寫好廣告拷貝並不容易。事實上,您可能希望讓專業的文案撰寫人加入公司來提供説明,特別是如果您懷疑您的廣告副本可能是阻礙您獲得所需結果的原因之一。
但是,如果您需要(或想要)自己編寫它,您需要遵循一些複製編寫最佳實踐。
撰寫廣告複本的三個最佳實務
#1:關注潛在客戶的需求
您的客戶希望完成(或避免)什麼?撰寫廣告副本時,請關注此點。
下面是一個示例,從 數位行銷研究所谷歌廣告:
標題與數位行銷學院的潛在客戶想要什麼("100%在線認證")和描述強調學生可能得到什麼(加薪和/或升職),以及專注於學習"從舒適的家中"的好處。
#2:分割測試廣告複本
無論您認為廣告副本多麼吸引人,實際上只有一種方法來確定它是否正常工作,以及它應該使用:通過運行拆分測試。
這意味著您的廣告副本有多個版本,措辭不同。例如,數位行銷研究所可能會用三個不同的標題測試他們的廣告:
- SEO 課程 |100% 線上認證(原始標題,稱為測試的"控制")
- SEO 課程 |在周內獲得資格(變體 A)
- 主SEO從你自己的家(變體B)
可能是控制項是最有效的標題,或變體 A 或 B 可能顯示更好的 轉換率.
通過拆分測試,進行最佳變體,然後提出新的調整,您可以創建廣告副本,最大限度地提高您的轉化率。
#3:為不同的組編寫不同的複本
在可能的情況下,您還需要在副本上寫出變體,以便根據不同的組量廣告。例如,如果您銷售針對兒童的產品,您可能需要運行 Facebook 上的廣告 針對受眾的兩個不同的部分:一個代表父母,一個代表祖父母。
您使用的語言以及您在每種情況下所關注的權益將有所不同,通過針對這些不同的受眾群體定製廣告副本,您可以確保您能夠瞭解對他們最重要的內容。
撰寫廣告複本的三個關鍵提示
也許你已經坐下來為一堆新廣告寫副本了——你的頭腦是空白的。下面瞭解如何使其更簡單:
#1:想出很多想法
不要只挑你腦子裡的第一個想法。相反,集思廣益,不同的可能性。寫下盡可能多的不同方式接近廣告副本,你可以想到 - 即使其中一些聽起來愚蠢。(有時,一個不太正確的想法可以引導你走向一個完美的。
#2:不要著急
有些廣告可能需要十或二十字的拷貝。看起來你應該能夠在幾分鐘內衝出去...但不要低估需要多長時間 找到合適的詞.如果可能的話,給自己時間起草你的廣告,然後把它們放在一邊一兩天,這樣你就可以回來,用新鮮的眼睛再次看他們。
#3:讓其他人進行校對
一個對你來說很清楚的廣告可能會讓別人感到困惑——而拼寫錯誤或語法錯誤,從你身邊溜走,也許讓同事很容易發現。粗心的拼寫錯誤不會給您的業務留下好印象,因此您可能會錯過有價值的點擊。
廣告複製的三個範例 - 及其工作原理
示例#1:在 Facebook 上與埃德加廣告見面
此廣告來自 認識埃德加 充分利用表情符號的前三個要點,並專注於潛在客戶,短語如"這可能是你"和"準備好閃耀在社交。它清楚地解釋了提供什麼 - 免費7天電子郵件課程 - 和他們的標題"停止二次猜測你的社交媒體戰略"是一個偉大的:讓我們面對它,誰沒有猜測他們的策略?
你可能不喜歡「內幕」的無語法使用,儘管可以說這有助於廣告以更友好、更對話的語氣。
章魚表情符號,用於第二組三個子彈點三次,可以用來暗示一次做很多事情,以及捆綁與MeetEdgar的章魚標誌。然而,對於那些對表情符號或MeetEdgar不太熟悉的人來說,這可能會讓人感到困惑。
#2示例:WordPress.com
這是一個簡單但有效的廣告 WordPress.com,與筆記型電腦鍵盤和一些美元鈔票的圖像。"6種賺錢的方法 部落格 "標題效果特別好,因為潛在的 WordPress 客戶將確切地知道他們得到什麼,當他們點擊 行動號召 ("瞭解更多")-他們將看到一個帖子,包含有關如何賺錢的博客。
雖然你可以質疑圖像在這裡(它有相當庫存攝影的感覺),文本是簡單,清晰,並做它的工作。
範例#3:GoDaddy
這個谷歌廣告 Godaddy 很清楚他們的服務的好處:你可以在一個小時之內建立一個網站,"不需要經驗"。數位(1,000個範本,24/7支援,1小時)都有助於使這個廣告看起來具體和可信。"今天免費開始你的"也是一個偉大的行動呼籲。
寫好廣告拷貝,並測試它,需要時間——但是如果你能提高你的通話率,你花的每一分鐘都是值得的。使用上面的最佳實踐和提示來製作您自己的副本,並嘗試至少兩個不同版本與現實生活中的觀眾,看看哪些工作最好。
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