Überlegen Sie sich das: Sie gehen über Ihren Tag zu Hause, und Sie erkennen, dass Ihnen ein bestimmtes Haushaltsprodukt ausgegangen ist. Du weißt, dass du mehr bekommen musst, aber du bist dir nicht sicher, welche Marke du diesmal kaufen sollst: A, B oder C. Du gehst online, um etwas zu recherchieren oder Social Media zu überprüfen, und boom! Sie sehen eine ansprechende Anzeige der Marke A.
Sind Sie eher bereit, von dieser Marke zu kaufen? Die Chancen stehen gut, die Antwort ist "ja". Schließlich ist es der Marke A gelungen, Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu erreichen, so wie Sie bereit waren, einen Kauf zu tätigen. Sorry, Marke B und C. Vielleicht beim nächsten Mal.
Diese Strategie mag schwer zu durchbrechen erscheinen. Da jedoch jede Sekunde soziale Daten generiert werden, haben Marken eine unschätzbare Chance, mehr über die Interessen und Verhaltensweisen der Menschen zu erfahren als je zuvor. Diese Erkenntnisse können sie dann nutzen, um ihre Botschaften vor den Kunden im Markt zu vermitteln.
Genau das hat ein führendes CPG-Unternehmen getan - und das hat sich in einer höheren Rendite der Werbeausgaben ausgezahlt.
Die Herausforderung
Unterstützt durch jahrzehntelange erfolgreiche Markenbekanntheitskampagnen musste sich das CPG-Unternehmen keine Sorgen machen, top-of-mind zu sein. Es wusste, wie es seine sieben Zielgruppen erreichen kann: Mütter mit kleinen Kindern, Spielzeugkäufer, Outdoor-Abenteurer, Gesundheitsenthusiasten, Gamer, Smarthome-Eigentümer und Urlaubskäufer.
Die Herausforderung bestand jedoch darin, diese Zielgruppen zu finden und mit ihnen zu kommunizieren, wenn sie auf dem Markt für die Produkte des Unternehmens waren. Zum Beispiel gibt es einen Unterschied zwischen dem Erreichen von Spielern, die daran interessiert sein könnten, irgendwann zu kaufen, und dem Erreichen von Spielern, die jetzt kaufen wollen. Die erste Strategie verschwendet Geld für Menschen, die nicht konvertieren; die zweite findet nur diejenigen, die am ehesten ausgeben.
Der Ansatz
Anhand von Daten aus über drei Millionen Websites im gesamten Internet erstellte ShareThis individuelle Zielgruppen von Personen, die speziell am Kauf von Produkten dieses Unternehmens interessiert waren. Die CPG-Marke nutzte dann diese benutzerdefinierten Zielgruppen, um relevante und ansprechende Anzeigen in großem Umfang zu schalten.
Diese Art von Granularität im Targeting ist genau das, was wir brauchen, um verschwendete Werbekosten zu vermeiden.
"Es gibt so viel Flexibilität mit ShareThis benutzerdefinierten Segmenten; wir können die Daten nehmen, wo auch immer wir sie aktivieren wollen, und Segmente basierend auf Zielkeywords erstellen", sagte ein Vertreter der CPG-Marke. "Diese Art von Granularität im Targeting ist genau das, was wir brauchen, um die Verschwendung von Werbegeldern zu vermeiden."
Die Ergebnisse
Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit benutzerdefinierter Zielgruppen und Echtzeitdaten erzielte die führende CPG-Marke eine Rendite auf die Werbeausgaben (ROAS), die über 100% über ihrem Ziel lag. Die Kampagne, um Mütter zu erreichen, sah zum Beispiel einen Anstieg von 112% bei ROAS, und die Kampagne, um Smarthome-Eigentümer zu erreichen, einen Anstieg von 66% bei ROAS.
<strong>100%</strong>
Anhebung des erwarteten ROAS
<strong>112%</strong>
Lift in Mom Kampagne ROAS
Das Unternehmen nutzt diese maßgeschneiderten Zielgruppen weiterhin, um das Beste aus seinem Budget herauszuholen und die Kunden auf dem Markt zu erreichen, wenn sie kaufbereit sind. Jetzt können mehr Menschen auf der ganzen Welt darauf vertrauen, dass diese Marke genau im richtigen Moment da ist.
