Considerate questo: Stai passando la giornata a casa e ti rendi conto di aver finito un certo prodotto per la casa. Sai che devi comprarne di più, ma non sei sicuro di quale marca comprare questa volta: A, B, o C. Vai online per fare qualche ricerca o controllare i social media, e boom! Vedi un annuncio avvincente della marca A.
È più probabile che acquisti da quella marca? È probabile che la risposta sia "sì". Dopo tutto, la marca A è riuscita a raggiungervi nel posto giusto al momento giusto, proprio quando eravate pronti a fare un acquisto. Spiacente, marca B e C. Forse la prossima volta.
Questa strategia può sembrare difficile da realizzare. Con la generazione di dati sociali ogni secondo, tuttavia, i marchi hanno un'opportunità inestimabile di conoscere meglio che mai gli interessi e i comportamenti delle persone. Possono quindi utilizzare queste intuizioni per far arrivare i loro messaggi ai clienti all'interno del mercato.
Questo è esattamente ciò che ha fatto una società leader nel settore del GCC, che ha pagato con un aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria.
La sfida
Sostenuta da decenni di campagne di brand awareness di successo, la società di GCC non ha dovuto preoccuparsi di essere al top. Sapeva come raggiungere i suoi sette destinatari: mamme con bambini piccoli, acquirenti di giocattoli, avventurieri all'aperto, appassionati di salute, giocatori, proprietari di smarthome e acquirenti in vacanza.
La sfida, tuttavia, era trovare e comunicare con questo pubblico quando si trovava sul mercato dei prodotti dell'azienda. Per esempio, c'è una differenza tra raggiungere i giocatori che potrebbero essere interessati ad acquistare ad un certo punto, e raggiungere i giocatori che vogliono comprare in questo momento. La prima strategia spreca denaro per le persone che non si convertono; la seconda trova solo coloro che hanno più probabilità di spendere.
L'approccio
Con i dati di oltre tre milioni di siti web su Internet, ShareThis ha costruito un pubblico personalizzato di persone che erano specificamente interessate ad acquistare i prodotti di questa azienda. Il marchio CPG ha poi utilizzato questi pubblici personalizzati per fornire annunci pertinenti e coinvolgenti su larga scala".
Questo tipo di granularità nel puntamento è esattamente ciò di cui abbiamo bisogno per evitare sprechi di dollari pubblicitari.
"C'è così tanta flessibilità con i segmenti ShareThis personalizzati; possiamo portare i dati ovunque scegliamo di attivare e costruire i segmenti in base alle parole chiave di destinazione", ha detto un rappresentante del marchio CPG. "Questo tipo di granularità nel targeting è esattamente ciò di cui abbiamo bisogno per evitare di sprecare dollari di pubblicità".
I risultati
Sfruttando la potenza del pubblico personalizzato e dei dati in tempo reale, il marchio leader nel settore dei giochi di ruolo ha generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore di oltre il 100% rispetto al suo obiettivo. La campagna per raggiungere le mamme, ad esempio, ha visto un aumento del 112% di ROAS, mentre la campagna per raggiungere i proprietari di smarthome ha visto un aumento del 66% di ROAS.
<strong>100%</strong>
Sollevare il ROAS previsto
<strong>112%</strong>
Sollevamento in Mamma campagna ROAS
L'azienda continua a utilizzare questi pubblici personalizzati per sfruttare al meglio il proprio budget e raggiungere i clienti sul mercato quando sono pronti per l'acquisto. Ora più persone in tutto il mondo possono fidarsi di questo marchio al momento giusto.
