La publicación en línea es un negocio de corte de garganta. El tráfico es difícil de sostener, y bloqueadores de anuncios enviar ingresos cayendo a nuevos mínimos. Para compensar, más de tres cuartas partes de los editores ganar dinero complementando sus anuncios con suscripciones, con la esperanza de construir una audiencia de lectores leales y pagadores.
La mala noticia es que muchos siguen luchando por sobrevivir. La buena noticia es que no necesitan empezar de cero o invertir en nuevos activos. Sólo tienen que duplicar los activos que tienen — datos de contenido y de audiencia — y utilizar estos activos para aumentar estratégicamente sus ingresos.
Ya hemos explicado cómo reherramientar su contenido antiguo para conducir un nuevo tráfico. Ahora compartiremos tres estrategias probadas para exprimir más dinero de sus activos existentes.
Echemos un vistazo.
1. convertir a los visitantes de Facebook en suscriptores
The Economist grew its social following by 25 por ciento en sólo el año pasado, ahora se jactan 7,8 millones seguidores en Facebook. That’s all well and good. But in order to make money, itneeds to turn those come-and-go social fans into loyal subscribers.
La publicación lo hace de varias maneras. Crea mensajes de Facebook que se burlan de artículos en profundidad, animando a los lectores a visitar el sitio y obtener una sensación de los contenidos. Se posts Standalone datos del día, que se pueden compartir fácilmente en los medios sociales. Y patrocina publicaciones orgánicas populares para alcanzar audiencias más amplias.
The Economist thenfollows up with targeted Facebook ads that urge readers to subscribe. By using this strategy, the publication cut its cost of acquisition in half and increased the lifetime value of its customers.
Aún así, podría mejorar aún más su proceso si supiera exactamente qué tipos de contenido resonaban con su audiencia. Idealmente, Economist está usando pruebas de a/B para encontrar los titulares más atractivos, copia de Intro e imágenes que capturen a los suscriptores potenciales.
2. utilizar los datos de la audiencia para anuncios redirigidos
¿Desea contratar a posibles suscriptores? Sólo mira los datos que están justo debajo de tu nariz. ¿Qué está leyendo la gente? ¿Qué les gusta a los suscriptores que otras personas también pueden amar?
Tribune Publishing — ahora Tronc, Inc.: comprueba su Programa de administración de datos para responder a estas preguntas. La compañía utiliza entonces esos datos para enviar mensajes relevantes a audiencias similares que aún no se han suscrito.
Digamos que 1.000 personas leen un artículo deportivo. Tribune puede eliminar a los 200 lectores que ya son suscriptores y reorientar los 800 restantes con un post de Facebook sobre otro artículo deportivo popular. O puede reorientar a los 800 con un anuncio de Facebook pidiéndoles que se suscriban para más contenido de temática deportiva que satisfaga sus intereses.
3. invite a los suscriptores a compartir contenido paywalled
The Wall Street Journal made a pretty big New Year’s resolution: Reach three million subscribers by the end of 2017. To succeed, the brand is doing something it has never done before — letting subscribers share articles for free on social media. This strategy encourages paying customers to spread the Journal‘s gospel and pique the interest of non-subscribers.
Sin embargo, la publicación podría dar un paso más allá. Podría rellenar previamente las cajas de acciones sociales con contenido sugerido. Por ejemplo, si Este artículo estaban detrás de un paywall, un suscriptor podría hacer clic en el botón compartir de Facebook, y ver un puesto listo-hecho con el título más atractivo, la imagen, y la copia de introducción conjunto para ir.
Al aprovechar el poder de los datos de la audiencia y el contenido existente, los editores pueden comenzar a atender a las personas que realmente traen el dinero a largo plazo: su audiencia.
