔心成為最有頭腦的人。它知道如何達到它的七個目標受眾:有小孩的媽媽,玩具買家,戶外冒險家,健康愛好者,遊戲玩家,智慧家居業主和假日購物者。
然而,挑戰在於,當這些受眾在市場上銷售公司產品時,他們會找到他們並與他們溝通。例如,接觸可能有興趣在某個時候購買的遊戲玩家和現在想要購買的玩家之間是有區別的。第一種策略把錢浪費在不皈依的人身上;第二個只發現那些最有可能花錢的人。
方法
憑藉來自互聯網上超過 300 萬個網站的數據， ShareThis 建立了對購買該公司產品特別感興趣的人的自定義受眾。然後，CPG品牌使用這些自定義受眾來大規模投放相關且引人入勝的廣告。
這種定位的粒度正是我們需要避免浪費廣告費用的需要。
"有這麼多的靈活性 ShareThis 自定義段;我們可以將數據從任何位置進行,以基於目標關鍵字啟動和構建細分,"CPG 品牌的一位代表表示。"這種定位的粒度正是我們需要避免廣告費用浪費的原因。
結果
通過利用自定義受眾和實時數據的強大功能,領先的 CPG 品牌的廣告支出 (ROAS) 的回報率(ROAS)比目標高出 100% 以上。例如,在接觸媽媽的活動中,ROAS提高了112%,而説明智慧家居業主的運動在ROAS中提高了66%。
<strong>100%</strong>
提升預期 ROAS
<strong>112%</strong>
提升在媽媽運動ROAS
公司繼續使用這些自定義受眾來充分利用其預算,並在準備購買時覆蓋市場客戶。現在,全世界越來越多的人可以相信這個品牌會在適當的時候出現。
