Écrire une bonne publicité n'est pas facile. En fait, vous voudrez peut-être faire appel à un rédacteur publicitaire professionnel pour vous aider, surtout si vous soupçonnez que votre texte publicitaire pourrait être l'une des choses qui vous empêchent d'obtenir les résultats que vous voulez.
Si vous devez (ou voulez) l'écrire vous-même, cependant, vous voudrez suivre quelques conseils de rédactionbonnes pratiques.
Trois bonnes pratiquespour la rédaction d'une copie publicitaire
#1 : Concentrez-vous sur ce que veut votre prospect
Qu'est-ce que votre client veut accomplir (ou éviter) ? Concentrez-vous sur ce point lorsque vous rédigez votre texte publicitaire.
Voici un exemple, tiré de Institut de marketing numériqueL'annonce Google de la société :
Le titre est lié à ce que les clients potentiels du Digital Marketing Institute veulent ("100% Online Certification") et la description met l'accent sur ce que les étudiants pourraient obtenir (une augmentation de salaire et/ou une promotion), ainsi que sur les avantages d'apprendre "dans le confort de votre foyer".
#2 : Fractionnez le test de votre copie d'annonce
Quelle que soit l'attrait que vous portez à votre annonce, il n'y a qu'un seul moyen de savoir si elle fonctionne aussi bien qu'elle le devrait : en exécutant des tests fractionnés.
Cela signifie avoir plus d'une version de votre texte publicitaire, avec une formulation différente. Par exemple, le Digital Marketing Institute pourrait éventuellement tester son annonce avec trois titres différents :
- SEO Courses | 100% Online Certification (le titre original, appelé le "contrôle" pour le test)
- Cours de référencement | Se qualifier en quelques semaines (variante A)
- SEO maître de votre propre maison (variation B)
Il se peut que le contrôle soit le titre le plus efficace, ou que la variante A ou B présente un meilleur résultat. taux de conversion.
En divisant les tests, en choisissant la meilleure variante, puis en y apportant de nouvelles modifications, vous pouvez créer une copie publicitaire qui maximise vos conversions.
#3 : Écrire une copie différente pour des groupes différents
Dans la mesure du possible, vous voudrez également écrire des variations sur votre copie pour adapter vos annonces à différents groupes. Par exemple, si vous vendez des produits destinés aux enfants, vous pourriez vouloir exécuter publicités sur Facebook s'adressant à deux sections distinctes de votre public : une pour les parents et une pour les grands-parents.
La langue que vous utilisez et les avantages sur lesquels vous vous concentrez dans chaque cas varient - et en adaptant votre texte publicitaire à ces différents publics, vous pouvez vous assurer que vous parlez de ce qui compte le plus pour eux.
Trois conseils clés pour la rédaction de votre copie d'annonce
Peut-être que vous vous êtes assis pour écrire la copie d'un tas de nouvelles annonces - et votre esprit est vide. Voici comment faciliter les choses :
#1 : Trouver beaucoup d'idées
Ne choisissez pas seulement la première idée qui vous vient à l'esprit. Faites plutôt un remue-méninges sur les différentes possibilités. Notez autant de façons différentes d'aborder la copie de la publicité que vous pouvez imaginer - même si certaines d'entre elles vous semblent stupides. (Parfois, une idée qui n'est pas tout à fait juste peut vous mener à une idée parfaite.)
#2 : Ne pas précipiter les choses
Certaines annonces peuvent nécessiter aussi peu que dix ou vingt mots de texte. Cela peut sembler quelque chose que vous devriez être capable de faire en quelques minutes... mais ne sous-estimez pas le temps qu'il vous faudra pour le faire. trouver les mots justes. Si possible, donnez-vous le temps de rédiger vos annonces, puis mettez-les de côté pendant un jour ou deux pour que vous puissiez revenir et les regarder à nouveau avec un regard neuf.
#3 : Demandez à quelqu'un d'autre de relire les épreuves
Une annonce qui vous semble claire comme de l'eau de roche peut être déroutante pour quelqu'un d'autre - et les erreurs typographiques ou grammaticales qui vous échappent peuvent être faciles à repérer pour un collègue. Une faute d'orthographe négligente ne donnera pas une bonne impression de votre entreprise, et vous risquez de perdre des clics précieux en conséquence.
Trois exemples de copie de publicité en action - et pourquoi cela fonctionne
Exemple #1 : Rencontre avec une publicité d'Edgar sur Facebook
Cette annonce de MeetEdgar fait un grand usage des émojis pour les trois premiers points, et se concentre sur le client potentiel, avec des phrases comme "qui pourrait être vous," et "se préparer à briller sur social". Il explique clairement ce qui est offert - un cours par courriel gratuit de 7 jours - et leur titre "Stop Second-Guessing Your réseaux sociauxStrategy" est un excellent titre : soyons réalistes, qui n'a pas remis en question sa stratégie ?
Vous n'aimez peut-être pas l'utilisation non grammaticale de "inside of", bien qu'on puisse dire que cela aide à donner à l'annonce un ton plus amical et plus conversationnel.
La pieuvre emoji, utilisée trois fois pour la deuxième série de trois puces, peut être utilisée pour impliquer de faire beaucoup de choses à la fois, en plus de s'attacher avec le logo de MeetEdgar sur le poulpe. Il pourrait être déroutant pour les gens qui ne sont pas particulièrement familiers avec les émojis ou MeetEdgar, cependant.
Exemple #2 : WordPress.com
Il s'agit d'une annonce simple mais efficace de la part de WordPress.comavec l'image d'un clavier d'ordinateur portable et quelques billets de banque. Le titre "6 façons de monétiser un blog" fonctionne particulièrement bien, car les clients potentiels de WordPress sauront exactement ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils cliquent sur l'icône appel à l'action ("En savoir plus") - ils vont voir un message avec des informations sur la façon de faire de l'argent blogging.
Bien que vous puissiez remettre en question l'image ici (elle a plutôt l'aspect d'une photographie de stock), le texte est simple, clair, et fait son travail.
Exemple #3 : GoDaddy
Cette annonce Google pour Godaddy est très clair sur les avantages de leur service : vous pouvez construire un site web en moins d'une heure, sans "aucune expérience nécessaire". Les chiffres (1 000 modèles, assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 1 heure) contribuent tous à rendre cette annonce concrète et crédible. "Commencez le vôtre gratuitement dès aujourd'hui" est aussi un grand appel à l'action.
La rédaction et la mise à l'essai d'un excellent texte publicitaire peuvent prendre du temps, mais si vous parvenez à augmenter votre taux de conversation, chaque minute que vous y consacrez pourrait en valoir la peine. Utilisez les bonnes pratiquesconseils ci-dessus pour créer votre propre copie, et essayez au moins deux versions différentes avec un public réel pour voir laquelle fonctionne le mieux.
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