Online-Publishing ist ein mörderisches Geschäft. Der Datenverkehr ist schwer aufrechtzuerhalten und Werbeblocker lassen die Einnahmen auf neue Tiefststände absinken. Zur Kompensation werden mehr als drei Viertel der Verlage verdienen Geld, indem sie ihre Anzeigen mit Abonnements ergänzen, in der Hoffnung, ein Publikum von treuen und zahlenden Lesern aufzubauen.
Die schlechte Nachricht ist, dass viele immer noch ums Überleben kämpfen. Die gute Nachricht ist, dass sie nicht bei Null anfangen oder in neue Anlagen investieren müssen. Sie müssen nur die Ressourcen, die sie haben - Inhalte und Publikumsdaten - verdoppeln und diese Ressourcen nutzen, um ihren Umsatz strategisch zu steigern.
Wir haben bereits erklärt, wie man Umrüstung Ihrer alten Inhalte um neuen Traffic zu generieren. Jetzt teilen wir drei bewährte Strategien, um mehr Geld aus Ihren bestehenden Vermögenswerten herauszuholen.
Lass uns einen Blick darauf werfen.
1. Facebook-Besucher in Abonnenten verwandeln
The Economist grew its social following by 25 Prozent im vergangenen Jahr und hat nun 7,8 Millionen Anhänger. Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
Die Publikation tut dies in mehrfacher Hinsicht. Es erstellt Facebook-Posts, die detaillierte Artikel necken und die Leser ermutigen, die Website zu besuchen und ein Gefühl für den Inhalt zu bekommen. Es stellt eigenständige Fakten des Tagesdie leicht auf Social Media geteilt werden können. Und sie sponsert beliebte organische Beiträge, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
Dennoch könnte es seinen Prozess weiter verbessern, wenn es genau wüsste, welche Arten von Inhalten bei seinem Publikum ankommen. Im Idealfall verwendet Economist A/B-Tests, um die ansprechendsten Schlagzeilen, Einführungstexte und Bilder zu finden, die potenzielle Abonnenten erfassen.
2. Verwendung von Audience-Daten für neu ausgerichtete Anzeigen
Möchten Sie potenzielle Abonnenten gewinnen? Schauen Sie sich einfach die Daten an, die direkt vor Ihrer Nase liegen. Was lesen die Leute? Was lieben die Abonnenten, was andere Menschen vielleicht auch lieben?
Tribune Publishing-Jetzt Tronc, Inc.-überprüft seine Datenverwaltungsprogramm um diese Fragen zu beantworten. Das Unternehmen verwendet diese Daten dann, um relevante Nachrichten an ein ähnliches Publikum zu senden, das sich noch nicht angemeldet hat.
Angenommen, 1.000 Menschen lesen einen Sportartikel. Tribune kann die 200 Leser, die bereits Abonnenten sind, entfernen und die restlichen 800 mit einem Facebook-Post über einen anderen populären Sportartikel erneut ansprechen. Oder es kann diese 800 mit einer Facebook-Anzeige, die sie auffordert, sich für mehr sportbezogene Inhalte anzumelden, die ihren Interessen entsprechen, erneut ansprechen.
3. Laden Sie Abonnenten ein, Paywalled Content zu teilen.
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
Die Publikation könnte diesen Schritt jedoch noch weiter gehen. Es könnte soziale Shareboxen mit vorgeschlagenen Inhalten vorab füllen. Zum Beispiel, wenn dieser Artikel hinter einer Bezahlmauer befanden, konnte ein Abonnent auf die Facebook-Freigabe buttonklicken und einen fertigen Beitrag mit dem interessantestenÜberschrift, bildhaftesten und einleitendsten Exemplar sehen.
Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Publikumsdaten und bestehenden Inhalten können Publisher damit beginnen, die Menschen zu bedienen, die langfristig wirklich Geld einbringen: ihr Publikum.
