L'editoria online è un business spietato. Il traffico è difficile da sostenere, e Bloccatori di pubblicità mandare le entrate a nuovi minimi. Per compensare, più di tre quarti degli editori fare soldi integrando i loro annunci con gli abbonamenti, sperando di costruire un pubblico di lettori fedeli e paganti.
La cattiva notizia è che molti stanno ancora lottando per sopravvivere. La buona notizia è che non hanno bisogno di ricominciare da zero o di investire in nuovi beni. Devono solo raddoppiare gli asset di cui dispongono - contenuti e dati dell'audience - e usare questi asset per aumentare strategicamente le loro entrate.
Abbiamo già spiegato come riattrezza il tuo vecchio contenuto per guidare il nuovo traffico. Ora condivideremo tre strategie collaudate per spremere più soldi dai vostri beni esistenti.
Diamo un'occhiata.
1. 2. Convertire i visitatori di Facebook in abbonati
The Economist grew its social following by 25 per cento nell'ultimo anno, che ora vanta 7,8 milioni followers di euro su Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
La pubblicazione lo fa in pochi modi. Crea post su Facebook che prendono in giro gli articoli di approfondimento, incoraggiando i lettori a visitare il sito e a farsi un'idea dei contenuti. Pubblica in modo autonomo fatti del giornoche può essere facilmente condivisa sui social media. E sponsorizza popolari post organici per raggiungere un pubblico più ampio.
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
Tuttavia, potrebbe migliorare ulteriormente il suo processo se sapesse esattamente quali tipi di contenuti sono in risonanza con il suo pubblico. Idealmente, Economist sta usando i test A/B per trovare i titoli, le intro copy e le immagini più coinvolgenti che catturano i potenziali abbonati.
2. 2. Utilizzare i dati dell'audience per gli annunci mirati
Vuoi coinvolgere i potenziali abbonati? Basta guardare i dati che si trovano proprio sotto il vostro naso. Cosa legge la gente? Cosa piace agli abbonati che potrebbero piacere anche ad altre persone?
Tribune Publishing-ora Tronc, Inc.-controlla il suo programma di gestione dati per rispondere a queste domande. L'azienda utilizza poi questi dati per creare messaggi rilevanti per un pubblico simile che non si è ancora abbonato.
Diciamo che 1.000 persone hanno letto un articolo sportivo. La tribuna può rimuovere i 200 lettori che sono già abbonati e ritargettare i rimanenti 800 con un post su Facebook su un altro articolo sportivo popolare. Oppure, può ritargettare gli 800 con un annuncio su Facebook chiedendo loro di abbonarsi per avere più contenuti a tema sportivo che soddisfino i loro interessi.
3. 3. Invitare gli abbonati a condividere contenuti paywalled
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
La pubblicazione potrebbe tuttavia fare un ulteriore passo avanti. Potrebbe pre-popolare le caselle di condivisione sociale con i contenuti suggeriti. Ad esempio, se questo articolo erano dietro un paywall, un abbonato poteva cliccare su Facebook Pulsanti di Condivisionee vedere un post già pronto con il titolo, l'immagine e l'intro più accattivante.
Sfruttando il potere dei dati di audience e dei contenuti esistenti, gli editori possono iniziare a soddisfare le persone che portano davvero il denaro a lungo termine: il loro pubblico.
