オンライン出版は熾烈なビジネスです。トラフィックを維持するのは大変だし 広告ブロッカー 収入は過去最高となりました。それを補うために多くの 出版社の4分の3が は、広告に加えて購読料を支払うことで収益を得ており、忠実でお金を払ってくれる読者を増やすことを目指しています。
悪いニュースは、多くの人がまだ生き残りに苦労しているということです。良いニュースは、ゼロから始める必要も、新しい資産に投資する必要もないということです。コンテンツやオーディエンスデータなど、今ある資産をさらに活用し、戦略的に収益を上げていけばよいのです。
の方法はすでに説明しました。 古いコンテンツの再利用 を使って、新しいトラフィックを獲得することができます。今回は、既存の資産からより多くの収益を得るための3つの実証済み戦略をご紹介します。
見てみましょう。
1.Facebookの訪問者を購読者に変える
The Economist grew its social following by 25パーセント のフォロワー数は780万人に達しています。 Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
これにはいくつかの方法があります。読者がサイトにアクセスして内容を知ることができるように、詳細な記事を予告するFacebookの投稿を行います。また、単独の 今日の出来事ソーシャルメディアで簡単にシェアできるようになっています。また、人気のあるオーガニックな投稿をスポンサーし、より多くの人にリーチすることができます。
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
しかし、どのタイプのコンテンツが視聴者の共感を得られるかを正確に把握していれば、プロセスをさらに改善することができます。理想的には、Economist社はA/Bテストを用いて、潜在的な購読者を惹きつける最も魅力的なヘッドライン、イントロのコピー、画像を見つけ出しています。
2.リターゲティング広告にオーディエンスデータを活用
潜在的な購読者を獲得したいですか？あなたの目の前にあるデータを見てみましょう。人々は何を読んでいますか？購読者が好きなもの、他の人も好きそうなものは？
トリビューン出版-現在 Tronc, Inc.をチェックします。 データ管理プログラム このような質問に答えるためにそして、そのデータをもとに、まだ購読していない類似のオーディエンスに対して、適切なメッセージを作成します。
あるスポーツ記事を1,000人が読んだとします。トリビューンは、すでに購読している200人の読者を除外し、残りの800人には、人気のある別のスポーツ記事に関するFacebookの投稿をリターゲティングすることができます。あるいは、その800人を対象に、自分の興味に合ったスポーツをテーマにしたコンテンツを購読するよう求めるFacebook広告を出すこともできます。
3.購読者に有料コンテンツの共有を呼びかける
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
しかし、出版物はこれをさらに一歩進めることができます。ソーシャル・シェア・ボックスに、提案されたコンテンツをあらかじめ入力しておくことができます。例えば、次のような場合です。 本記事 しかし、有料であっても、購読者がFacebookのシェアボタンをクリックすれば、最も魅力的なヘッドライン、画像、イントロのコピーがセットされた既製の記事が表示されます。
パブリッシャーは、オーディエンスデータと既存のコンテンツの力を活用することで、長期的にお金をもたらしてくれる人々、つまりオーディエンスに対応することができるようになります。
