Lorsque vous êtes chargé de la copie d'artisanat pour une explosion de courriels persuasifs, la newsletter de la société e-mail, le email de bienvenue parfait, ou une lettre de vente convaincante, tirant parti des mots de puissance droite pour conduire les résultats est un must.
Mais avec un tas de termes persuasifs et à la mode à votre disposition, comment savez-vous quels mots de puissance aura le plus grand impact-et où (et comment) de les utiliser à votre avantage? Voici un regard sur la façon d'utiliser des mots puissants pour obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes de marketing par courriel.
Choisissez des mots adaptés au but (et à votre marque)
D'abord et avant tout, vos mots doivent convenir au but. Vous ne seriez pas utiliser des invites exploitables comme "acheter maintenant" dans une boîte contextuelle pour gagner des abonnés et Cultivez votre liste de courriels; vous les utiliseriez avec votre copie de vente.
Au-delà du but de votre message, les mots puissants que vous utilisez dans votre texte d'email marketing doit également être en ligne avec l'identité et les valeurs de votre marque. Les mots controversés peuvent ajouter une valeur de choc, mais si la valeur de choc n'est pas l'affaire de votre marque, ces types de mots de pouvoir peuvent nuire, et non aider, à votre image de marque.
Alimenter vos lignes d'objet
Recherche du moniteur de campagne constaté que certains mots de puissance sont plus efficaces en fonction de l'endroit où ils sont utilisés-même vers le bas pour savoir si un mot particulier apparaît au début ou à la fin d'une ligne d'objet.
Ces mots produisent la plus forte augmentation en pourcentage des taux ouverts quand ils sont le premier mot dans une ligne d'objet:
- Invitation
- À découvrir
- Nous
- Un
- Votre/vous/vous!
- Nouveau
- Spéciaux/spéciaux
- Nouvelles
Les mots ayant le plus grand impact sur les taux ouverts lorsqu'ils apparaissent à la fin de la ligne d'objet sont les suivants:
- Invitation
- Votre/vous/vous!
- Update
- Spéciaux/spéciaux
- Nouvelles
- Vente/vente!
- Événements
- Offre/offres
Ces mots de puissance sont prouvés efficaces dans les lignes d'objet de courrier électronique, mais vous pouvez également tirer parti de ces mots puissants et d'autres dans votre copie d'email (dans les sous-titres et dans la copie de corps) et les appels à l'action pour renforcer le message.
Évoquer les bonnes émotions
Pensez aux points de douleur de votre auditoire et touchez les mots de pouvoir qui sympathisent avec ces sentiments. Dites que vous faites la promotion de la sortie d'un nouveau guide sur l'organisation de la maison. Si vos lecteurs sont frustrés par des tas apparemment sans fin de l'encombrement et un manque de solutions de stockage, quelle ligne d'objet e-mail serait plus intrigante?
- Dites adieu au garage Clutter pour de bon
- Conseils utiles pour l'organisation de votre garage
La première ligne d'objet tape dans le point de la douleur primaire du lecteur-leur frustration-et offre un peu d'espoir qu'ils pourraient effectivement éliminer ce problème. La deuxième ligne d'objet, d'autre part, pourrait être perçue comme "juste une autre de ces listes" offrant les mêmes vieux trucs qu'ils ont essayé (et a échoué) dans le passé.
Il ya beaucoup de mots de pouvoir qui se rapportent à des points de douleur, tels que:
- Battre
- Avantage
- Gain
- Arrêter
- Rapidement
- Facilement
- Budget
- Pour moins
- Sans tracas
Découvrez quels défis vos lecteurs tentent de surmonter et faites-leur savoir comment vous pouvez aider.
Autre que d'aborder les points de douleur, vous pourriez vouloir transmettre un sentiment d'exclusivité, d'urgence, ou d'excitation. Selon le moniteur de campagne, les mots comme confidentiel, privé, VIP, et initié transmettent l'exclusivité, tandis que des mots comme aujourd'hui, limité, rapide, instantané, et maintenant peut créer un sentiment d'urgence. Vous voulez évoquer l'excitation? Essayez d'utiliser des mots de puissance comme Ultimate, Best, spécial, plus tard, l'introduction, et de nouvelles.
Effectuer des tests A/B
Chaque situation de marketing par courriel est unique en ce que les résultats sont influencés par des facteurs tels que le public (destinataires de courriel), les spécificités de la marque et de la campagne, des produits ou des services, et d'autres variables. En dépit de vos meilleurs efforts, une nuance négligée liée à l'un de ces facteurs pourrait rendre votre campagne de marketing par e-mail automne à plat. La solution? Test A/B, ce qui rend facile d'évaluer l'efficacité de votre ligne d'objet, l'introduction, la copie, les appels à l'action, et d'autres éléments dans les conditions du monde réel avec votre auditoire.
A/B testing n'est pas seulement limité au marketing par courriel. Avec tests sociaux A/B, par exemple, vous pouvez comparer différents titres post, intros, et d'autres éléments pour trouver la meilleure combinaison pour stimuler l'engagement. Cette méthode de test est utilisée par les spécialistes du marketing à travers une variété de canaux pour une bonne raison: vous obtenez des idées réelles dans précisément ce que les mots obtiendront les résultats souhaités de votre public cible.
Utiliser les mots de puissance avec modération (et avec spécificité)
Comme toutes les bonnes choses dans la vie, les mots de puissance sont mieux utilisés dans la modération. Lorsque vous allez trop haut avec des mots de puissance, vous pourriez finir par trop prometteurs et sous-livraison. C'est une recette infaillible pour les lecteurs ennuyés et beaucoup de désabonnements, mais ce ne sont pas les chiffres que vous voulez stimuler, sont-ils?
Au lieu de cela, utiliser des mots de puissance quand ils vraiment dire quelque chose. Faire foi. Ne soyez pas fou bourrant vos lignes d'objet et votre copie d'email avec autant de mots de pouvoir que vous pouvez presser dedans, mais ne les employez quand elles sont pertinentes et exactes. En d'autres termes, n'hésitez pas à faire l'éloge d'inviter un groupe exclusif de personnalités à un événement privé si c'est ce que vous avez en cours, mais ne pas transformer une promotion, événement, lancement, ou d'autres nouvelles dans quelque chose que ce n'est pas.
L'utilisation de mots puissants dans votre campagne de marketing par courriel ne vous aide pas seulement à augmenter les taux d'ouverture, les clics, et d'autres métriques (non pas que ces pics dans vos métriques ne sont pas un spectacle glorieux à voir). Lorsque vous utilisez Power Words à droite, ils aident également à entretenir des relations avec vos abonnés, Foster Trust, et de construire la loyauté de la marque, qui peut renforcer votre marque bien au-delà de votre dernière campagne de marketing par e-mail, pour les décennies à venir.
