你在做什麼,讓人們更瞭解你的品牌和你提供什麼?需求生成是您讓人們瞭解您的公司所做的事情:它讓人們瞭解您的網站,並允許您開始與他們建立連接。
這與鉛生成不同(儘管這兩個術語是常見的混合)。與潛在客戶生成相比,需求生成在客戶旅程的初期略早,涉及不同類型的內容。
需求產生與潛在客戶產生
當您試圖為您的品牌創造更多需求時,這主要意味著讓人們瞭解您提供的內容。您不是 - 在這個階段 ─旨在 擷取他們的電子郵件地址.因此,需求生成內容應可自由訪問。 部落格 職位, 視訊,社交媒體帖子和資訊圖表都可以很好地工作。
潛在客戶一代更進一步,將好奇的訪客轉變為您可以聯繫的線索。在此階段,您正在製作需要訪問者輸入電子郵件地址的內容 - 這可能是電子書、可下載指南或工作簿, 白皮書,或您註冊郵件清單時提供的任何內容。
當然,在某些情況下,潛在客戶可能會快速通過兩個階段:您的品牌的新成員可能會遇到 Facebook 帖子,連結到您的某個視頻,觀看視頻,然後關注 行動呼籲 在視頻的結尾註冊您的郵件清單。但是,在規劃行銷戰略時,您希望明確您為產生需求而正在做什麼與正在做什麼來產生潛在客戶之間的區別。
需求產生的技巧和最佳實務
如果你在需求生成方面做得很差, 你很可能做你的品牌弊大於利。例如,一個匆忙寫的 部落格 充滿錯別字的帖子不會給第一次訪問者留下好印象 - 他們很可能離開您的網站,記住你的品牌作為一個避免在未來。
您也不想創建大量沒人見過的偉大內容,這是浪費您的時間和預算。
因此,正確實現需求生成至關重要,這意味著遵循這些最佳實踐。
#1:建立高品質內容
雖然很容易將資源集中在潛在顧客生成內容上,但您希望免費提供的內容同樣令人印象深刻。而不是急於創建十幾個不同的視訊,資訊圖,或 部落格 帖子, 專注於你的資源, 創造一些真正偉大的作品。
在規劃和開發需求生成內容時,請考慮內容的有用性(或娛樂性),內容的可共用性如何,以及如何使用高品質的設計和/或生產價值來給品牌留下深刻的第一印象。
#2:向大型博客提供訪客內容
讓你的品牌更廣為人知的一個偉大方法是讓內容在您的利基大型博客上發佈。(您也可以遵循此策略, 播客 申請成為大型相關播客的嘉賓。
許多大型博客都開放接收訪客帖子,這將有一個"生物",你可以連結到您的網站或產品。您可能也能夠在帖子正文中包含連結。
當然,與任何需求生成內容一樣,您的訪客帖子應該是高品質的。不要將這純粹是反向鏈接的機會——把它看作是一個機會,讓你的內容被可能數十萬的受眾看到。
#3:與他人合作推廣您的內容
合作行銷意味著與一個或多個其他品牌合作。這可以以非常簡單的方式完成(也許一個星期,他們共用一個連結,您的內容在他們的新聞稿,下周,你為他們做同樣的),或者它可能涉及一個更詳細和長期的協作。
"小企業在行銷工作上掙扎並不罕見,因為他們根本沒有時間、金錢或資源來投入到成長所需的行銷中。合作夥伴行銷不是"一個人秀",而是通過與其他企業或企業集團合作制定特定的行銷策略或活動,夥伴關係行銷是小型企業提高品牌知名度、客戶獲取並最終成長的一種經濟高效的方式。
#4:找出工作內容
隨著需求的產生,盡可能多地得到內容,並希望得到最好的希望,可能很誘人。但是,如果你想有效地使用你的資源,你需要知道什麼對你有效。
這意味著不僅要查看哪些內容被大量共用(確保您擁有 在您網站上有效的位置分享按鈕!)還要考慮哪些內容最有可能導致訪問者成為主角。
例如,如果你有一個有趣的 部落格 帖子, 有很多股票, 得到大量的流量, 但人們 「反彈」 遠離快速, 這可能是不太有價值的, 你作為一個資訊 部落格 獲得相對較少股份的帖子...但這導致高比例的讀者輸入他們的電子郵件位址, 以獲得您的免費電子書。
需求生成是您吸引新潛在客戶並獲取品牌名稱的地方。通過使用上述最佳實踐,您將能夠出色地處理需求生成內容,從而帶來更多潛在客戶和更多客戶。
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