Considere esto: usted va sobre su día en casa, y se da cuenta de que se ha agotado un determinado producto de la casa. Usted sabe que usted necesita conseguir más, pero usted no está seguro de qué marca de fábrica para comprar esta vez: a, B, o C. usted va en línea para hacer un poco de investigación o comprobar los medios sociales, y boom! Usted ve un anuncio convincente de la marca a.
¿es más probable que comprar de esa marca? Lo más probable es que la respuesta sea "sí". Después de todo, Brand a se las arregló para llegar a usted en el lugar correcto en el momento adecuado, así como usted estaba listo para hacer una compra. Lo siento, marca B y C. Quizá la próxima vez.
Esta estrategia puede parecer difícil de lograr. Sin embargo, con los datos sociales que se generan cada segundo, las marcas tienen una oportunidad inestimable de aprender más sobre los intereses y los comportamientos de las personas que nunca antes. A continuación, pueden utilizar esas ideas para obtener sus mensajes frente a los clientes en el mercado.
Eso es exactamente lo que hizo una empresa de CPG líder, y pagó en un aumento en el rendimiento de los anuncios.
El reto
Respaldado por décadas de exitosas campañas de concienciación de la marca, la empresa CpG no tuvo que preocuparse por ser la parte superior de la mente. Sabía cómo llegar a sus siete destinatarios: madres con niños pequeños, compradores de juguetes, aventureros al aire libre, entusiastas de la salud, jugadores, propietarios de smarthome y compradores de vacaciones.
El desafío, sin embargo, fue encontrar y comunicarse con estas audiencias cuando estaban en el mercado de los productos de la compañía. Por ejemplo, hay una diferencia entre llegar a los jugadores que podrían estar interesados en comprar en algún momento, y llegar a los jugadores que quieren comprar en este momento. La primera estrategia desperdicia dinero en personas que no se convierten; el segundo sólo encuentra a aquellos que son más propensos a gastar.
El enfoque
Con datos de más de tres millones de sitios web de Internet, ShareThis creó audiencias personalizadas de personas que estaban específicamente interesadas en comprar los productos de esta empresa. La marca CPG utilizó entonces estas audiencias personalizadas para ofrecer anuncios relevantes y atractivos a escala".
Este tipo de granularidad en la focalización es exactamente lo que necesitamos para evitar desperdiciar dólares publicitarios.
"hay tanta flexibilidad con ShareThis segmentos personalizados; podemos tomar los datos dondequiera que elijamos para activar y construir segmentos basados en palabras clave de destino ", dijo un representante de la marca CPG. "este tipo de granularidad en la focalización es exactamente lo que necesitamos para evitar desperdiciar dólares publicitarios".
Los resultados
Al aprovechar el poder de las audiencias personalizadas y los datos en tiempo real, la marca CPG líder generó un retorno en el gasto publicitario (ROAS) que fue más de 100% más alto que su objetivo. La campaña para llegar a las mamás, por ejemplo, vio un 112% de elevación en Roas, y la campaña para llegar a los propietarios de smarthome vio un 66% de elevación en Roas.
<strong>100%</strong>
Ascensor en ROAS esperado
<strong>112%</strong>
Levante en la campaña de la mamá ROAS
La compañía sigue utilizando estas audiencias personalizadas para aprovechar al máximo su presupuesto y llegar a los clientes en el mercado cuando estén listos para comprar. Ahora más gente en todo el mundo puede confiar en esta marca para estar allí en el momento justo.
