Considérez ceci : Vous passez votre journée à la maison et vous vous rendez compte que vous n'avez plus un certain produit ménager. Vous savez que vous avez besoin d'en obtenir plus, mais vous ne savez pas quelle marque acheter cette fois-ci : A, B, ou C. Vous allez en ligne pour faire des recherches ou vérifierréseaux sociaux, et boom ! Vous voyez une publicité convaincante de la marque A.
Êtes-vous plus susceptible d'acheter de cette marque? Les chances sont, la réponse est "Oui." Après tout, Brand A A réussi à vous joindre au bon endroit au bon moment, tout comme vous étiez prêt à faire un achat. Désolé, la marque B et C. Peut-être la prochaine fois.
Cette stratégie peut sembler difficile à retirer. Les données sociales étant générées chaque seconde, cependant, les marques ont une occasion inestimable d'en apprendre davantage sur les intérêts et les comportements des gens que jamais auparavant. Ils peuvent alors utiliser ces idées pour obtenir leurs messages devant les clients sur le marché.
C'est exactement ce que l'une des principales sociétés de CPG a fait-et il a payé à l'augmentation de retour sur les dépenses publicitaires.
Le défi
SouTenus par des décennies de succès des campagnes de sensibilisation de la marque, la société CPG n'a pas à se soucier d'être haut de l'esprit. Il savait comment atteindre ses sept publics cibles: les mamans avec de jeunes enfants, les acheteurs de jouets, les aventuriers en plein air, les amateurs de santé, les joueurs, les propriétaires de SmartHome, et les acheteurs de vacances.
Le défi, cependant, était de trouver et de communiquer avec ces auditoires quand ils étaient sur le marché pour les produits de l'entreprise. Par exemple, il ya une différence entre atteindre les joueurs qui pourraient être intéressés à acheter à un moment donné, et d'atteindre les joueurs qui veulent acheter dès maintenant. La première stratégie gaspille de l'argent sur les personnes qui ne se convertissent pas; la seconde ne trouve que ceux qui sont les plus susceptibles de dépenser.
L'approche
Grâce à des données provenant de plus de trois millions de sites Web sur Internet, ShareThis a créé des audiences personnalisées de personnes qui étaient spécifiquement intéressées par l'achat des produits de cette entreprise. La marque de produits de grande consommation a ensuite utilisé ces audiences personnalisées pour diffuser des publicités pertinentes et attrayantes à grande échelle."
Ce type de granularité dans le ciblage est exactement ce dont nous avons besoin pour éviter gaspiller des dollars publicitaires.
" Il y a tellement de flexibilité avec les segments ShareThispersonnalisés ; nous pouvons prendre les données là où nous choisissons d'activer et construire des segments basés sur des mots-clés cibles ", a déclaré un représentant de la marque CPG. "Ce type de granularité dans le ciblage est exactement ce qu'il nous faut pour éviter de gaspiller l'argent de la publicité."
Les résultats obtenus
En exploitant la puissance du public personnalisé et des données en temps réel, la marque de CPG leader a généré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) qui a été plus de 100% plus élevé que son objectif. La campagne pour atteindre les mamans, par exemple, a vu un ascenseur de 112% dans ROAS, et la campagne pour atteindre les propriétaires SmartHome vu un ascenseur 66% à ROAS.
<strong>100%</strong>
Ascenseur dans ROAS prévu
<strong>112%</strong>
Lift dans la campagne MOM ROAS
La société continue d'utiliser ces auditoires personnalisés pour tirer le meilleur parti de son budget et de rejoindre les clients sur le marché quand ils sont prêts à acheter. Maintenant, plus de gens à travers le monde peut faire confiance à cette marque d'être là à juste le bon moment.
