Que faites-vous pour mieux faire connaître votre marque et votre offre ? La génération de la demande est ce que vous faites pour sensibiliser les gens à votre entreprise : elle les amène sur votre site Web et vous permet de commencer à établir un lien avec eux.
Ce n'est pas la même chose que la génération de prospects (bien qu'il soit courant que les deux termes soient mélangés). La génération de la demande intervient à un stade légèrement plus précoce du parcours client que la génération de leads et implique différents types de contenus.
Génération de la demande par rapport à la production de plomb
Lorsque vous essayez de générer plus de demande pour votre marque, cela signifie avant tout sensibiliser les gens à ce que vous offrez. Vous ne visez pas - à ce stade - à capturer leur adresse e-mail. Ainsi, le contenu de génération de la demande devrait être librement accessible. Articles du blog, Vidéosles réseaux sociauxmessages et l'infographie pourraient tous bien fonctionner.
La génération de prospects va plus loin, en transformant les visiteurs curieux en prospects que vous pouvez contacter. À ce stade, vous produisez un contenu qui nécessite que le visiteur saisisse une adresse électronique - il peut s'agir d'un livre électronique, d'un guide téléchargeable ou d'un classeur, livre blancou tout autre élément que vous fournissez lorsqu'ils s'inscrivent sur votre liste de diffusion.
Bien sûr, il peut y avoir des situations où un client potentiel passe rapidement d'une étape à l'autre : un nouveau venu dans votre marque peut tomber sur un message Facebook renvoyant à l'une de vos vidéos, regarder la vidéo, puis suivre les étapes suivantes appel à l'action à la fin de la vidéo pour vous inscrire à votre liste de diffusion. Mais lorsque vous planifiez votre stratégie de marketing, vous devez établir clairement la distinction entre ce que vous faites pour générer de la demande et ce que vous faites pour générer des prospects.
Conseils et bonnes pratiques pour la génération de la demande
Si vous faites un mauvais travail avec la génération de la demande, il se peut que vous fassiez plus de mal que de bien à votre marque. Par exemple, un article de blog écrit à la hâte et rempli de fautes de frappe ne fera pas bonne impression sur un nouveau visiteur - il pourrait bien quitter votre site et se souvenir de votre marque comme étant celle à éviter à l'avenir.
Vous ne voulez pas non plus créer des tonnes de contenu que personne ne voit jamais, ce qui est une perte de temps et d'argent.
Il est donc crucial de bien générer la demande - et cela signifie qu'il faut suivre ces bonnes pratiques.
#1 : Créer un contenu de haute qualité
Bien qu'il soit facile de concentrer vos ressources sur votre contenu de génération de prospects, vous voulez que votre contenu disponible gratuitement soit tout aussi impressionnant. Plutôt que de vous hâter de créer une douzaine de vidéos, d'infographies ou d'articles de blogues différents, concentrez vos ressources sur la création d'une poignée d'œuvres vraiment remarquables.
Lorsque vous planifiez et développez votre contenu de génération de demande, réfléchissez à l'utilité (ou à l'aspect divertissant) du contenu, à la possibilité de le partager et à la façon dont vous pouvez utiliser des valeurs de conception et/ou de production de haute qualité pour donner une excellente première impression de votre marque.
#2 : Offrir du contenu d'invité aux grands blogs
Une excellente façon de faire connaître votre marque plus largement est de faire publier du contenu sur de grands blogs dans votre niche. (Vous pouvez également suivre cette stratégie avec balados en faisant une demande d'inscription en tant qu'invité sur des podcasts importants et pertinents).
Beaucoup de grands blogs sont ouverts à la réception de messages d'invités, qui auront une "bio" où vous pourrez créer un lien vers votre site web ou votre produit. Vous pouvez aussi inclure des liens dans le corps du message.
Bien sûr, comme pour tout contenu de génération de demande, vos messages d'invités doivent être de haute qualité. Ne voyez pas cela comme une simple opportunité pour un backlink - voyez cela comme une opportunité pour que votre contenu soit vu par un public de plusieurs centaines de milliers de personnes potentielles.
#3 : Établissez un partenariat avec d'autres pour promouvoir votre contenu
Le marketing partenarial consiste à travailler avec une ou plusieurs autres marques. Cela peut se faire de manière très simple (peut-être une semaine, ils partagent un lien vers votre contenu dans leur newsletter, et la semaine suivante, vous faites la même chose pour eux) ou cela peut impliquer une collaboration beaucoup plus détaillée et à long terme.
Comme l'explique Small Biz Trends:
"Il n'est pas rare que les petites entreprises éprouvent des difficultés avec leurs efforts de marketing, car elles n'ont tout simplement pas le temps, l'argent ou les ressources à consacrer au marketing dont elles ont besoin pour croître. Plutôt que d'être un " one-man show ", en travaillant avec une autre entreprise ou un groupe d'entreprises sur une stratégie ou une campagne de marketing spécifique, le marketing de partenariat peut être un moyen rentable pour les petites entreprises d'accroître la notoriété de leur marque, l'acquisition de clients et, finalement, de croître."
#4 : Déterminer ce qui fonctionne
Avec la génération de la demande, il pourrait être tentant de diffuser autant de contenu que possible et d'espérer le meilleur. Mais si vous voulez utiliser vos ressources efficacement, vous devez savoir ce qui fonctionne bien pour vous.
Cela signifie qu'il ne s'agit pas seulement de savoir quel contenu est souvent partagé (assurez-vous d'avoir les éléments suivants Partagez les boutons à un endroit efficace sur votre site Web.), mais aussi en considérant quel contenu est le plus susceptible d'amener un visiteur à devenir un lead.
Par exemple, si vous avez un billet de blog drôle qui a des charges de parts et qui obtient beaucoup de trafic, mais que les gens "rebondissent" loin de rapidement, ce n'est probablement pas aussi précieux pour vous comme un billet de blog informatif qui obtient relativement peu de parts... mais qui conduit à un pourcentage élevé de lecteurs entrant leur adresse e-mail pour obtenir votre ebook gratuit.
La génération de la demande est l'occasion d'attirer de nouveaux clients potentiels et de faire connaître le nom de votre marque. En utilisant ce qui bonnes pratiquesprécède, vous serez en mesure de faire un excellent travail avec votre contenu de génération de demande - menant à plus de prospects et plus de clients.
Créer une demande pour vos produits et services signifie faire connaître votre marque et la faire connaître à un plus grand nombre de clients potentiels. Installez notre réseaux sociaux boutons de partage pour permettre aux visiteurs de votre site Web et aux lecteurs de votre blog de partager facilement votre contenu incroyable avec leurs amis et leurs connexions. Ils sont faciles à installer et gratuits à utiliser - et ils permettent à vos visiteurs de partager votre contenu en un seul clic !
