Quando si ha il compito di creare una copia per un'esplosione di e-mail persuasiva, la newsletter dell'azienda, la perfetta email di benvenutoo un'avvincente lettera di vendita, che fa leva sulle giuste parole chiave per ottenere risultati.
Ma con una serie di termini e parole chiave a vostra disposizione, come sapete quali parole di potere avranno il maggiore impatto - e dove (e come) usarle a vostro vantaggio? Ecco come usare parole potenti per ottenere risultati migliori dalle vostre campagne di email marketing.
Scegliete le parole che si adattano allo scopo (e al vostro marchio)
Prima di tutto, le vostre parole devono essere adatte allo scopo. Non utilizzereste dei richiami azionabili come "compra ora" in un popup box per guadagnare abbonati e fai crescere la tua lista di emailLi useresti con la tua copia di vendita.
Al di là dello scopo del vostro messaggio, le parole potenti che usate nella vostra copia di email marketing dovrebbe anche essere in linea con l'identità e i valori del vostro marchio. Le parole controverse possono aggiungere un valore shock, ma se il valore shock non fa per il vostro marchio, questi tipi di parole di potere possono danneggiare, non aiutare, l'immagine del vostro marchio.
Alimentare le linee dei soggetti
Ricerca della campagna Monitor ha scoperto che certe parole di potere sono più efficaci a seconda di dove vengono usate - anche a seconda che una particolare parola appaia all'inizio o alla fine di una riga dell'argomento.
Queste parole producono il maggiore aumento di percentuali di apertura quando sono la prima parola in una riga dell'argomento:
- Invito
- Presentazione di
- Noi
- Il
- Il Tuo/Tuo!
- Nuovo
- Speciali/speciali
- Notizie
Le parole che hanno il maggiore impatto sui tassi di apertura quando compaiono alla fine della riga dell'argomento includono:
- Invito
- Il Tuo/Tuo!
- Aggiorna
- Speciali/speciali
- Notizie
- Vendita/Vendita!
- Eventi
- Offerta/Offerte
Queste parole potenti si sono dimostrate efficaci nell'oggetto delle e-mail, ma è possibile sfruttare queste e altre parole potenti anche nella copia dell'e-mail (sia nei sottotitoli che nella copia del corpo) e nelle chiamate all'azione per rafforzare il messaggio.
Evocare le giuste emozioni
Pensate ai punti di dolore del vostro pubblico e attingete alle parole di potere che simpatizzano con quei sentimenti. Dite che state promuovendo l'uscita di una nuova guida sull'organizzazione domestica. Se i vostri lettori sono frustrati da mucchi apparentemente infiniti di disordine e dalla mancanza di soluzioni di archiviazione, quale oggetto della posta elettronica sarebbe più intrigante?
- Dite addio al Garage Clutter per sempre
- Consigli utili per organizzare il vostro garage
La prima riga dell'argomento tocca il punto principale del dolore del lettore - la sua frustrazione - e offre una certa speranza di poter effettivamente eliminare questo problema. La seconda riga dell'argomento, invece, potrebbe essere percepita come "solo un'altra di quelle liste" che offre gli stessi vecchi consigli che hanno provato (e fallito) in passato.
Ci sono un sacco di parole di potere che si riferiscono ai punti di dolore, come ad esempio:
- Battere
- Vantaggio
- Guadagnare
- Stop
- Rapidamente
- Facilmente
- Budget
- Per meno
- Senza problemi
Scoprite quali sono le sfide che i vostri lettori stanno cercando di superare e fategli sapere come potete aiutarli.
Oltre ad affrontare i punti dolorosi, potreste voler trasmettere un senso di esclusività, di urgenza o di eccitazione. Secondo Campaign Monitor, parole come confidenziale, privato, VIP e insider trasmettono un senso di esclusività, mentre parole come oggi, limitate, veloci, istantanee, possono creare un senso di urgenza. Volete evocare l'eccitazione? Provate ad usare parole potenti come ultimate, best, special, latest, introducendo e new.
Condurre test A/B
Ogni situazione di email marketing è unica in quanto i risultati sono influenzati da fattori quali il pubblico (destinatari delle email), le specifiche del marchio e della campagna, i prodotti o i servizi e altre variabili. Nonostante i vostri sforzi, una sfumatura trascurata legata a uno qualsiasi di questi fattori potrebbe far cadere la vostra campagna di email marketing. La soluzione? Il test A/B, che rende facile valutare l'efficacia della vostra linea dell'oggetto, l'introduzione, la copia, le chiamate all'azione e altri elementi in condizioni reali con il vostro pubblico.
Il test A/B non si limita solo all'email marketing. Con Test Social A/B Per esempio, è possibile confrontare i vari titoli dei post, le intro e altri elementi per trovare la combinazione migliore per aumentare l'impegno. Questo metodo di test viene utilizzato dai marketer attraverso una varietà di canali per una buona ragione: si ottengono delle vere e proprie intuizioni su quali parole otterranno esattamente i risultati desiderati dal proprio target di riferimento.
Usare parole di potere con moderazione (e con specificità)
Come tutte le cose buone della vita, le parole di potere sono usate con moderazione. Quando si esagera con le parole di potere, si può finire con l'esagerare e il sottomettere. È una ricetta infallibile per i lettori infastiditi e per un sacco di disiscrizioni, ma non sono questi i numeri che si vogliono incrementare, vero?
Usate invece parole di potere quando significano davvero qualcosa. Siate autentici. Non impazzire riempiendo le righe dell'oggetto e la tua copia dell'email con tutte le power words che puoi spremere, ma usale quando sono pertinenti e accurate. In altre parole, non esitate a entusiasmarvi all'idea di invitare un gruppo esclusivo di VIP a un evento privato, se è quello che state facendo, ma non trasformate una promozione, un evento, un lancio o altre notizie in qualcosa che non è.
L'uso di parole potenti nella vostra campagna di email marketing non vi aiuta solo ad aumentare i tassi di apertura, i click-through e altre metriche (non che questi picchi nelle vostre metriche non siano uno spettacolo glorioso da vedere). Quando usate le parole potenti nel modo giusto, aiutano anche a coltivare le relazioni con i vostri abbonati, a promuovere la fiducia e a costruire la fedeltà al marchio, che può rafforzare il vostro marchio ben oltre la vostra ultima campagna di email marketing, per i decenni a venire.
