説得力のあるメールブラストや、会社のメールマガジンのコピーを作ることを任されたら 完璧なウェルカムメール説得力のあるセールスレターを作成するためには、適切なパワーワードを活用して結果を出すことが必要です。
しかし、たくさんの説得力のある言葉がある中で、どのパワーワードが一番効果的なのか、どこで（どのように）使えばいいのか、どうすればいいのでしょうか？ここでは、メールマーケティングキャンペーンで成果を上げるためのパワーワードの使い方をご紹介します。
目的（と自社ブランド）に合った言葉を選ぶ
まず第一に、言葉は目的に合ったものでなければなりません。ポップアップボックスに「今すぐ購入」のようなアクション性の高いプロンプトを使って、購読者を獲得したり メールリストを増やすそれをセールスコピーに使うわけです。
あなたのメッセージの目的を超えて あなたが使うパワフルな言葉 メールマーケティングのコピーには、ブランドのアイデンティティや価値観に沿ったものを使うべきです。物議を醸すような言葉は衝撃的な価値を与えますが、衝撃的な価値があなたのブランドの好みでない場合、このようなパワーワードはブランドイメージを向上させるどころか、傷つけることになります。
サブジェクトラインの強化
Campaign Monitorの調査 あるパワーワードは、使用する場所によってより効果的であることがわかりました。特定のワードが件名の最初と最後のどちらに表示されるかにまで及びます。
これらの単語は、件名の最初の単語として使用すると、開封率が最も高くなります。
- 招待状
- 紹介
- 私たちは
- あなたの/あなたの/あなたの!
- 新しい
- スペシャル／スペシャル
- ニュース
件名の最後に表示されたときに、開封率に最も影響を与える言葉は以下の通りです。
- 招待状
- あなたの/あなたの/あなたの!
- アップデート
- スペシャル／スペシャル
- ニュース
- セール/Sale!
- イベント
- 特典/オファー
これらのパワーワードは、メールの件名で効果を発揮することが証明されていますが、メールのコピー（サブヘッドとボディコピーの両方）やコールトゥアクションでも、これらのパワーワードやその他のパワーワードを活用して、メッセージを強化することができます。
正しい感情を呼び起こす
視聴者の痛みを考え、その気持ちに共感できるパワーワードを活用しましょう。例えば、家の整理整頓に関する新しいガイドの発売を宣伝するとしましょう。読者が、延々と散らかっているように見える物や収納方法に不満を持っているとしたら、どちらのメールの件名が興味をそそるでしょうか？
- ガレージの散らかりに別れを告げるために
- ガレージの整理整頓に役立つヒント
1つ目の件名は、読者の主な苦痛、つまり不満を解消し、この問題を実際に解決できるのではないかという希望を与えるものです。一方、2つ目の件名は、過去に試した（そして失敗した）同じ古いヒントを提供する「単なるリストの1つ」と受け取られる可能性があります。
など、ペインポイントに関連したパワーワードがたくさんあります。
- ビート
- アドバンテージ
- ゲイン
- ストップ
- 迅速に
- 簡単に
- 予算
- 少ない
- 煩わしさから解放される
読者がどのような課題を克服しようとしているのかを把握し、あなたがどのように支援できるのかを伝えましょう。
痛みを和らげるだけでなく、独占欲、緊急性、興奮などの感覚を伝えたい場合もあるでしょう。Campaign Monitorによると、confidential、private、VIP、insiderなどの言葉は独占性を表し、today、limited、quick、instant、nowなどの言葉は緊急性を表します。興奮を呼び起こしたい場合はultimate、best、special、latest、introducing、newなどのパワーワードを使ってみましょう。
A/Bテストの実施
メールマーケティングの成果は、対象者（メール受信者）、ブランドやキャンペーンの仕様、製品やサービスなどの要因によって左右されるという点で、すべての状況が異なります。せっかくのメールマーケティングキャンペーンも、これらの要素のどれかが見落とされてしまうと、キャンペーンが失敗に終わってしまいます。その解決策は？A/Bテストは、件名、導入部、コピー、コールトゥアクションなどの要素の効果を、実際に受信者がいる状況で簡単に評価することができます。
A/Bテストはメールマーケティングに限ったことではありません。で ソーシャルA/Bテスト例えば、さまざまな記事の見出しやイントロなどを比較して、エンゲージメントを高めるための最適な組み合わせを見つけることができます。このテスト方法は、さまざまなチャネルのマーケターに採用されていますが、それには理由があります。どのような言葉がターゲットオーディエンスから望ましい結果を得ることができるのか、正確な洞察を得ることができるからです。
パワーワードの使用はほどほどに（具体的には
人生におけるすべての良いものと同様に、パワーワードも適度に使うのがベストです。パワーワードを使いすぎると、過剰な約束をして、十分な成果が得られないことになります。これでは、読者をイライラさせ、多くの購読者を失うことになりますが、これはあなたが高めたい数字ではありませんよね？
その代わり、パワーワードは本当に意味があるときに使うようにしましょう。本物であること。メールの件名やコピーにパワーワードを詰め込めるだけ詰め込んでしまうのはやめましょう。言い換えれば、VIPグループを招待してプライベートなイベントを開催したことを自慢するのは構いませんが、プロモーションやイベント、ローンチ、その他のニュースを何かに変えてはいけません。
パワフルな言葉をメールマーケティングに使うことは、開封率やクリックスルーなどの指標を高めるだけではありません（指標の急上昇は目を見張るものがありますが）。パワーワードを適切に使えば、購読者との関係を育み、信頼を深め、ブランドロイヤリティを高めることができ、今回のメールマーケティングキャンペーンにとどまらず、今後何十年にもわたってブランドを強化することができます。
