Cuando usted tiene la tarea de copiar la copia para una explosión de correo electrónico convincente, el boletín electrónico de la compañía, el email de bienvenida perfecto, o una carta de ventas convincente, aprovechando las palabras de poder adecuadas para impulsar los resultados es una necesidad.
Pero con un montón de términos persuasivos y palabras a su disposición, ¿cómo saber qué palabras de poder tendrá el mayor impacto-y dónde (y cómo) utilizarlos para su ventaja? He aquí un vistazo a cómo usar palabras poderosas para obtener mejores resultados de sus campañas de email marketing.
Escoge palabras que encajen con el propósito (y tu marca)
En primer lugar, sus palabras deben adaptarse al propósito. No usarías avisos procesables como "comprar ahora" en una caja emergente para ganar suscriptores y aumente su lista de correo electrónico; las usarías con tu copia de ventas.
Más allá del propósito de su mensaje, las poderosas palabras que usas en su copia de marketing por correo electrónico también debe estar en línea con su identidad de marca y valores. Las palabras polémicas pueden añadir valor de choque, pero si el valor de choque no es lo que le gusta a su marca, este tipo de palabras poderosas pueden dañar, no ayudar, la imagen de su marca.
Encienda sus líneas de asunto
Investigación de Campaign Monitor encontró que ciertas palabras de poder son más efectivas dependiendo de dónde se usen, incluso hasta si una palabra en particular aparece al principio o al final de una línea de asunto.
Estas palabras producen el aumento más grande en porcentajes abiertos cuando son la primera palabra en una línea de asunto:
- Invitación
- Presenta
- Que
- Un
- Tu/tu/tu!
- Nuevo
- Especiales/especiales
- Noticias
Las palabras con el mayor impacto en las tarifas abiertas cuando aparecen al final de la línea de asunto incluyen:
- Invitación
- Tu/tu/tu!
- Actualización
- Especiales/especiales
- Noticias
- Venta/venta!
- Eventos
- Oferta/ofertas
Estas palabras de poder se demuestran eficaces en las líneas de asunto de correo electrónico, pero también puede aprovechar estas y otras palabras poderosas en su copia de correo electrónico (tanto en los subjefes y en la copia del cuerpo) y llamadas a la acción para reforzar el mensaje.
Evocan las emociones correctas
Piense en los puntos de dolor de su audiencia y aproveche las palabras de poder que simpatizan con esos sentimientos. Digamos que estás promoviendo la liberación de una nueva guía sobre la organización del hogar. Si sus lectores están frustrados por montones aparentemente interminables de desorden y falta de soluciones de almacenamiento, ¿qué línea de asunto de correo electrónico sería más intrigante?
- Dile adiós al desorden del garage para el bueno
- Consejos útiles para organizar su garaje
La primera línea de asunto entra en el punto de dolor primario del lector – su frustración – y ofrece cierta esperanza de que realmente podrían eliminar este problema. La segunda línea de asunto, por otro lado, podría ser percibida como "sólo otra de esas listas" ofreciendo los mismos consejos que han probado (y fallado) en el pasado.
Hay un montón de palabras de poder que se relacionan con los puntos de dolor, tales como:
- Vencer
- Ventaja
- Ganar
- Parada
- Rápidamente
- Fácilmente
- Presupuesto
- Por menos
- Sin problemas
Averigüe qué desafíos están tratando de superar sus lectores y Hagales saber cómo puede ayudar.
Aparte de abordar Pain Points, es posible que desee transmitir un sentido de exclusividad, urgencia o excitación. Según el monitor de campaña, palabras como confidenciales, privadas, VIP e Insider transmiten exclusividad, mientras que palabras como hoy, limitadas, rápidas, instantáneas y ahora pueden crear un sentido de urgencia. ¿quieres evocar la emoción? Trate de usar palabras de potencia como Ultimate, mejor, especial, última, introduciendo y nueva.
Realizar pruebas A/B
Cada situación de email marketing es única en que los resultados están influenciados por factores como el público (destinatarios de correo electrónico), marca y específicos de campaña, productos o servicios, y otras variables. A pesar de sus mejores esfuerzos, un matiz que se puede ver relacionado con cualquiera de estos factores podría hacer que su campaña de email marketing caiga plana. La solución? Pruebas a/B, lo que hace que sea fácil evaluar la efectividad de su línea de asunto, introducción, copia, llamadas a la acción, y otros elementos en condiciones del mundo real con su audiencia.
La prueba de a/B no se limita solamente al email marketing. Con Pruebas A/B para redes sociales Pruebas, por ejemplo, puede comparar varios titulares de post, intros y otros elementos para encontrar la mejor combinación para impulsar el compromiso. Este método de prueba es utilizado por los vendedores a través de una variedad de canales por una buena razón: se obtiene una visión real de lo que las palabras obtendrán los resultados deseados de su público objetivo.
Usar palabras de poder con moderación (y con especificidad)
Como todas las cosas buenas de la vida, las palabras de poder se usan mejor con moderación. Cuando se va por la borda con palabras de poder, podría terminar siendo demasiado prometedor y menos entrega. Esa es una receta segura para los lectores molestos y un montón de darse de baja, pero esos no son los números que desea impulsar, ¿verdad?
En su lugar, usar palabras de poder cuando realmente significan algo. Ser auténtico. No te vuelvas loco llenando tus líneas de asunto y tu copia de correo electrónico con tantas palabras de poder como puedas exprimir, pero no las uses cuando sean relevantes y precisas. En otras palabras, no dudes en delirar acerca de invitar a un grupo exclusivo de VIPs a un evento privado si eso es lo que tienes en marcha, pero no conviertas una promoción, evento, lanzamiento u otras noticias en algo que no es.
El uso de palabras poderosas en su campaña de marketing de correo electrónico no sólo le ayuda a aumentar las tasas abiertas, clics-a través de, y otras métricas (no es que esos puntos en sus métricas no son un espectáculo glorioso para ver). Cuando utilizas las palabras de poder correctas, también ayudan a nutrir las relaciones con tus suscriptores, fomentar la confianza, y construir la lealtad de la marca, que puede reforzar su marca mucho más allá de su última campaña de marketing de correo electrónico, durante décadas por venir.
