L'édition en ligne est une affaire de coup de gorge. Le trafic est difficile à soutenir, et bloqueurs d'annonces Envoyer des revenus en chute libre à de nouveaux creux. Pour compenser, plus de les trois quarts des éditeurs gagner de l'argent en complétant leurs annonces avec des abonnements, dans l'espoir de construire un auditoire de fidèles et les lecteurs payants.
La mauvaise nouvelle est que beaucoup ont encore du mal à survivre. Les bonnes nouvelles sont qu'ils n'ont pas besoin de repartir de zéro ou d'investir dans de nouveaux actifs. Ils ont juste à doubler sur les actifs qu'ils ont-le contenu et les données de l'auditoire-et utiliser ces actifs pour augmenter stratégiquement leurs revenus.
Nous avons déjà expliqué comment réoutilr votre ancien contenu pour conduire un nouveau trafic. Maintenant, nous allons partager trois stratégies éprouvées pour extorquer plus d'argent sur vos actifs existants.
Jetons un coup d'oeil.
1. Convertissez les visiteurs Facebook en abonnés
The Economist grew its social following by 25 pour cent en seulement l'année dernière, maintenant vantant 7,8 millions adeptes sur Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
La publication le fait de quelques façons. Il crée des messages Facebook qui taquinent les articles en profondeur, en encourageant les lecteurs à visiter le site et obtenir une sensation pour le contenu. Il publie standalone faits du jourqui peuvent être facilement partagés sur réseaux sociaux. Et il parraine des messages biologiques populaires pour atteindre un public plus large.
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
Pourtant, il pourrait encore améliorer son processus si elle savait exactement quels types de contenu résonnait avec son auditoire. Idéalement, l'économiste utilise les tests A/B pour trouver les titres les plus attrayants, les copies d'Intro et les images qui captent les abonnés potentiels.
2. utiliser les données d'audience pour les annonces reciblées
Vous souhaitez engager des abonnés potentiels? Il suffit de regarder les données qui est juste sous votre nez. Que lisent les gens? Qu'est-ce que les abonnés aiment que d'autres personnes pourraient aimer aussi?
Tribune Publishing — maintenant Tronc, Inc.— vérifie son programme de gestion des données pour répondre à ces questions. La société utilise ensuite ces données pour élaborer des messages pertinents à des auditoires similaires qui n'ont pas encore souscrit.
Disons 1 000 personnes lisent un article de sport. Tribune peut supprimer les 200 lecteurs qui sont déjà abonnés et de recibler le reste 800 avec un post Facebook sur un autre article de sport populaire. Ou il peut recibler ces 800 avec une publicité Facebook leur demandant de s'abonner pour plus de contenu sur le thème du sport qui répond à leurs intérêts.
3. inviter les abonnés à partager le contenu paywalled
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
La publication pourrait toutefois faire un pas de plus. Il pourrait pré-remplir les boîtes de partage social avec le contenu suggéré. Par exemple, si Cet article étaient derrière un paywall, un abonné pourrait cliquer sur le bouton Facebook Share, et voir un post ready-made avec le titre le plus engageant, l'image, et la copie Intro Set pour aller.
En exploitant la puissance des données de l'auditoire et le contenu existant, les éditeurs peuvent commencer à répondre aux gens qui apportent vraiment de l'argent à long terme: leur auditoire.
