A publicação online é um negócio de cortar a garganta. O tráfego é difícil de sustentar, e bloqueadores de anúncios enviar receitas a descer para novos mínimos. Para compensar, mais de três quartos dos editores ganhar dinheiro complementando seus anúncios com assinaturas, esperando construir uma audiência de leitores fiéis e pagantes.
A má notícia é que muitos ainda estão lutando para sobreviver. A boa notícia é que eles não precisam de começar do zero ou investir em novos activos. Eles apenas têm de duplicar os ativos que têm - conteúdo e dados de audiência - e usar esses ativos para aumentar estrategicamente suas receitas.
Nós já explicamos como reequipar o seu conteúdo antigo para conduzir novo tráfego. Agora vamos partilhar três estratégias comprovadas para arrancar mais dinheiro dos seus bens existentes.
Vamos dar uma olhada.
1. Converta os visitantes do Facebook em assinantes
The Economist grew its social following by 25 por cento no ano passado, agora com 7,8 milhões de seguidores em Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
A publicação faz isso de algumas maneiras. Ela cria posts no Facebook que provocam artigos detalhados, incentivando os leitores a visitar o site e ter uma idéia do conteúdo. Ela publica posts autônomos factos do diaque pode ser facilmente partilhada nas redes sociais. E patrocina postos orgânicos populares para alcançar um público mais amplo.
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
Mesmo assim, poderia melhorar ainda mais o seu processo se soubesse exactamente que tipos de conteúdos ressoavam com o seu público. Idealmente, a Economist está usando os testes A/B para encontrar as manchetes mais envolventes, cópias de introdução e imagens que capturam potenciais assinantes.
2. Usar dados de audiência para anúncios redireccionados
Quer envolver potenciais assinantes? Olha só para os dados que estão mesmo debaixo do teu nariz. O que é que as pessoas estão a ler? O que os assinantes adoram que outras pessoas também possam adorar?
Editora Tribuna - agora Tronc, Inc.-cheque seu programa de gerenciamento de dados para responder a estas perguntas. A empresa então usa esses dados para elaborar mensagens relevantes para públicos similares que ainda não se inscreveram.
Digamos que 1.000 pessoas leram um artigo desportivo. O Tribune pode remover os 200 leitores que já são assinantes e redirecionar os 800 restantes com um post no Facebook sobre outro artigo esportivo popular. Ou pode redirecionar os 800 com um anúncio no Facebook pedindo que eles assinem mais conteúdo com temática esportiva que atenda aos seus interesses.
3. Convidar assinantes para compartilhar conteúdos pagos
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
No entanto, a publicação poderia levar esta publicação um passo mais longe. Ela poderia pré-popular caixas de compartilhamento social com conteúdo sugerido. Por exemplo, se este artigo estavam atrás de um paywall, um assinante podia clicar no botão de compartilhamento do Facebook e ver um post pronto com a manchete mais envolvente, a imagem e a cópia de introdução definida para ir.
Aproveitando o poder dos dados de audiência e do conteúdo existente, os editores podem começar a atender às pessoas que realmente trazem o dinheiro a longo prazo: sua audiência.
