Wenn Sie mit der Anfertigung von Kopien für einen überzeugenden E-Mail-Einsatz beauftragt werden, dann sind der E-Mail-Newsletter des Unternehmens, der perfekte Begrüßungs-E-Mailoder ein überzeugender Werbebrief, die Nutzung der richtigen Power-Wörter, um die Ergebnisse zu steigern, ist ein Muss.
Aber mit einer Reihe von überzeugenden Begriffen und Schlagwörtern, die Ihnen zur Verfügung stehen, woher wissen Sie, welche Machtwörter die größte Wirkung haben werden - und wo (und wie) Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können? Hier ist ein Blick darauf, wie Sie mit starken Wörtern bessere Ergebnisse bei Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen erzielen können.
Wählen Sie Wörter, die dem Zweck (und Ihrer Marke) entsprechen.
In erster Linie müssen deine Worte dem Zweck entsprechen. Sie würden keine umsetzbaren Eingabeaufforderungen wie "Jetzt kaufen" in einer Popup-Box verwenden, um Abonnenten zu gewinnen und Ihre E-Mail-Liste vergrößernSie würden sie mit Ihrer Verkaufskopie verwenden.
Über den Zweck deiner Botschaft hinaus, die mächtigen Worte, die du benutzt. in Ihrer E-Mail-Marketing-Kopie sollte auch mit Ihrer Markenidentität und Ihren Werten übereinstimmen. Umstrittene Wörter können einen Schockwert schaffen, aber wenn der Schockwert nicht das Ding Ihrer Marke ist, können diese Arten von Machtwörtern Ihrem Markenimage schaden und nicht helfen.
Stärken Sie Ihre Betreffzeilen
Die Forschung von Campaign Monitor fand heraus, dass bestimmte Power-Wörter je nachdem, wo sie verwendet werden, effektiver sind - sogar bis hin, ob ein bestimmtes Wort am Anfang oder am Ende einer Betreffzeile erscheint.
Diese Wörter produzieren die größte Zunahme der prozentualen Öffnungsraten, wenn sie das erste Wort in einer Betreffzeile sind:
- Einladung
- Vorstellung der
- Wir
- Ein
- Dein/du/du/du!
- Neu
- Specials/Specials
- Neuigkeiten
Wörter mit dem größten Einfluss auf die Öffnungsraten, wenn sie am Ende der Betreffzeile erscheinen, sind unter anderem:
- Einladung
- Dein/du/du/du!
- Update
- Specials/Specials
- Neuigkeiten
- Verkauf/Verkauf!
- Events
- Angebot/Angebote
Diese Machtwörter haben sich in den Betreffzeilen von E-Mails bewährt, aber Sie können auch diese und andere mächtige Wörter in Ihrer E-Mail-Kopie (sowohl in den Teilköpfen als auch in der Textkopie) und in den Aufrufen zum Handeln nutzen, um die Botschaft zu verstärken.
Die richtigen Emotionen wecken
Denken Sie über die Schmerzpunkte Ihres Publikums nach und tippen Sie auf Machtwörter, die mit diesen Gefühlen sympathisieren. Angenommen, Sie fördern die Veröffentlichung eines neuen Leitfadens zur Heimorganisation. Wenn Ihre Leser durch scheinbar endlose Stapel von Unordnung und einen Mangel an Speicherlösungen frustriert sind, welche Betreffzeile für E-Mails wäre dann interessanter?
- Verabschieden Sie sich von der Garagenunordnung für das Gute.
- Nützliche Tipps für die Organisation Ihrer Garage
Die erste Betreffzeile tippt auf den primären Schmerzpunkt des Lesers - seine Frustration - und gibt Hoffnung, dass er dieses Problem tatsächlich beseitigen kann. Die zweite Betreffzeile hingegen könnte als "nur eine weitere dieser Listen" wahrgenommen werden, die die gleichen alten Tipps bietet, die sie in der Vergangenheit ausprobiert (und nicht angewendet) haben.
Es gibt viele Machtwörter, die sich auf Schmerzpunkte beziehen, wie z.B.:
- Beat
- Vorteil
- Gewinn
- Stopp
- Schnell
- Einfaches
- Budget
- Für weniger
- Problemlos und unkompliziert
Finden Sie heraus, welche Herausforderungen Ihre Leser zu bewältigen versuchen und lassen Sie sie wissen, wie Sie helfen können.
Abgesehen davon, dass Sie sich mit Schmerzpunkten befassen, möchten Sie vielleicht ein Gefühl von Exklusivität, Dringlichkeit oder Aufregung vermitteln. Laut Campaign Monitor vermitteln Worte wie vertraulich, privat, VIP und Insider Exklusivität, während Worte wie heute, begrenzt, schnell, sofort und jetzt ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen können. Möchten Sie Aufregung wecken? Versuchen Sie, kraftvolle Wörter wie ultimate, best, special, latest, introduction und new zu verwenden.
Durchführung von A/B-Tests
Jede E-Mail-Marketingsituation ist insofern einzigartig, als die Ergebnisse von Faktoren wie dem Publikum (E-Mail-Empfänger), Marken- und Kampagnenspezifika, Produkten oder Dienstleistungen und anderen Variablen beeinflusst werden. Trotz aller Bemühungen kann eine übersehene Nuance im Zusammenhang mit einem dieser Faktoren dazu führen, dass Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne flach wird. Die Lösung? A/B-Tests, die es Ihnen leicht machen, die Effektivität Ihrer Betreffzeile, Einführung, Kopie, Aufruf zur Aktion und anderer Elemente unter realen Bedingungen mit Ihrem Publikum zu bewerten.
A/B-Tests beschränken sich nicht nur auf E-Mail-Marketing. Mit soziale A/B-Testskönnen Sie beispielsweise verschiedene Schlagzeilen, Intros und andere Elemente vergleichen, um die beste Kombination zu finden, um das Engagement zu steigern. Diese Testmethode wird von Marketern über eine Vielzahl von Kanälen aus gutem Grund eingesetzt: Sie erhalten echte Einblicke in genau die Wörter, die bei Ihrer Zielgruppe die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Verwenden Sie Power-Wörter in Maßen (und mit Spezifität).
Wie alle guten Dinge im Leben werden Machtwörter am besten in Maßen verwendet. Wenn Sie mit Machtwörtern über Bord gehen, könnten Sie am Ende übermäßig viel versprechend und unterliefernd sein. Das ist ein sicheres Rezept für verärgerte Leser und viele Abmeldungen, aber das sind nicht die Zahlen, die Sie erhöhen wollen, oder?
Verwenden Sie stattdessen Machtwörter, wenn sie wirklich etwas bedeuten. Seien Sie authentisch. Werden Sie nicht verrückt, Ihre Betreffzeilen und Ihre E-Mail-Kopie mit so vielen Power-Wörtern zu füllen, wie Sie hineinzwängen können, sondern verwenden Sie sie, wenn sie relevant und genau sind. Mit anderen Worten, zögern Sie nicht, darüber zu schwärmen, eine exklusive Gruppe von VIPs zu einer privaten Veranstaltung einzuladen, wenn es das ist, was Sie vorhaben, aber verwandeln Sie eine Promotion, ein Event, einen Launch oder andere Neuigkeiten nicht in etwas, das es nicht ist.
Die Verwendung leistungsstarker Wörter in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne hilft Ihnen nicht nur, die Öffnungsraten, Klickraten und andere Kennzahlen zu erhöhen (nicht, dass diese Spitzen in Ihren Kennzahlen kein schöner Anblick sind). Wenn Sie Power-Wörter richtig verwenden, helfen sie auch, Beziehungen zu Ihren Abonnenten zu pflegen, Vertrauen zu fördern und Markentreue aufzubauen, die Ihre Marke weit über Ihre neueste E-Mail-Marketing-Kampagne hinaus für die kommenden Jahrzehnte stärken kann.
