Lanciate un prodotto perché volete che la gente lo usi. La chiave per far sì che ciò avvenga è la creazione di una solida strategia di marketing del prodotto attraverso la quale si pubblicizza il prodotto alle persone giuste al momento giusto utilizzando i metodi migliori per raggiungerle. A differenza del marketing aziendale, il marketing di prodotto è focalizzato esclusivamente a far conoscere alle persone il tuo prodotto piuttosto che la vostra attività nel suo complesso.
Con la giusta strategia di marketing del prodotto in atto, potreste lanciare la vostra nuova offerta ad un pubblico di persone già interessate, dandovi una migliore possibilità di atterrare le vendite fin da subito. E una strategia vincente continuerà a rivolgersi alle persone che vogliono e hanno bisogno del vostro prodotto per mantenerlo in vendita anche dopo il suo lancio.
Cos'è il marketing di prodotto?
Il marketing dei prodotti è il culmine delle attività che si svolgono prima, durante e dopo il lancio di un prodotto. Il processo include il posizionamento del prodotto, il pre-lancio, il lancio, il post-lancio e l'analisi. La maggior parte dei prodotti non può essere lanciata ad un pubblico e decollare con poco o nessun sforzo. Invece, un team di marketing è di solito responsabile di tutto ciò che accade dietro le quinte per garantire il successo del lancio e l'appeal del prodotto. Tutto ciò avviene attraverso il marketing dei prodotti.
Grazie a tutti i strumenti digitali che abbiamo oggi, è più facile che mai tracciare il successo di un prodotto dal suo concetto fino agli scaffali dei negozi. Gli strumenti di analisi fanno gran parte del lavoro per sapere cosa funziona e cosa no. Tuttavia, ogni creatore di prodotti deve capire le parti del ciclo di marketing di un prodotto e come ogni pezzo si riferisce al cliente.
2022 Guida al marketing dei prodotti
Anche se i metodi di marketing del prodotto si evolvono nel tempo, i fondamenti del processo non cambiano molto, indipendentemente dal fatto che si voglia mettere un prodotto fisico sugli scaffali dei negozi o che si sia interessati a lancio di un prodotto digitale nel 2022.
I seguenti elementi sono punti cruciali su cui concentrarsi in un piano di marketing di prodotto:
Posizionamento del prodotto
Prima che un prodotto possa raggiungere il mercato, i suoi sviluppatori devono posizionarlo in modo da attrarre il suo mercato target. Oggi, molti marketer utilizzano la strategia di creare una "persona acquirente", o una persona falsa che è un cliente ideale per il prodotto. Il "buyer person" ha una personalità demografica e una personalità che rende più facile per i marketer capire dove e come iniziare a vendere il loro prodotto.
Attraverso il tuo personaggio di acquirente, puoi anche sviluppare prezzi, tecniche di marketing, messaggistica (incluso il tuo proposta di vendita unica), e caratteristiche e descrizioni del prodotto che si allineano alle esigenze e ai desideri del vostro acquirente.
Pianificazione del lancio del prodotto
La fase successiva del processo è la preparazione per il lancio di un prodotto. I prodotti di oggi di solito passano attraverso un pre-lancio, un periodo di consapevolezza che si rivolge ai potenziali acquirenti. Il pre-lancio raccoglie l'interesse e il feedback di un prodotto, portando ad un lancio effettivo di maggior successo. Gran parte del pre-lancio avviene online attraverso la pubblicità a pagamento, social media, e-mail marketinge altre strade simili.
Il pre-lancio può assolutamente determinare il successo del lancio di un prodotto. I responsabili del marketing dovrebbero già avere una chiara strategia di marketing che includa una lista di email da inviare al mercato e un pubblico impegnato sui social media. Aggiungendo una sezione "Coming Soon" ad una landing page per raccogliere gli indirizzi email di coloro che sono interessati ad acquistare il prodotto, si può far crescere la lista degli iscritti per prepararsi al pre-lancio e al lancio.
Creazione di contenuti
Il pre-lancio, il lancio e il post-lancio di un prodotto richiedono ciascuno un contenuto che parli al pubblico di ogni pezzo. I contenuti possono assumere diverse forme, dai podcast alle brochure. Video funzionano eccezionalmente bene anche per i prodotti perché possono mostrare un prodotto in uso. Pagine di atterraggio, contenuto del bloge i quiz sono solo alcuni altri tipi di contenuti che si possono utilizzare per far muovere i potenziali clienti attraverso un imbuto di vendita.
Promozione
Il pezzo promozionale arriva dopo il lancio di un prodotto. La gente è interessata al prodotto e probabilmente ha iniziato a comprarlo. Ma la promozione continua fa sì che si raggiunga il maggior numero di persone possibile e che si continui a raggiungerle anche dopo che il prodotto è stato reso pubblico. Nel mercato di oggi, sia la pubblicità a pagamento che la marketing sociale a pagamento sono modi popolari per promuovere i prodotti.
Analisi e test
I mercati cambiano e le persone cambiano. La rilevanza del vostro prodotto oggi potrebbe non essere più la stessa tra qualche mese, il che rende fondamentale sviluppare una strategia di analisi per garantire che il marketing del vostro prodotto sia il più efficace possibile. Fate questo ottenendo un feedback dai clienti attraverso sondaggi, recensioni dei prodotti e testimonianze. Potete anche utilizzare strumenti di analisi per valutare se le vostre strategie pubblicitarie funzionano ancora e cosa dovreste fare per renderle appetibili a più persone mentre si muovono attraverso il vostro imbuto.
Una volta lanciato il vostro prodotto, approfittate di strumenti che aiutano i potenziali clienti a scoprire i vostri prodotti e ad effettuare acquisti. Il nostro Amazon segue il pulsante rende facile per i clienti visitare le pagine dei vostri prodotti su tuo sito web e persino salvare il vostro prodotto nella loro lista dei desideri in modo che essi (o qualcuno che acquista un regalo per loro) possano trovarlo facilmente per fare un acquisto in seguito. L'installazione richiede pochi minuti ed è totalmente gratuita!
