¿Qué estás haciendo para que la gente conozca mejor tu marca y lo que ofreces? La generación de demanda es lo que usted hace para que la gente tome conciencia de su empresa: trae gente a su sitio web y le permite comenzar a construir una conexión con ellos.
No es lo mismo que la generación de clientes potenciales (aunque es común que los dos términos se mezclen). La generación de demanda se produce en una fase ligeramente anterior del viaje del cliente que la generación de clientes potenciales e implica diferentes tipos de contenido.
Generación de Demanda vs. Generación de Plomo
Cuando usted está tratando de generar más demanda para su marca, eso significa principalmente hacer que la gente sea consciente de lo que usted ofrece. En esta etapa, usted no tiene como objetivo capturar su dirección de correo electrónico. Por lo tanto, el contenido de la generación de demanda debe ser de libre acceso. Entradas de blog, Videosy las infografías podrían funcionar bien.
La generación de pistas va un paso más allá, convirtiendo a los visitantes curiosos en pistas con las que se puede contactar. En esta etapa, estás produciendo contenido que requiere que el visitante introduzca una dirección de correo electrónico - esto podría ser un ebook, una guía descargable o un libro de trabajo, papel blanco...o cualquier otra cosa que usted proporcione cuando se inscriban en su lista de correo.
Por supuesto, puede haber situaciones en las que un cliente potencial se mueve rápidamente a través de las dos etapas: alguien nuevo en su marca puede encontrarse con una entrada de Facebook que enlaza con uno de sus vídeos, ver el vídeo, y luego seguir las instrucciones de la sección llamada a la acción al final del vídeo para suscribirse a su lista de correo. Pero cuando planifique su estrategia de marketing, debe tener clara la distinción entre lo que está haciendo para generar demanda y lo que está haciendo para generar clientes potenciales.
Consejos y mejores prácticas para la generación de demanda
Si usted hace un mal trabajo con la generación de demanda, es posible que esté haciendo más daño que bien a su marca. Por ejemplo, una entrada de blog escrita apresuradamente y llena de errores tipográficos no causará una buena impresión en un visitante por primera vez - es posible que abandonen su sitio y recuerden su marca como una que deben evitar en el futuro.
Tampoco quieres crear un montón de contenido que nadie ve, lo que es una pérdida de tiempo y presupuesto.
Por lo tanto, es crucial generar correctamente la demanda, y eso significa seguir estas mejores prácticas.
#1: Crear contenido de alta calidad
Si bien es fácil terminar centrando sus recursos en el contenido de generación de clientes potenciales, usted desea que el contenido disponible gratuitamente sea igual de impresionante. En lugar de apresurarse a crear una docena de videos, infografías o blogs diferentes, concentre sus recursos en la creación de un puñado de piezas verdaderamente fantásticas.
A medida que planifique y desarrolle su contenido de generación de demanda, considere cuán útil (o entretenido) va a ser el contenido, cuán compartible va a ser y cómo puede utilizar los valores de diseño y/o producción de alta calidad para dar una gran primera impresión de su marca.
#2: Ofrecer contenido para invitados a grandes blogs
Una gran manera de dar a conocer su marca es publicar contenido en grandes blogs en su nicho. (También puede seguir esta estrategia con podcasts solicitando ser un invitado en podcasts grandes y relevantes.)
Muchos blogs grandes están abiertos a recibir entradas de invitados, que tendrán una "biografía" en la que podrá enlazar con su sitio web o producto. Es posible que también puedas incluir enlaces dentro del cuerpo del mensaje.
Por supuesto, al igual que con cualquier contenido de generación de demanda, sus mensajes de invitados deben ser de alta calidad. No vea esto como una oportunidad puramente para un backlink - véalo como una oportunidad para que su contenido sea visto por una audiencia de potencialmente cientos de miles de personas.
#3: Asociarse con otros para promover su contenido
El marketing de asociación significa trabajar con una o más marcas. Esto podría hacerse de una manera muy sencilla (quizás una semana, ellos comparten un enlace a tu contenido en su boletín, y la siguiente semana, tú haces lo mismo por ellos) o podría implicar una colaboración mucho más detallada y a largo plazo.
Como explica Small Biz Trends:
"No es raro que las pequeñas empresas luchen con sus esfuerzos de marketing, ya que simplemente no tienen el tiempo, el dinero o los recursos para dedicarse al marketing que necesitan para crecer. En lugar de ser un'espectáculo de un solo hombre', al trabajar junto a otra empresa o grupo de empresas en una estrategia o campaña de marketing específica, el marketing de alianzas puede ser una forma rentable para que las pequeñas empresas aumenten la conciencia de marca, la adquisición de clientes y, en última instancia, el crecimiento".
#4: Averiguar qué está funcionando
Con la generación de demanda, podría ser tentador sacar tanto contenido como sea posible y esperar lo mejor. Pero si desea utilizar sus recursos de manera efectiva, necesita saber qué es lo que está funcionando bien para usted.
Esto significa no sólo mirar qué contenido se comparte mucho (asegúrese de que tiene Compartir botones en un lugar efectivo de su sitio web!) pero también considerando qué contenido es más probable que lleve a que un visitante se convierta en un líder.
Por ejemplo, si tienes una entrada de blog divertida que tiene un montón de acciones y que recibe mucho tráfico, pero que la gente "rebota" rápidamente, eso probablemente no es tan valioso para ti como una entrada de blog informativo que recibe relativamente pocas acciones... pero que lleva a un alto porcentaje de lectores que entran en su dirección de correo electrónico para obtener su ebook gratis.
La generación de demanda es donde se atrae a nuevos clientes potenciales y se obtiene el nombre de la marca. Al utilizar las mejores prácticas anteriores, usted podrá hacer un gran trabajo con su contenido de generación de demanda - lo que conduce a más clientes potenciales y más clientes.
Crear demanda para sus productos y servicios significa hacer que su marca salga al mercado y se presente ante más clientes potenciales. Instale nuestro botones de compartir de las redes sociales para facilitar a los visitantes de su sitio web y a los lectores de blogs el compartir su increíble contenido con sus amigos y conexiones. Son fáciles de instalar y gratuitos de usar, y hacen que sea fácil para tus visitantes compartir tu contenido con un solo clic.
