Escrever uma boa cópia do anúncio não é fácil. Na verdade, você pode querer trazer um copywriter profissional para ajudar, particularmente se você suspeitar que sua cópia do anúncio pode ser uma das coisas que o impedem de obter os resultados que você quer.
Se você precisa (ou quer) escrevê-lo você mesmo, no entanto, você vai querer seguir algumas boas práticas de redação.
Três Melhores Práticas para Escrever Cópia de Anúncio
#1: Concentre-se no que o seu potencial cliente quer
O que é que o seu cliente quer realizar (ou evitar)? Concentre-se nisto quando estiver a escrever a sua cópia do anúncio.
Aqui está um exemplo, de Instituto de Marketing Digitalanúncio do Google:
A manchete liga ao que os potenciais clientes do Digital Marketing Institute querem ("Certificação 100% Online") e a descrição enfatiza o que os alunos podem receber (um aumento de salário e/ou uma promoção), além de focar no benefício de aprender "a partir do conforto de sua casa".
#2: Dividir Teste Sua Cópia de Anúncio
Por muito atraente que você ache que sua cópia de anúncio seja, só há realmente uma maneira de saber com certeza se está funcionando tão bem quanto deveria: fazendo testes divididos.
Isto significa ter mais do que uma versão do seu anúncio, com uma redacção diferente. Por exemplo, o Digital Marketing Institute poderia potencialmente testar o seu anúncio com três manchetes diferentes:
- Cursos SEO | Certificação 100% Online (a manchete original, chamada de "controle" para o teste)
- Cursos SEO | Qualifique-se em Semanas (variação A)
- Mestre SEO a partir da sua própria casa (variação B)
Pode ser que o controle seja a manchete mais eficaz, ou que a variação A ou B mostre uma melhor taxa de conversão.
Ao dividir os testes, fazer a melhor variação e depois fazer novos ajustes, você pode criar uma cópia do anúncio que maximiza suas conversões.
#3: Escrever Cópia Diferente para Grupos Diferentes
Sempre que possível, você também vai querer escrever variações em sua cópia para adaptar seus anúncios a diferentes grupos. Por exemplo, se você vende produtos destinados a crianças, você pode querer anúncios no Facebook direccionadas para duas secções distintas do seu público: uma para os pais e outra para os avós.
O idioma que você usa e os benefícios em que você se concentra em cada caso variam - e ao adaptar sua cópia do anúncio a esses diferentes públicos, você pode ter certeza de que está falando com o que mais importa para eles.
Três dicas chave para escrever a sua cópia do anúncio
Talvez você tenha se sentado para escrever a cópia para um monte de novos anúncios - e sua mente está em branco. Eis como facilitar as coisas:
#1: Venha com Muitas Idéias
Não se limite a escolher a primeira ideia que lhe vem à cabeça. Em vez disso, faça uma tempestade de ideias com diferentes possibilidades. Escreva tantas maneiras diferentes de abordar a cópia do anúncio quanto puder pensar - mesmo que algumas delas pareçam bobas. (Às vezes, uma ideia não-quase-direita pode levá-lo a uma ideia perfeita).
#2: Não apresses.
Alguns anúncios podem precisar de apenas dez ou vinte palavras de cópia. Pode parecer algo que você deve ser capaz de correr dentro de alguns minutos... mas não subestime o tempo que pode levar para encontrar as palavras certas. Se possível, dê a si próprio tempo para redigir os seus anúncios, depois guarde-os para um ou dois dias para que possa voltar e olhar para eles novamente com novos olhos.
#3: Peça a Alguém Mais para Revisar
Um anúncio que lhe pareça cristalino pode ser confuso para outra pessoa - e erros de digitação ou gramaticais que lhe escaparam podem ser fáceis de detectar para um colega. Um erro ortográfico descuidado não vai dar uma boa impressão do seu negócio, e você pode perder cliques valiosos como resultado.
Três Exemplos de Cópia de Anúncio em Ação - E Por que Funciona
Exemplo #1: Anúncio MeetEdgar no Facebook
Este anúncio de Conheça a Edgar faz grande uso dos emojis para os três primeiros pontos e concentra-se no cliente potencial, com frases como "que poderia ser você" e "prepare-se para brilhar no social". Explica claramente o que está em oferta - um curso gratuito por e-mail de 7 dias - e a sua manchete "Pare de dar segundas-estreias à sua estratégia de comunicação social" é fantástica: sejamos realistas, quem não deu segundas-estreias à sua estratégia?
Você pode não estar interessado no uso não programático de "dentro de", embora isso possa ajudar a dar ao anúncio um tom mais amigável e conversador.
O emoji do polvo, usado três vezes para o segundo conjunto de três pontos de bala, pode ser usado para implicar fazer muitas coisas ao mesmo tempo, bem como para se ligar com o logotipo do polvo MeetEdgar. Pode ser confuso para pessoas que não estão especialmente familiarizadas com emojis ou MeetEdgar, no entanto.
Exemplo #2: WordPress.com
Este é um anúncio simples mas eficaz de WordPress.comcom uma imagem de um teclado de computador portátil e algumas notas de dólar. A manchete "6 Maneiras de Monetizar um Blog" funciona particularmente bem, pois os potenciais clientes WordPress saberão exactamente o que estão a receber quando clicarem no chamada para a ação ("Saiba mais") - eles vão ver um post com informações sobre como ganhar dinheiro blogando.
Enquanto você poderia questionar a imagem aqui (ela tem uma sensação de fotografia de estoque), o texto é simples, claro, e faz o seu trabalho.
Exemplo #3: GoDaddy
Este anúncio do Google para GoDaddy é muito claro sobre os benefícios do seu serviço: você pode construir um site em menos de uma hora, com "nenhuma experiência necessária". Os números (1.000 modelos, suporte 24/7, 1 hora) ajudam a fazer este anúncio parecer concreto e credível. "Comece o seu de graça hoje" é também um grande apelo à acção.
Escrever um bom anúncio, e testá-lo, pode levar tempo - mas se você puder aumentar a sua taxa de conversação, pode valer bem a pena cada minuto que você gastar. Use as melhores práticas e dicas acima para criar sua própria cópia e experimente pelo menos duas versões diferentes com um público da vida real para ver qual funciona melhor.
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