當你的任務是為一個有說服力的電子郵件爆炸,公司的電子郵件通訊,製作副本 完美的歡迎電子郵件,或令人信服的銷售信函,利用正確的電源詞來推動結果是必須的。
但是,隨著一系列有說服力的術語和流行語可供你使用,您如何知道哪些權力詞將產生最大的影響 - 以及在哪裡(以及如何)使用它們對你有利?下面我們來看看如何使用強大的詞語從電子郵件營銷活動中獲得更好的結果。
選擇符合目的的詞語(與您的品牌)
首先,你的話必須符合目的。您不會使用可操作的提示,如「立即購買」在彈出框中獲得訂閱者和 延伸電子郵件論壇;您將將它們與銷售副本一起使用。
超出您的資訊目的, 你用的強有力的詞 在您的電子郵件行銷副本也應符合您的品牌身份和價值觀。有爭議的詞語可以增加衝擊價值,但如果衝擊價值不是你的品牌的東西,這些類型的權力的話可以損害,沒有説明,你的品牌形象。
為主題行供電
活動監視器的研究 發現某些強力詞會根據它們的使用位置更有效,甚至歸結為特定單詞出現在主題行的開頭或結尾。
當這些單詞是主題行中的第一個單詞時,它們會產生最大百分比的打開率增長:
- 邀請
- 正在推出
- 我們
- 你/你/你!
- 新增功能
- 特價/特價
- 新聞
當公開匯率出現在主題行的末尾時,對開盤率影響最大的詞語包括:
- 邀請
- 你/你/你!
- 更新
- 特價/特價
- 新聞
- 出售/銷售!
- 事件
- 優惠/優惠
這些強力詞在電子郵件主題行中被證明是有效的,但您也可以利用電子郵件副本(子頭和正文副本中)和其他強大的詞語來強化郵件。
喚起正確的情緒
想想聽眾的痛苦點,並利用同情這些感覺的力量話語。假設您正在推廣發佈有關家庭組織的新指南。如果你的讀者對看似無休止的雜亂和缺乏存儲解決方案感到沮喪,那麼哪一條電子郵件主題行會更有趣?
- 說再見車庫雜亂無章的好
- 組織車庫的有用提示
第一個主題行挖掘讀者的主要痛點-他們的挫折-並提供了一些希望,他們可以真正消除這個問題。另一方面,第二個主題行可以被視為"另一個清單",提供他們過去嘗試過(並且失敗)的相同老提示。
有很多與痛點相關的強音詞,例如:
- 打
- 優勢
- 獲得
- 停止
- 迅速
- 容易
- 預算
- 對於更少
- 無憂
找出讀者正在努力克服哪些挑戰,並讓他們知道您如何提供説明。
除了解決痛點之外,您可能還希望傳達一種排他性、緊迫感或興奮感。根據活動監視器,諸如機密、私人、VIP 和內幕等詞語傳達排他性,而像今天這樣的詞語有限、快速、即時,現在可以產生一種緊迫感。想喚起興奮嗎?嘗試使用權力詞,如終極、最佳、特殊、最新、介紹和新的。
進行 A/B 測試
每個電子郵件行銷情況都是獨一無二的,因為結果受受眾(電子郵件收件者)、品牌和廣告系列細節、產品或服務以及其他變數等因素的影響。儘管您盡了最大努力,但與任何這些因素相關的忽略的細微差別可能會讓您的電子郵件營銷活動落空。解決方案是什麼?A/B 測試,便於在實際環境中與受眾一起評估主題行、介紹、複製、行動號召和其他元素的有效性。
A/B 測試並不僅限於電子郵件行銷。與 社會 A/B 測試例如,您可以比較各種帖子標題、簡介和其他元素,以找到提升參與度的最佳組合。這種測試方法被不同管道的行銷人員使用,這是有充分理由的:您可以真正瞭解哪些詞將從目標受眾那裡獲得所需的結果。
適度使用強力詞語(且特殊性)
與生活中所有美好的事物一樣,權力詞最好適度使用。當你用權力的話過分強調時,你最終可能會過度樂觀和交付不足。對於惹惱的讀者和許多取消訂閱的人來說,這是一個肯定的秘訣,但這些都不是你想提高的數位,不是嗎?
相反,當它們真正意味著什麼時,請使用權力詞。真實。不要瘋狂地塞滿主題行和電子郵件副本,盡可能多的權力詞,你可以擠進,但一些使用它們時,他們是相關和準確的。換句話說,如果這是你將要舉辦的,不要猶豫,邀請一群獨家貴賓參加私人活動,但不要把促銷、活動、發佈或其他新聞變成它不是的東西。
在電子郵件行銷活動中使用強大的詞語不僅可以説明您提高開放率、點擊率和其他指標(而不是說指標中的這些峰值不是一個可看到的景象)。當你正確使用權力詞時,它們還有助於培養與訂閱者的關係,培養信任,建立品牌忠誠度,這可以支援您的品牌遠遠超過您最新的電子郵件營銷活動,在來後幾十年。
