Scrivere una grande copia degli annunci non è facile. Infatti, potresti voler portare a bordo un copywriter professionista per aiutarti, soprattutto se sospetti che la tua copia dell'annuncio possa essere una delle cose che ti impediscono di ottenere i risultati che vuoi.
Se avete bisogno (o volete) scriverlo voi stessi, però, vorrete seguire alcune best practice di copywriting.
Tre migliori pratiche per la scrittura di una copia dell'annuncio
#1: Focus On What Your Prospect Wants
Cosa vuole realizzare (o evitare) il vostro cliente? Concentratevi su questo quando scrivete la vostra copia dell'annuncio.
Ecco un esempio, da Istituto di marketing digitaleL'annuncio di Google:
Il titolo si lega a ciò che i potenziali clienti del Digital Marketing Institute vogliono ("Certificazione online al 100%") e la descrizione sottolinea ciò che gli studenti potrebbero ottenere (un aumento di stipendio e/o una promozione), oltre a concentrarsi sul beneficio di imparare "dal comfort della propria casa".
#2: Prova a dividere la tua copia dell'annuncio
Per quanto attraente pensi che la tua copia dell'annuncio sia attraente, c'è solo un modo per sapere con certezza se funziona bene come dovrebbe: eseguendo dei test split.
Ciò significa avere più di una versione del vostro annuncio, con una diversa formulazione. Ad esempio, il Digital Marketing Institute potrebbe potenzialmente testare il proprio annuncio con tre diversi titoli:
- Corsi SEO | Certificazione Online al 100% (il titolo originale, chiamato "controllo" per il test)
- Corsi SEO | Qualificati in settimane (variante A)
- Master SEO da casa tua (variante B)
Potrebbe essere il caso che il controllo sia il titolo più efficace, o la variante A o B potrebbe mostrare una migliore tasso di conversione.
Con split test, andando con la migliore variazione, e poi apportando nuove modifiche, è possibile creare una copia dell'annuncio che massimizzi le conversioni.
#3: Scrivere una copia diversa per gruppi diversi
Dove possibile, vorrete anche scrivere delle variazioni sulla vostra copia per adattare i vostri annunci ai diversi gruppi. Ad esempio, se vendete prodotti destinati ai bambini, potreste voler eseguire annunci su Facebook rivolto a due fasce distinte del pubblico: una per i genitori e l'altra per i nonni.
La lingua che usate e i vantaggi su cui vi concentrate in ogni caso variano - e adattando la vostra copia dell'annuncio a questi diversi tipi di pubblico, potete essere sicuri di parlare con ciò che conta di più per loro.
Tre suggerimenti chiave per scrivere la vostra copia dell'annuncio
Forse ti sei seduto per scrivere la copia di un mucchio di nuovi annunci - e la tua mente è vuota. Ecco come renderlo più facile:
#1: Venite su con un sacco di idee
Non scegliete solo la prima idea che vi viene in mente. Piuttosto, cercate di pensare a diverse possibilità. Scrivete tutti i modi diversi di avvicinarvi alla copia dell'annuncio che vi vengono in mente, anche se alcuni di essi sembrano sciocchi. (A volte, un'idea non del tutto giusta può condurvi a un'idea perfetta).
#2: Non affrettatevi
Alcuni annunci potrebbero richiedere solo dieci o venti parole. Potrebbe sembrare una cosa che si dovrebbe riuscire a fare in un paio di minuti... ma non sottovalutate quanto tempo può richiedere per trovare le parole giuste. Se possibile, concedetevi il tempo di redigere i vostri annunci, poi metteteli da parte per un giorno o due, in modo da poter tornare a guardarli di nuovo con occhi nuovi.
#3: Trovare qualcun altro da correggere
Un annuncio che vi sembra chiaro potrebbe confondere qualcun altro - e gli errori di battitura o grammaticali che vi sono sfuggiti potrebbero essere facili da individuare per un collega. Un errore di ortografia imprudente non darà una buona impressione della vostra attività, e di conseguenza potreste perdervi dei clic preziosi.
Tre esempi di copia pubblicitaria in azione - E perché funziona
Esempio n. 1: annuncio MeetEdgar su Facebook
Questo annuncio di MeetEdgar fa un grande uso di emojis per i primi tre punti chiave, e si concentra sul potenziale cliente, con frasi come "potresti essere tu" e "preparati a brillare sul sociale". Spiega chiaramente cosa c'è in offerta - un corso gratuito di 7 giorni via e-mail - e il loro titolo "Stop Second-Guessing Your Social Media Strategy" è un ottimo titolo: diciamocelo, chi non ha mai messo in dubbio la propria strategia?
Potrebbe non piacervi l'uso sgrammaticato di "dentro di", anche se probabilmente questo aiuta a dare all'annuncio un tono più amichevole e conversazionale.
Il polpo emoji, usato tre volte per la seconda serie di tre punti di proiettile, può essere usato per implicare il fare molte cose contemporaneamente, oltre a legarsi al logo del polpo di MeetEdgar. Potrebbe però confondere le persone che non hanno una particolare familiarità con gli emoji o con MeetEdgar.
Esempio 2: WordPress.com
Questo è un annuncio semplice ma efficace di WordPress.comcon l'immagine di una tastiera di un computer portatile e alcune banconote da un dollaro. Il titolo "6 modi per monetizzare un blog" funziona particolarmente bene, in quanto i potenziali clienti WordPress sapranno esattamente cosa riceveranno quando cliccheranno il tasto "6 modi per monetizzare un blog". call-to-action ("Learn More") - vedranno un post con informazioni su come fare soldi bloggando.
Anche se qui si potrebbe mettere in discussione l'immagine (ha piuttosto l'aspetto di una fotografia stock), il testo è semplice, chiaro e fa il suo lavoro.
Esempio 3: GoDaddy
Questo annuncio su Google per GoDaddy è molto chiaro sui vantaggi del loro servizio: si può costruire un sito web in meno di un'ora, senza "nessuna esperienza necessaria". I numeri (1.000 modelli, supporto 24 ore su 24, 1 ora) contribuiscono a rendere questo annuncio concreto e credibile. Anche "Inizia il tuo gratis oggi" è un grande richiamo all'azione.
Scrivere un'ottima copia dell'annuncio e testarla può richiedere tempo - ma se riuscite ad aumentare il vostro tasso di conversazione, potrebbe valere la pena di spendere ogni minuto. Utilizzate le migliori pratiche e i suggerimenti di cui sopra per creare la vostra copia, e provate almeno due diverse versioni con un pubblico reale per vedere quale funziona meglio.
Gli annunci sono un ottimo modo per guidare il traffico verso tuo sito web, ma non si dovrebbe fare affidamento solo sulla pubblicità per portare i potenziali clienti e i clienti alle vostre porte virtuali. Installare il nostro pulsanti di condivisione dei social media è un modo semplice ed efficace per generare consapevolezza del marchio e traffico. Si possono installare in pochi minuti e sono completamente gratuiti. La cosa migliore è che i nostri pulsanti di condivisione dei social media rendono facile per lettori e visitatori condividere i vostri contenuti - basta un solo clic!
