Vous lancez un produit parce que vous voulez que les gens l'utilisent. La clé pour y parvenir est de créer une solide stratégie de marketing de produit par laquelle vous faites la publicité du produit auprès des bonnes personnes au bon moment en utilisant les meilleures méthodes pour les atteindre. Contrairement au marketing d'entreprise, le marketing de produit vise uniquement à faire connaître aux gens votre produit plutôt que votre entreprise dans son ensemble.
Avec la bonne stratégie de marketing produit, vous pourriez lancer votre nouvelle offre auprès d'un public déjà intéressé, ce qui vous donnerait de meilleures chances de décrocher des ventes dès le départ. Et une stratégie gagnante continuera à cibler les personnes qui veulent et ont besoin de votre produit pour qu'il continue à se vendre bien après son lancement.
Qu'est-ce que le marketing de produits ?
Le marketing de produit est l'aboutissement des tâches qui se déroulent avant, pendant et après le lancement d'un produit. Le processus comprend le positionnement du produit, le pré-lancement, le lancement, le post-lancement et l'analyse. La plupart des produits ne peuvent pas être lancés auprès d'un public et décoller avec peu ou pas d'efforts. Au lieu de cela, une équipe de marketing est généralement responsable de tout ce qui se passe en coulisses pour assurer le succès du lancement et l'attrait du produit. Tout cela se fait par le biais du marketing des produits.
Merci à tous les outils numériques Aujourd'hui, il est plus facile que jamais de suivre le succès d'un produit, de sa conception jusqu'aux rayons des magasins. Les outils d'analyse font une grande partie du travail pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Néanmoins, tout créateur de produit doit comprendre les différentes parties du cycle de commercialisation d'un produit et la manière dont chaque élément est lié au client.
Guide du marketing produit 2022
Bien que les méthodes de commercialisation des produits évoluent au fil du temps, les principes fondamentaux du processus ne changent pas beaucoup, que vous souhaitiez mettre un produit physique en rayon ou que vous soyez intéressé par le lancement d'un produit numérique en 2022.
Les éléments suivants sont des points cruciaux à prendre en compte dans un plan de marketing de produit :
Positionnement des produits
Avant qu'un produit puisse être mis sur le marché, ses développeurs doivent le positionner de manière à ce qu'il plaise à ses marché cible. Aujourd'hui, de nombreux spécialistes du marketing utilisent la stratégie consistant à créer un "personnage d'acheteur", ou une fausse personne qui est un client idéal pour le produit. Le personnage de l'acheteur a un profil démographique et une personnalité qui permettent aux spécialistes du marketing de déterminer plus facilement où et comment commencer à vendre leur produit.
Grâce à votre personnalité d'acheteur, vous pouvez également élaborer des prix, des techniques de marketing, des messages (y compris votre une proposition commerciale unique), et les caractéristiques et descriptions des produits qui correspondent aux besoins et aux désirs de votre acheteur cible.
Planification du lancement du produit
La prochaine étape du processus consiste à préparer le lancement d'un produit. Les produits d'aujourd'hui passent généralement par une phase de pré-lancement, une période de sensibilisation qui cible les acheteurs potentiels. Le pré-lancement suscite l'intérêt et les réactions pour un produit, ce qui conduit à un lancement réel plus réussi. Une grande partie du pré-lancement se fait en ligne par le biais de publicités payantes, réseaux sociaux, marketing par courrier électroniqueet d'autres voies similaires.
Le pré-lancement peut absolument déterminer le succès du lancement d'un produit. Les responsables marketing doivent déjà avoir mis en place une stratégie marketing claire qui comprend une liste d'adresses électroniques à commercialiser et un public engagé sur réseaux sociaux . L'ajout d'une section "Coming Soon" sur une page d'accueil pour recueillir les adresses électroniques des personnes intéressées par l'achat éventuel de votre produit peut permettre d'allonger votre liste d'abonnés pour préparer votre pré-lancement et votre lancement.
Création de contenu
Le pré-lancement, le lancement et le post-lancement d'un produit exigent chacun un contenu qui s'adresse au public de chaque pièce. Le contenu peut se présenter sous plusieurs formes, des podcasts aux brochures. Vidéos fonctionnent aussi exceptionnellement bien pour les produits car ils peuvent montrer un produit en cours d'utilisation. Pages de renvoi, contenu du bloget les quiz ne sont que quelques autres types de contenu que vous pouvez utiliser pour faire passer des clients potentiels par un entonnoir de vente.
Promotion
La pièce de promotion vient après le lancement d'un produit. Les gens s'intéressent au produit et ont probablement commencé à l'acheter. Mais une promotion continue vous permet de toucher le plus grand nombre de personnes possible et de continuer à les toucher bien après que votre produit ait été lancé sur le marché. Sur le marché actuel, tant la publicité payante que les marketing social payant sont des moyens populaires de promouvoir les produits.
Analyser et tester
Les marchés changent, et les gens aussi. La pertinence de votre produit aujourd'hui ne sera peut-être plus la même dans quelques mois, d'où l'importance de développer une stratégie d'analyse pour garantir que la commercialisation de votre produit soit aussi efficace que possible. Pour ce faire, vous devez recueillir les réactions des clients par le biais d'enquêtes, d'évaluations de produits et témoignages. Vous pouvez également utiliser des outils d'analyse pour déterminer si vos stratégies publicitaires fonctionnent toujours et ce que vous devez faire pour les rendre plus attrayantes aux yeux d'un plus grand nombre de personnes au fur et à mesure de leur progression dans votre entonnoir.
Une fois que vous avez lancé votre produit, profitez des outils qui aident les clients potentiels à découvrir vos produits et à faire des achats. Notre Bouton de suivi Amazon permet aux clients de visiter facilement les pages de vos produits sur votre site web et même d'enregistrer votre produit sur leur liste de souhaits afin qu'ils (ou quelqu'un qui leur achète un cadeau) puissent le trouver facilement pour faire un achat plus tard. L'installation ne prend que quelques minutes et l'utilisation est totalement gratuite !
