I social media sono un luogo affollato (e rumoroso).
Considerate questoCirca il 92% dei marketer B2B in Nord America sono sui social media, così come il 68% delle piccole e medie imprese. Inoltre, quasi il 59% dei consumatori americani interagisce con i marchi sui social media e almeno il 40% delle donne indica i social media come il loro canale online preferito.
Sei convinto. Il problema è che lo sono anche i vostri concorrenti.
Come si fa a tagliare il disordine? Come fate in modo che i vostri account (e i vostri post sui social media si distinguano dalla folla?
Un modo: Social media copywriting stellare - parole potenti (e formule di copywriting senza tempo) per rafforzare i tuoi post sui social media e ottenere risultati migliori. Sapete già che le parole potenti sono cruciali per aumentare i tassi di apertura, evocare emozioni e incitare i lettori a compiere azioni nei vostri post. campagne di email marketing. Parliamo di come è possibile sfruttare tattiche di copywriting collaudate per avere un impatto maggiore sui social media.
1. 1. Impiegare le 4 C di copywriting
Applicare le 4 C di copywriting ad ogni post sui social media
La spina dorsale di qualsiasi testo potente, comprese le parole che si usano sui social media, è radicata nelle 4 C del copywriting (vedere la sezione spiegazione completa delle 4 C, per gentile concessione del rinomato copywriter Bob Bly):
- Chiaro: rendete chiari i vostri messaggi, non solo a voi e ai vostri colleghi, ma anche (e soprattutto) al vostro pubblico. Se c'è qualche ambiguità, anche solo una minima, modificatela e portatela all'oblio.
- Conciso: Non c'è modo migliore per dirlo di quello di Bly: "Conciso" significa raccontare la storia completa con il minor numero possibile di parole." Mentre nella maggior parte delle copie, "conciso" e "breve" non sono sinonimi, di solito lo sono in ambito sociale: Alcune piattaforme di social media hanno dei limiti di carattere breve, quindi, entro questi limiti, mantenete le vostre parole concise. Raccontate la storia più breve e completa possibile.
- Coinvolgente: Ogni tweet, ogni post su Facebook, ogni cosa dovrebbe iniziare con "Cosa ci guadagno io?". E quel me non sei tu, sono i tuoi lettori. Il tuo pubblico dei social media. Perché loro sono interessati solo a come tu aiuti a risolvere i loro problemi, ad alleviare le loro paure e a migliorare le loro vite. In altre parole, concentrarsi su benefici non caratteristiche.
- Credibile: Gli utenti dei social media sono poco inclini a fidarsi di te. Pubblicare la verità, pubblicarla spesso e pubblicarla liberamente.
2. E non dimenticate le 4 U
Un'altra utile formula di copywriting? Le 4 U, per gentile concessione dell'imprenditore esperto Michael Masterson, dichiarate che la vostra copia (compresa quella dei social media) dovrebbe esserlo:
- Urgente: Le informazioni sensibili al tempo spronano sempre all'azione, sia che si tratti di un'offerta a tempo limitato o di qualcosa che i vostri lettori non dovrebbero aspettare un secondo in più per implementare.
- Unico: Se il vostro Proposta di vendita unica (USP) è uguale a quella di tutti i vostri concorrenti, quindi non è un caso unico.
- Utile: Il testo dei social media non dovrebbe servire a voi, ma ai vostri lettori.
- Ultra specifico: Soprattutto con una copia così concisa e frequente come i post sui social media, ognuno dovrebbe avere un focus molto specifico - un focus molto specifico che mette in relazione (e integra) direttamente l'utilità di un dato post.
3. 3. Utilizzare PAS
Quando si tratta di formule di copywriting sviluppate appositamente per l'uso dei social media, non si può ottenere molto più mirato di PAS, per gentile concessione di esperti del settore Copyblogger:
- Problema: se voi conosci il tuo pubbliconon dovrebbe essere troppo difficile identificare un problema specifico che il tuo pubblico affronta.
- Agitare: Il passo successivo è quello di agitare il problema - di agitare la pentola finché non fa male.
- Soluzione: Fa male e ora i vostri lettori sono alla ricerca di una soluzione. Fornitene una.
4. Infine, chiedere all'AIDA
Questa è l'ultima formula di copywriting - ve lo promettiamo! AIDA è anche uno dei più classici, e che ha resistito per decenni. Ecco la ripartizione:
- Attenzione: Catturare l'attenzione del lettore, di solito attraverso un gancio molto rilevante e tempestivo.
- Interesse: Se conoscete il vostro lettore, allora non dovrebbe essere troppo difficile catturare il suo immediato interesse con ogni post.
- Desiderio: L'interesse non è desiderio, è il passo oltre il desiderio. È il punto in cui il pubblico si sente costretto ad agire in base al proprio interesse.
- Azione: Avete alimentato il desiderio e ora dovete solo dare al vostro pubblico dei social media la possibilità di agire. In altre parole, terminate sempre il vostro post sui social media con un messaggio forte e diretto call-to-action.
5. 5. Utilizzare "parole di potere".
Le parole forti del copywriting fanno scattare l'emozione - e l'azione! (Screenshot via CoSchedule)
Le power words sono parole che i copywriter usano per stimolare un'emozione o un'azione desiderata. Diverse parole d'ordine hanno scopi diversi, ma, in generale, una parola d'ordine: trova un equilibrio - non è né troppo semplice né pretenziosa; accende e stimola l'emozione, poiché l'emozione scatena anche gli acquisti più logici; comunica chiaramente; e scatena la curiosità.
Per i curiosi, ci sono decine e decine di fonti per le parole di potere, ma qui ce ne sono alcune che durano:
Dal "Padre della pubblicità". David Ogilvy, le 20 parole più influenti nella pubblicità:
- Improvvisamente
- Ora
- Annunciando
- Presentazione di
- Miglioramento
- Incredibile
- Sensazionale
- Notevole
- Rivoluzionario
- Sorprendente
- Miracolo
- Magia
- Offerta
- Veloce
- Facile
- Cercasi
- Sfida
- Confronta
- Affare
- Sbrigati
Da CopybloggerLe 5 parole più persuasive della lingua inglese sono:
- Voi
- Gratuito
- Perché
- Immediatamente
- Nuovo
Ci sono molte altre parole di potere là fuori, a seconda del tipo di post sui social media che stai pubblicando. Per esempio, "unire" è un potente richiamo alla comunità; "di conseguenza" implica un forte rapporto di causa-effetto; "solo i membri" detta l'esclusività; e "nessun obbligo" riduce la barriera all'ingresso.
Per altre parole di potere, date un'occhiata al foglio di strappo completo da CoSchedule.
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