Escribir un buen texto publicitario no es fácil. De hecho, es posible que desee incorporar a un redactor publicitario profesional para que le ayude, especialmente si sospecha que su texto publicitario puede ser una de las cosas que le impide obtener los resultados que desea.
Sin embargo, si necesita (o quiere) escribirlo usted mismo, querrá seguir algunas prácticas recomendadas de redacción de textos publicitarios.
Tres mejores prácticas para escribir textos publicitarios
#1: Concéntrese en lo que su prospecto quiere
¿Qué es lo que su cliente quiere lograr (o evitar)? Enfóquese en esto cuando escriba su texto publicitario.
He aquí un ejemplo, de Instituto de Marketing DigitalEl anuncio de Google de `s:
El titular se relaciona con lo que los clientes potenciales de Digital Marketing Institute quieren ("Certificación 100% en línea") y la descripción hace hincapié en lo que los estudiantes pueden obtener (un aumento de sueldo y/o una promoción), además de centrarse en el beneficio de aprender "desde la comodidad de su hogar".
#2: Divida la prueba de la copia de su anuncio
Por muy atractivo que crea que sea el texto de su anuncio, en realidad sólo hay una forma de saber con seguridad si está funcionando tan bien como debería: ejecutando pruebas de división.
Esto significa tener más de una versión del texto de su anuncio, con una redacción diferente. Por ejemplo, Digital Marketing Institute podría probar su anuncio con tres titulares diferentes:
- Cursos SEO | Certificación 100% en línea (el título original, llamado el "control" de la prueba)
- Cursos de SEO | Calificar en semanas (variación A)
- Master SEO desde su propia casa (variación B)
Puede darse el caso de que el control sea el titular más efectivo, o que la variación A o B muestre un mejor resultado. tipo de cambio.
Al dividir las pruebas, con la mejor variación y luego con nuevos ajustes, puede crear un texto de anuncios que maximice sus conversiones.
#3: Escribir diferentes copias para diferentes grupos
Siempre que sea posible, también querrá escribir variaciones en su copia para adaptar sus anuncios a los diferentes grupos. Por ejemplo, si vende productos dirigidos a los niños, es posible que desee ejecutar anuncios en Facebook dirigido a dos secciones distintas de su audiencia: una para los padres y otra para los abuelos.
El lenguaje que utilice y los beneficios en los que se centre en cada caso variarán, y si adapta el texto de su anuncio a estos diferentes públicos, puede estar seguro de que está hablando con lo que más les importa.
Tres consejos clave para escribir su texto publicitario
Tal vez te has sentado a escribir la copia para un montón de nuevos anuncios - y tu mente está en blanco. He aquí cómo hacerlo más fácil:
#1: Ven con muchas ideas
No escoja la primera idea que se le ocurra. En su lugar, haga una lluvia de ideas sobre diferentes posibilidades. Escriba tantas maneras diferentes de acercarse a la copia del anuncio como se le ocurra, incluso si algunas de ellas le parecen tontas. (A veces, una idea que no es del todo correcta puede llevarte a una perfecta).
#2: No te apresures
Algunos anuncios pueden necesitar tan sólo diez o veinte palabras de texto. Puede parecer algo que debería ser capaz de salir corriendo en un par de minutos... pero no subestime el tiempo que puede tomar para encontrar las palabras adecuadas. Si es posible, date tiempo para redactar tus anuncios y luego déjalos a un lado por un día o dos para que puedas volver a verlos con nuevos ojos.
#3: Consiga a alguien más para que lo corrija
Un anuncio que le parezca claro como el agua puede ser confuso para otra persona, y los errores tipográficos o gramaticales que se le escaparon a usted pueden ser fáciles de detectar para un colega. Un error ortográfico descuidado no va a dar una buena impresión de su negocio, y usted podría perder valiosos clics como resultado.
Tres ejemplos de texto de anuncios en acción - y por qué funciona
Ejemplo #1: Anuncio de MeetEdgar en Facebook
Este anuncio de MeetEdgar hace un gran uso de emojis para los tres primeros puntos, y se centra en el cliente potencial, con frases como "ese podrías ser tú" y "prepárate para brillar en lo social". Explica claramente lo que se ofrece - un curso gratuito de 7 días por correo electrónico - y su titular "Deténgase en segundo lugar - Revisar su estrategia de medios sociales" es genial: afrontémoslo, ¿quién no ha reconsiderado su estrategia?
Puede que no le guste el uso no gramatical de "inside of", aunque podría decirse que eso ayuda a dar al anuncio un tono más amigable y conversacional.
El emoji de pulpo, utilizado tres veces para la segunda serie de tres viñetas, puede ser usado para implicar hacer muchas cosas a la vez, así como para vincularse con el logo del pulpo de MeetEdgar. Sin embargo, podría ser confuso para las personas que no están especialmente familiarizadas con los emojis o MeetEdgar.
Ejemplo #2: WordPress.com
Este es un anuncio simple pero efectivo de WordPress.comcon la imagen de un teclado de ordenador portátil y algunos billetes de dólar. El titular "6 maneras de rentabilizar un blog" funciona especialmente bien, ya que los clientes potenciales de WordPress sabrán exactamente lo que están obteniendo al hacer clic en el botón Call-to-Action ("Aprenda más") - van a ver un post con información sobre cómo hacer dinero blogueando.
Mientras que aquí se puede cuestionar la imagen (tiene más bien una sensación de fotografía de archivo), el texto es simple, claro y hace su trabajo.
Ejemplo #3: GoDaddy
Este anuncio de Google para Godaddy tiene muy claro los beneficios de su servicio: se puede construir un sitio web en menos de una hora, sin necesidad de experiencia. Los números (1.000 de plantillas, soporte 24/7, 1 hora) ayudan a que este anuncio parezca concreto y creíble. "Comienza el tuyo gratis hoy" también es un gran llamado a la acción.
Escribir un buen texto publicitario y probarlo puede llevar tiempo, pero si puedes aumentar tu tasa de conversación, podría valer la pena cada minuto que pases. Utilice las mejores prácticas y consejos anteriores para crear su propia copia, y pruebe al menos dos versiones diferentes con un público de la vida real para ver cuál funciona mejor.
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