優れた広告コピーを書くのは簡単ではありません。思うような成果が得られず、広告コピーが原因のひとつになっていると思われる場合は、プロのコピーライターの助けを借りたほうがよいでしょう。
しかし、自分で書かなければならない（あるいは書きたい）場合は、いくつかのコピーライティングのベストプラクティスに従うとよいでしょう。
広告コピーを書くための3つのベストプラクティス
その1：見込み客が欲しがっているものに注目する
お客様は何を達成したい（あるいは避けたい）のか？広告コピーを書く際には、この点に注目してください。
以下は、その一例です。 デジタルマーケティング研究所のグーグル広告を掲載しました。
見出しは、Digital Marketing Instituteの見込み客が求めているもの（「100%オンライン認証」）と結びつけ、説明文では、受講生が得られる可能性のあるもの（昇給や昇進）を強調するとともに、「自宅で快適に」学べるという利点にも焦点を当てています。
2: 広告コピーのスプリットテスト
どんなに魅力的な広告コピーを作っても、それが正しく機能しているかどうかを確かめるには、スプリットテストを行うしかありません。
これは、異なる表現を用いた複数のバージョンの広告コピーを用意することを意味します。例えば、デジタルマーケティング研究所では、3種類の見出しで広告をテストできる可能性があります。
- SEOコース｜100％オンライン認証（テストの「コントロール」と呼ばれるオリジナルヘッドライン
- SEO対策講座｜数週間で資格が取れる！（バリエーションA
- 自宅でできるマスターSEO（バリエーションB
コントロールが最も効果的なヘッドラインである場合もあれば、バリエーションAやBの方がより効果的である場合もあるでしょう。 コンバージョン率.
スプリットテストを行い、最適なバリエーションを選び、それに新たな調整を加えることで、コンバージョンを最大化する広告コピーを作成することができます。
その3：グループごとに異なるコピーを書く
また、可能であれば、異なるグループに合わせて広告を作成するために、コピーにバリエーションを書いておくとよいでしょう。例えば、子供向けの商品を販売している場合、次のような広告を掲載するとよいでしょう。 Facebookの広告 両親向けと祖父母向けの2つのターゲットを設定しています。
それぞれのケースで使用する言葉や強調するメリットは異なりますが、広告コピーをそれぞれのオーディエンスに合わせて調整することで、彼らにとって最も重要なことを確実に伝えることができます。
広告コピーを書くための3つのポイント
新しい広告のコピーを書こうとしても、頭の中が真っ白になってしまうことがあります。ここでは、それを簡単にする方法をご紹介します。
1: たくさんのアイデアを出す
頭に浮かんだ最初のアイデアをそのまま採用するのではなく、さまざまな可能性をブレーンストーミングで考えてみましょう。代わりに、さまざまな可能性についてブレインストーミングを行います。たとえ馬鹿げたアイデアであっても、できるだけ多くの広告コピーのアプローチ方法を書き出してください。そうすることで、完璧なアイデアにたどり着くことができるのです。
2: 焦らないで
広告によっては、10～20ワード程度のコピーで済むものもあります。それはあなたが数分でダッシュすることができるべきであるように見えるかもしれません...しかし、それはにかかることができますどのくらいの時間を過小評価しないでください。 ぴったりの言葉を見つける.可能であれば、広告を作成するための時間を確保し、1日か2日置いておけば、新鮮な気持ちで広告を見直すことができます。
3: 他の人に校正してもらう
自分にとっては分かりやすい広告でも、他の人にとっては分かりにくいかもしれません。また、自分では気づかなかったタイプミスや文法上のミスも、同僚にとっては簡単に見つけられるかもしれません。不注意なスペルミスは、あなたのビジネスに良い印象を与えず、結果的に貴重なクリックを逃すことになりかねません。
広告コピーの3つの実例 - なぜそれが有効なのか？
例1：FacebookのMeetEdgar広告
のこの広告は ミートエドガー 最初の3つの箇条書きには絵文字が使われており、"that could be you "や "get ready to shine on social "といったフレーズで、潜在的な顧客に焦点を当てています。また、7日間の無料メール講座という内容が明確に説明されており、「Stop Second-Guessing Your Social Media Strategy」という見出しも素晴らしいものです。
inside of」という非文法的な表現には抵抗があるかもしれませんが、これによって広告がより親しみやすい会話調になることは間違いありません。
2つ目の3つの箇条書きに3回使われているタコの絵文字は、MeetEdgarのタコのロゴと連動しているだけでなく、一度に多くのことをしているという意味でも使われています。絵文字やMeetEdgarに特に詳しくない人には混乱を招くかもしれませんが。
例2：WordPress.com
のシンプルで効果的な広告です。 WordPress.comまた、「ブログを収益化する6つの方法」と題して、ノートパソコンのキーボードとドル紙幣のイメージを掲載しています。ブログを収益化する6つの方法」という見出しは特に効果的で、WordPressを購入しようとしているお客様は、「ブログを収益化する6つの方法」をクリックしたときに、何を得られるのかを正確に知ることができます。 コールトゥアクション ("Learn More") - 彼らは、ブログでお金を稼ぐ方法についての情報が掲載された記事を見ることになります。
この画像には疑問を感じるかもしれませんが（どちらかというとストックフォトのような雰囲気があります）、テキストはシンプルで明快であり、その役割を果たしています。
例3：GoDaddy
このGoogleの広告は GoDaddy は、「経験不要」で「1時間以内にウェブサイトを構築できる」というサービスのメリットを非常に明確に示しています。数字（1,000種類のテンプレート、24時間365日のサポート、1時間）が、この広告を具体的で信頼性の高いものにしています。また、"Start yours for free today "というコールトゥアクションも素晴らしいですね。
優れた広告コピーを作成し、それをテストするには時間がかかりますが、もし会話率を上げることができれば、費やす価値は十分にあります。上記のベストプラクティスとヒントを参考にしてコピーを作成し、少なくとも2つの異なるバージョンを実際の視聴者で試して、最も効果的なものを確認してください。
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