O que você está fazendo para tornar as pessoas mais conscientes da sua marca e do que você oferece? Geração de demanda é o que você faz para conscientizar as pessoas sobre sua empresa: ela traz as pessoas para o seu site e permite que você comece a construir uma conexão com elas.
Não é a mesma coisa que geração de chumbo (embora seja comum que os dois termos se confundam). A geração de demanda vem em uma fase um pouco mais precoce da jornada do cliente do que a geração de leads e envolve diferentes tipos de conteúdo.
Geração de demanda vs. Geração de chumbo
Quando você está tentando gerar mais demanda para a sua marca, isso significa principalmente conscientizar as pessoas sobre o que você oferece. Você não está - nesta fase - com o objetivo de captar o seu endereço de e-mail. Portanto, o conteúdo da geração de demanda deve ser livremente acessível. Postagens no Blog, vídeose os infográficos podem todos funcionar bem.
A geração de leads vai um passo além, transformando visitantes curiosos em leads que você pode contatar. Nesta etapa, você está produzindo conteúdo que requer que o visitante digite um endereço de e-mail - pode ser um ebook, um guia para download ou um livro de exercícios, livro brancoou qualquer outra coisa que você forneça quando eles se inscrevem na sua lista de correio.
É claro que pode haver situações em que um potencial cliente se mova rapidamente através das duas etapas: alguém novo na sua marca pode se deparar com um post no Facebook com links para um dos seus vídeos, assistir ao vídeo e, em seguida, seguir o chamada para ação no final do vídeo para se inscrever na sua lista de correio. Mas quando você está planejando sua estratégia de marketing, você quer ser claro sobre a distinção entre o que está fazendo para gerar demanda e o que está fazendo para gerar leads.
Dicas e Melhores Práticas para Geração de Demanda
Se você faz um trabalho pobre com geração de demanda, você pode muito bem estar fazendo sua marca mais mal do que bem. Por exemplo, um post apressadamente escrito no blog cheio de erros de digitação não causará uma boa impressão em um visitante pela primeira vez - eles podem muito bem deixar seu site e lembrar sua marca como uma a ser evitada no futuro.
Você também não quer criar uma grande quantidade de conteúdo que ninguém nunca vê, o que é um desperdício do seu tempo e do seu orçamento.
Por isso, é crucial para acertar a geração de demanda - e isso significa seguir essas melhores práticas.
#1: Criar Conteúdo de Alta Qualidade
Embora seja fácil acabar concentrando seus recursos no conteúdo da sua geração de leads, você quer que seu conteúdo disponível gratuitamente seja igualmente impressionante. Em vez de se apressar a criar uma dúzia de vídeos, infográficos ou posts de blogs diferentes, concentre os seus recursos na criação de um punhado de peças verdadeiramente fantásticas.
À medida que você planeja e desenvolve seu conteúdo de geração de demanda, considere como o conteúdo será útil (ou divertido), como será compartilhável e como você pode usar valores de design e/ou produção de alta qualidade para dar uma ótima primeira impressão da sua marca.
#2: Oferecer Conteúdo de Visitantes a Blogs Grandes
Uma ótima maneira de tornar a sua marca mais conhecida é conseguir publicar conteúdo em grandes blogs no seu nicho. (Você também pode seguir esta estratégia com podcasts inscrevendo-se para ser um convidado em podcasts grandes e relevantes).
Muitos blogs grandes estão abertos a receber posts de visitantes, que terão uma "bio" onde você pode fazer um link para o seu site ou produto. Talvez você também possa incluir links no corpo do post.
É claro que, como em qualquer conteúdo de geração de demanda, seus posts de convidados devem ser de alta qualidade. Não veja isso como uma mera oportunidade para um backlink - veja isso como uma oportunidade para que seu conteúdo seja visto por um público de potencialmente centenas de milhares.
#3: Parceria com outros para promover o seu conteúdo
Marketing em parceria significa trabalhar com uma ou várias outras marcas. Isto pode ser feito de uma forma muito simples (talvez numa semana, eles partilham um link para o seu conteúdo na newsletter deles, e na semana seguinte, você faz o mesmo por eles) ou pode envolver uma colaboração muito mais detalhada e a longo prazo.
Como o Small Biz Trends explica:
"Não é raro as pequenas empresas lutarem com os seus esforços de marketing, pois simplesmente não têm tempo, dinheiro ou recursos para se dedicarem ao marketing de que necessitam para crescer. Ao invés de ser um "one man show", ao trabalhar ao lado de outro negócio ou grupo de negócios em uma estratégia ou campanha de marketing específica, o marketing de parceria pode ser uma forma econômica para as pequenas empresas aumentarem o conhecimento da marca, a aquisição de clientes e, finalmente, crescerem".
#4: Descobrindo o que está funcionando
Com a geração de demanda, pode ser tentador obter o máximo de conteúdo possível e esperar pelo melhor. Mas se você quer usar seus recursos de forma eficaz, você precisa saber o que está funcionando bem para você.
Isto significa não só olhar para o conteúdo que é compartilhado muito (certifique-se de que você tem compartilhar botões em um lugar efetivo em seu site!) mas também considerando o conteúdo que é mais provável que leve um visitante a se tornar um líder.
Por exemplo, se você tem um blog engraçado que tem um monte de ações e que recebe muito tráfego, mas que as pessoas "pulam" rapidamente, isso provavelmente não é tão valioso para você como um blog informativo que recebe relativamente poucas ações... mas isso leva a uma alta porcentagem de leitores entrando em seu endereço de e-mail para obter seu ebook gratuito.
A geração de demanda é onde você atrai novos clientes potenciais e consegue o nome da sua marca. Utilizando as melhores práticas acima, você será capaz de fazer um ótimo trabalho com seu conteúdo de geração de demanda - levando a mais leads e mais clientes.
Criar demanda para seus produtos e serviços significa colocar sua marca lá fora e na frente de mais clientes potenciais. Instale o nosso botões de compartilhamento de mídia social para facilitar aos visitantes do seu site e aos leitores do blog a partilha do seu incrível conteúdo com os seus amigos e ligações. Eles são fáceis de instalar e livres de usar - e tornam simples para os seus visitantes compartilhar o seu conteúdo com apenas um clique!
