在線出版是一項令人觸手可手的業務。交通難以維持, 廣告攔截器 收入驟降至新低。要補償,超過 四分之三 發佈者 通過訂閱補充他們的廣告來賺錢,希望建立一個忠實和付費的讀者群體。
壞消息是,許多人仍在掙扎求生。好消息是,他們不需要從零開始或投資新的資產。他們只需將資產(內容和受眾數據)翻倍,並使用這些資產戰略性地增加收入。
我們已經解釋了如何 重新裝備舊內容 來驅動新的流量。現在,我們將分享三個行之有效的策略,從您的現有資產中榨出更多資金。
讓我們來看看。
1. 將 Facebook 存取者轉換為訂閱者
The Economist grew its social following by 25% 在過去的一年裡,現在擁有780萬追隨者 Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
出版物通過多種方式進行此工作。它創建 Facebook 帖子,對深入文章進行取笑,鼓勵讀者訪問該網站並了解內容。它發佈獨立 當天的事實,這很容易在社交媒體上共用。並且它贊助流行的有機帖子,以覆蓋更廣泛的觀眾。
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
不過,如果確切知道哪些內容類型與受眾產生共鳴,它還可以進一步改進其流程。理想情況下,經濟學人使用 A/B 測試來查找最吸引人的頭條新聞、簡介副本和捕獲潛在訂閱者的圖像。
2. 將受眾資料用於重新定位廣告
想要吸引潛在訂閱者?看看你鼻子底下的資料人們在讀什麼?訂閱者喜歡別人可能也喜歡什麼?
論壇出版— 現在 特朗克公司•檢查其 資料管理程式 回答這些問題。然後,該公司使用這些數據向尚未訂閱的類似受眾製作相關消息。
比如說1000人讀一篇體育文章。論壇可以刪除200名已經是訂閱者的讀者,並重新置放剩餘的800與Facebook的帖子關於另一個流行的體育文章。或者,它可以通過Facebook廣告重新置放800,要求他們訂閱更多符合他們興趣的體育主題內容。
3. 邀請訂閱者分享付費內容
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
然而,該出版物可以更進一步。它可以預先填充包含建議內容的社交共用框。例如,如果 本文 在付費牆後面,訂閱者可以點擊 Facebook 共用按鈕,看到一個現成的帖子,標題、圖片和簡介副本設置得最吸引人。
通過利用受眾數據和現有內容的力量, 發佈者 可以開始迎合那些真正帶來錢的人長期: 他們的觀眾。
