你知道大多數訪問者甚至不在你的網站上閒逛 15 秒?
或者說 97%的首次訪客 離開而不買任何東西?
答案是肯定的 增加網站流量,改進網站設計和佈局,使結帳過程盡可能簡單,有助於緩解這些挑戰。
但還有另一種方式 以重新吸引訪客的注意力:透過重新置放或再行銷。這意味著 你通過廣告提醒過去的訪問者,關於您的網站,你的產品範圍, 甚至是他們查看的特定產品。
Google 允許您使用 Google 廣告進行再市場-只要您在網站上正確設置內容以跟蹤訪問者。 用谷歌的話說:
"再行銷是一種與以前與您的網站或移動應用互動的使用者建立聯繫的方法。它允許您在流覽 Google 或其合作夥伴網站時戰略性地將廣告放置在這些受眾面前,從而説明您提高品牌知名度或提醒這些受眾進行購買。
如果您曾經看過一則廣告(在 Google 上或其他地方),您以前在網站上查看過的內容,那麼您就知道再行銷或重新定位是如何運作的:突然間,您一直在考慮的酒店或樂高為您兒子的聖誕禮物而考慮的酒店隨處可見。
如何開始谷歌再行銷
要使用 Google 再行銷,您需要 Google AdWords 帳號 , 您可以 在此處瞭解所有(並註冊).
在 AdWords 帳戶中,您需要設定一個特殊「再行銷」標籤,該標籤將添加到您的網站中。這允許您定位特定人員清單(AdWords 以您開頭的預設值為"所有訪問者")。您可以設置不同的標記,並將它們添加到不同的頁面。 谷歌在這裡對過程有一個全面的解釋.
關於谷歌再營銷的關鍵警告
它 需要注意的是,一些網站不能使用再行銷。
如果您的網站涉及特定的「敏感興趣」,則您無法使用任何 個人化廣告 • 包括再行銷。這些類別包括"個人困難"、"身份和信仰"和"性興趣"。
您還 不能銷售某些東西,如酒精、處方藥或產品 針對兒童。
從 Google 再行銷中取得最大資訊的關鍵提示
而 谷歌再行銷在技術上很容易實現,因此易於實施 有效工作可以相當多 棘手。
以下是每個行銷人員都應該嘗試的一些關鍵事項:
#1:不要只針對"所有訪客"
如果你習慣了 Facebook 廣告定位,那麼您已經知道廣告定位在一般方面是如何工作的。不過,再營銷的目標有點不同。谷歌本身(和大量的指南)建議從再營銷開始,從過去30天的所有訪問者...但無論你如何優化你的廣告,你會發現,你的 轉換率 不是那麼高。
建立廣告更有效 目標更狹窄:例如,你可以重新銷售特定的產品,人們有 通過在該頁面上實現特定的跟蹤代碼來查看。
有 a 很多 不同的方式 您可以在其中對受眾進行細分,包括他們在您的網站上花費的時間以及他們訪問過多少頁。您可能想要向花費 10 秒並查看單個頁面的人提供不同的廣告,而該網頁則與花費 10 分鐘並查看了 12 頁的用戶進行。
#2:從低廣告預算開始
與任何形式的廣告一樣,您很可能會 需要從事一些試驗和錯誤,以找出什麼工作 你的觀眾。
不要馬上將整個季度的預算投入到再行銷中。從低預算開始(例如,每天最多花費5美元或10美元),然後從那裡調整您的廣告。
#3:限制人們查看廣告的頻率
谷歌自己推薦 執行此操作:設定「頻率上限」,以限制同一人接觸同一廣告的頻率。畢竟,如果他們已經看過三次,卻忽略了它,他們(很可能)不會買,只是因為你第四次給他們展示。
您可以蓋住 廣告組或整個廣告系列,而不僅僅是單個廣告,您可以設置上限 每天、周或月。
#4:考慮提供額外優惠
如果可能,提供 額外獎勵你再行銷的人:10%的折扣代碼 可能足以提示他們的決定是否 買。
"在再行銷時,你總是希望包括某種優惠。請記住,這次你所針對的人是已經參與您的內容並決定不前進的人。也許內容與他們無關,或者他們只需要再看幾次(包括新的優惠)來咬人。
這可能是一個特別有效的策略 客戶誰添加商品到他們的購物車,然後離開您的網站,無需購買.
如果您 運行谷歌廣告一段時間,但沒有給再行銷去,你 可能會發現它對您的廣告活動產生了巨大影響。如果你 以前從未使用過谷歌廣告,這是一個偉大的方式開始和獲得 大部分來自你的廣告預算。
最後,如果你的訪客包括歐盟的居民,你 受GDPR約束.對於再行銷活動,您需要 獲得使用者同意 用於收集其數據,如果您使用轉化標記來衡量性能,則需要獲得使用者同意才能使用 Cookie。幸運的是,我們的 同意管理工具 提供了一種獲取 Cookie 收集同意(或拒絕)的簡單方法。它無縫且易於安裝,而且完全免費!
