Cosa state facendo per rendere le persone più consapevoli del vostro marchio e di ciò che offrite? La generazione della domanda è ciò che fate per rendere le persone consapevoli della vostra azienda: porta le persone tuo sito web e vi permette di iniziare a creare un legame con loro.
Non è la stessa cosa della generazione di piombo (anche se è comune che i due termini si confondano). La generazione della domanda arriva in una fase leggermente più precoce del percorso del cliente rispetto alla generazione di piombo e coinvolge diversi tipi di contenuti.
Generazione della domanda contro la generazione del piombo
Quando si cerca di generare una maggiore domanda per il proprio marchio, ciò significa principalmente rendere le persone consapevoli di ciò che si offre. In questa fase non si punta - in questa fase - a catturare il loro indirizzo e-mail. Quindi, i contenuti di generazione della domanda dovrebbero essere liberamente accessibili. Blog post, videoI post sui social media, i post sui social media e l'infografica potrebbero funzionare bene.
La generazione dei leader fa un passo avanti, trasformando i visitatori curiosi in leader a cui rivolgersi. In questa fase, si producono contenuti che richiedono al visitatore di inserire un indirizzo e-mail - potrebbe essere un ebook, una guida scaricabile o una cartella di lavoro, carta biancao qualsiasi altra cosa che fornisci quando si iscrivono alla tua mailing list.
Naturalmente, ci possono essere situazioni in cui un potenziale cliente si muove rapidamente attraverso le due fasi: qualcuno nuovo del vostro marchio potrebbe imbattersi in un post di Facebook che si collega a uno dei vostri video, guardare il video, quindi seguire il appello all'azione alla fine del video per iscriversi alla mailing list. Ma quando state pianificando la vostra strategia di marketing, volete essere chiari sulla distinzione tra ciò che state facendo per generare domanda e ciò che state facendo per generare lead.
Suggerimenti e migliori pratiche per la generazione della domanda
Se fai un lavoro scadente con la generazione della domanda, potresti fare più male che bene al tuo marchio. Per esempio, un post scritto in fretta e furia su un blog pieno di errori di battitura non farà una buona impressione a chi visita il sito per la prima volta - potrebbe benissimo andarsene tuo sito e ricordare il vostro marchio come uno da evitare in futuro.
Inoltre, non volete creare un sacco di grandi contenuti che nessuno vede mai, il che è una perdita di tempo e di budget.
È quindi fondamentale che la generazione della domanda sia corretta - e questo significa seguire queste buone pratiche.
#1: Creare contenuti di alta qualità
Anche se è facile finire per concentrare le vostre risorse sui contenuti di lead generation, volete che i vostri contenuti liberamente disponibili siano altrettanto impressionanti. Piuttosto che affrettarsi a creare una dozzina di video, infografiche o post del blog, concentrate le vostre risorse sulla creazione di una manciata di pezzi veramente grandiose.
Mentre pianificate e sviluppate i vostri contenuti per la generazione della domanda, considerate quanto sarà utile (o divertente) il contenuto, quanto sarà condivisibile e come potete usare valori di design e/o produzione di alta qualità per dare una grande prima impressione del vostro marchio.
#2: Offrire i contenuti degli ospiti ai grandi blog
Un ottimo modo per far conoscere meglio il vostro marchio è quello di far pubblicare contenuti su grandi blog di nicchia. (Potete anche seguire questa strategia con podcast chiedendo di essere ospite di podcast di grandi dimensioni e rilevanti).
Molti grandi blog sono aperti a ricevere i post degli ospiti, che avranno una "biografia" a cui è possibile collegarsi tuo sito web o prodotto. Potreste anche essere in grado di includere dei link all'interno del corpo del post.
Naturalmente, come per qualsiasi contenuto di generazione di domanda, i vostri post degli ospiti devono essere di alta qualità. Non consideratela solo come un'opportunità per un backlink, ma come un'opportunità per far vedere i vostri contenuti a un pubblico potenzialmente di centinaia di migliaia di persone.
#3: Collaborare con altri per promuovere i vostri contenuti
Marketing in partnership significa lavorare con uno o più altri marchi. Questo potrebbe essere fatto in modo molto semplice (magari una settimana, loro condividono un link ai vostri contenuti nella loro newsletter, e la settimana successiva, voi fate lo stesso per loro) o potrebbe comportare una collaborazione molto più dettagliata e a lungo termine.
"Non è raro che le piccole imprese si trovino a lottare con i loro sforzi di marketing, in quanto semplicemente non hanno il tempo, il denaro o le risorse da dedicare al marketing di cui hanno bisogno per crescere. Piuttosto che essere un 'one man show', lavorando a fianco di un'altra azienda o di un gruppo di aziende su una specifica strategia o campagna di marketing, il marketing di partnership può essere un modo conveniente per le piccole imprese di aumentare la consapevolezza del marchio, l'acquisizione di clienti e, in ultima analisi, di crescere".
#4: Capire cosa funziona
Con la generazione della domanda, potrebbe essere allettante ottenere il maggior numero possibile di contenuti e sperare per il meglio. Ma se volete usare le vostre risorse in modo efficace, dovete sapere cosa funziona bene per voi.
Questo significa non solo guardare a quali contenuti vengono condivisi molto (assicuratevi di avere condividi i pulsanti in un posto effettivo su tuo sito web!) ma anche considerando quali sono i contenuti che più probabilmente porteranno un visitatore a diventare un protagonista.
Per esempio, se avete un post divertente che ha un sacco di azioni e che riceve un sacco di traffico, ma che la gente "rimbalza" via velocemente, questo probabilmente non è così prezioso per voi come un post informativo del blog che riceve relativamente poche azioni... ma questo porta a un'alta percentuale di lettori che inseriscono il loro indirizzo e-mail per ottenere il vostro ebook gratuito.
La generazione della domanda è il luogo in cui si attirano nuovi potenziali clienti e si fa conoscere il proprio marchio. Utilizzando le migliori pratiche di cui sopra, sarete in grado di fare un ottimo lavoro con il vostro contenuto di generazione della domanda - portando a un maggior numero di lead e di clienti.
Creare domanda per i vostri prodotti e servizi significa far conoscere il vostro marchio a tutti i potenziali clienti. Installare il nostro pulsanti di condivisione dei social media per facilitare ai tuo sito web visitatori e ai lettori del blog la condivisione dei tuoi fantastici contenuti con i loro amici e le loro conoscenze. Sono facili da installare e gratuiti da usare - e rendono semplice per i tuoi visitatori condividere i tuoi contenuti con un solo click!
