Sie bringen ein Produkt auf den Markt, weil Sie wollen, dass die Leute es benutzen. Der Schlüssel dazu liegt in der Entwicklung einer soliden Produktmarketingstrategie, mit der Sie das Produkt zur richtigen Zeit bei den richtigen Leuten und mit den besten Methoden bewerben, um sie zu erreichen. Im Gegensatz zum Geschäftsmarketing konzentriert sich das Produktmarketing ausschließlich darauf, den Menschen Folgendes nahezubringen Ihr Produkt und nicht Ihr Unternehmen insgesamt.
Mit der richtigen Produktvermarktungsstrategie könnten Sie Ihr neues Angebot einem bereits interessierten Publikum vorstellen, wodurch Sie eine bessere Chance haben, den Verkauf direkt vor der Tür zu landen. Und eine erfolgreiche Strategie wird auch weiterhin Menschen ansprechen, die Ihr Produkt wollen und brauchen, damit es sich auch nach der Markteinführung gut verkauft.
Was ist Produktmarketing?
Das Produktmarketing ist ein Höhepunkt der Aufgaben, die vor, während und nach der Markteinführung eines Produkts anfallen. Der Prozess umfasst die Produktpositionierung, die Voreinführung, die Markteinführung, die Nacheinführung und die Analyse. Die meisten Produkte können nicht vor einem Publikum eingeführt werden und heben mit wenig bis gar keinem Aufwand ab. Stattdessen ist in der Regel ein Marketingteam für alles verantwortlich, was hinter den Kulissen geschieht, um eine erfolgreiche Einführung und Produktattraktivität zu gewährleisten. Das alles geschieht durch das Produktmarketing.
Dank an alle digitale Werkzeuge ist es heute einfacher denn je, den Erfolg eines Produkts von der Idee bis zum Verkaufsregal zu verfolgen. Analysetools nehmen einen Großteil der Arbeit ab, wenn es darum geht zu wissen, was funktioniert und was nicht. Dennoch muss jeder Produktentwickler die Teile eines Produktmarketingzyklus verstehen und wissen, wie sich jedes Teil auf den Kunden bezieht.
2022 Leitfaden für Produktmarketing
Obwohl sich die Produktmarketingmethoden im Laufe der Zeit weiterentwickeln, ändern sich die Grundlagen des Prozesses nicht viel, unabhängig davon, ob Sie ein physisches Produkt in die Verkaufsregale stellen wollen oder sich für Einführung eines digitalen Produkts im Jahr 2022.
Die folgenden Elemente sind entscheidende Punkte, auf die man sich in einem Produktmarketingplan konzentrieren sollte:
Produkt-Positionierung
Bevor ein Produkt auf den Markt kommen kann, müssen seine Entwickler es so positionieren, dass es für seine Zielmarkt. Heutzutage verwenden viele Vermarkter die Strategie, eine "Käuferperson" oder eine falsche Person zu schaffen, die ein idealer Kunde für das Produkt ist. Die Käuferpersönlichkeit hat eine demografische und Persönlichkeit, die es Produktvermarktern leichter macht, herauszufinden, wo und wie sie mit dem Verkauf ihres Produkts beginnen können.
Über Ihre Käuferpersönlichkeit können Sie auch Preisgestaltung, Marketingtechniken, Messaging (einschließlich Ihrer einzigartiges Verkaufsargument), und Produktmerkmale und Beschreibungen die mit den Bedürfnissen und Wünschen Ihres Zielkäufers übereinstimmen.
Planung der Produkteinführung
Der nächste Schritt in diesem Prozess ist die Vorbereitung einer Produkteinführung. Heutige Produkte durchlaufen in der Regel eine Voreinführung, eine Phase des Bewusstseins, die sich an potenzielle Käufer richtet. Die Voreinführung weckt Interesse und Feedback für ein Produkt, was zu einer erfolgreicheren tatsächlichen Einführung führt. Ein großer Teil der Voreinführung erfolgt online durch bezahlte Werbung, soziale Netzwerke, E-Mail-Marketingund ähnliche Alleen.
Die Voreinführung kann durchaus über den Erfolg der Einführung eines Produkts entscheiden. Marketingexperten sollten bereits über eine klare Marketingstrategie verfügen, die eine E-Mail-Liste zur Vermarktung und ein engagiertes Social-Media-Publikum umfasst. Das Hinzufügen eines "Coming Soon"-Abschnitts zu einer Landing Page, um E-Mail-Adressen von Personen zu sammeln, die daran interessiert sind, Ihr Produkt möglicherweise zu kaufen, kann Ihre Abonnentenliste vergrößern, um sich auf Ihre Voreinführung und Markteinführung vorzubereiten.
Erstellung von Inhalten
Für die Vorab-, Einführungs- und Nacheinführungsphase eines Produkts sind jeweils Inhalte erforderlich, die das Publikum des jeweiligen Stücks ansprechen. Inhalte können in verschiedenen Formen vorliegen, von Podcasts bis hin zu Broschüren. Videos eignen sich auch hervorragend für Produkte, weil sie ein Produkt im Gebrauch zeigen können. Landing Pages, Blog-Inhaltund Quizzes sind nur einige andere Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um potenzielle Kunden durch einen Verkaufstrichter zu bewegen.
Förderung
Der Werbeartikel kommt nach einer Produkteinführung. Die Leute haben ein Interesse an dem Produkt und haben wahrscheinlich begonnen, es zu kaufen. Aber kontinuierliche Werbung stellt sicher, dass Sie so viele Menschen wie möglich erreichen und sie auch noch lange nach der Markteinführung Ihres Produkts erreichen. Auf dem heutigen Markt sind sowohl bezahlte Werbung als auch bezahltes soziales Marketing sind beliebte Mittel zur Förderung von Produkten.
Analysieren und Testen
Märkte verändern sich, und Menschen verändern sich. Die Relevanz Ihres Produkts wird in einigen Monaten möglicherweise nicht mehr dieselbe sein, so dass es entscheidend ist, eine Analysestrategie zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Ihr Produktmarketing so effektiv wie möglich ist. Tun Sie dies, indem Sie Feedback von Kunden durch Umfragen, Produktbewertungen und Erfahrungsberichte. Sie können auch Analysewerkzeuge verwenden, um zu beurteilen, ob Ihre Werbestrategien noch funktionieren und was Sie eventuell tun müssen, damit sie mehr Menschen ansprechen, wenn sie durch Ihren Trichter laufen.
Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, nutzen Sie Werkzeuge, die potenziellen Kunden helfen, Ihre Produkte zu entdecken und zu kaufen. Unser Amazon Folgen Button macht es den Kunden leicht, Ihre Produktseiten von Ihrer Website aus zu besuchen und Ihr Produkt sogar auf ihrer Wunschliste zu speichern, damit sie (oder jemand, der ein Geschenk für sie kauft) es leicht finden können, um später einen Kauf zu tätigen. Die Installation dauert nur wenige Minuten, und die Nutzung ist völlig kostenlos!
