Você lança um produto porque quer que as pessoas o usem. A chave para fazer isso acontecer é criar uma sólida estratégia de marketing de produto através da qual você anuncia o produto para as pessoas certas no momento certo, usando os melhores métodos para alcançá-las. Ao contrário do marketing empresarial, o marketing de produto é apenas focado em fazer com que as pessoas aprendam sobre seu produto em vez do seu negócio em geral.
Com a estratégia de marketing de produto certa, você poderia lançar sua nova oferta para um público de pessoas já interessadas, dando a você uma melhor chance de conseguir vendas logo de cara. E uma estratégia vencedora continuará a visar as pessoas que querem e precisam que o seu produto continue a vender bem após o seu lançamento.
O que é Marketing de Produto?
O marketing de produto é o culminar das tarefas que acontecem antes, durante e depois do lançamento de um produto. O processo inclui o posicionamento do produto, pré-lançamento, lançamento, pós-lançamento e análise. A maioria dos produtos não pode ser lançada para um público e decolar com pouco ou nenhum esforço. Em vez disso, uma equipe de marketing é normalmente responsável por tudo o que acontece nos bastidores para garantir um lançamento bem-sucedido e o apelo do produto. Tudo isso acontece através do marketing do produto.
Graças a todos os ferramentas digitais que temos hoje, é mais fácil do que nunca acompanhar o sucesso de um produto a partir do seu conceito até às prateleiras das lojas. As ferramentas analíticas fazem muito do trabalho, até onde se sabe o que está funcionando e o que não está. Ainda assim, qualquer criador de produto deve entender as partes de um ciclo de marketing do produto e como cada peça se relaciona com o cliente.
2022 Guia de Marketing de Produtos
Embora os métodos de marketing do produto evoluam com o tempo, os fundamentos do processo não mudam muito, independentemente de você querer colocar um produto físico nas prateleiras da loja ou estar interessado em lançamento de um produto digital em 2022.
Os elementos a seguir são pontos cruciais a serem focados em um plano de marketing de produto:
Posicionamento do produto
Antes que um produto possa chegar ao mercado, seus desenvolvedores precisam posicioná-lo de forma a apelar para o seu mercado-alvo. Hoje, muitos marqueteiros utilizam a estratégia de criar um "comprador persona", ou uma pessoa falsa que é um cliente ideal para o produto. A pessoa do comprador tem uma demografia e personalidade que torna mais fácil para os marqueteiros de produtos descobrir onde e como começar a vender o seu produto.
Através da sua pessoa de comprador, você também pode desenvolver preços, técnicas de marketing, envio de mensagens (incluindo o seu proposta de venda única), e características e descrições do produto que se alinhem com as necessidades e desejos do seu comprador alvo.
Planejamento de Lançamento de Produtos
O próximo passo no processo é a preparação para o lançamento de um produto. Os produtos de hoje geralmente passam por um período de pré-lançamento, um período de conscientização que tem como alvo potenciais compradores. O pré-lançamento desperta interesse e feedback para um produto, levando a um lançamento real de maior sucesso. Grande parte do pré-lançamento acontece online, através de publicidade paga, redes sociais, marketing por emaile avenidas semelhantes.
O pré-lançamento pode absolutamente determinar o sucesso do lançamento de um produto. Os marqueteiros já devem ter uma estratégia de marketing clara que inclua uma lista de e-mail para o mercado e um público de mídia social engajado. Adicionar uma seção "Em breve" a uma página de destino para coletar endereços de e-mail daqueles interessados em possivelmente comprar seu produto pode aumentar sua lista de assinantes para se preparar para seu pré-lançamento e lançamento.
Criação de Conteúdo
O pré-lançamento, o lançamento e o pós-lançamento de um produto requerem cada um conteúdo que fale ao público de cada peça. O conteúdo pode vir em várias formas, desde podcasts a brochuras. Vídeos também funcionam excepcionalmente bem para produtos porque podem mostrar um produto em uso. Páginas de pouso, conteúdo do bloge os questionários são apenas alguns outros tipos de conteúdo que você pode usar para mover clientes potenciais através de um funil de vendas.
Promoção
A peça promocional vem após o lançamento de um produto. As pessoas têm um interesse no produto e provavelmente já começaram a comprá-lo. Mas a promoção contínua garante que você alcance o maior número possível de pessoas e continue a alcançá-las muito tempo depois do seu produto se tornar público. No mercado de hoje, tanto a publicidade paga como marketing social pago são formas populares de promover os produtos.
Análise e Teste
Os mercados mudam, e as pessoas mudam. A relevância do seu produto hoje pode não ser a mesma daqui a alguns meses, tornando crucial desenvolver uma estratégia analítica para garantir que o marketing do seu produto seja o mais eficaz possível. Faça isso obtendo feedback dos clientes através de pesquisas, revisões de produtos e testemunhos. Você também pode usar ferramentas analíticas para avaliar se suas estratégias publicitárias ainda estão funcionando e o que você pode precisar fazer para que elas atraiam mais pessoas à medida que se movimentam pelo seu funil.
Depois de lançar o seu produto, aproveite as ferramentas que ajudam os potenciais clientes a descobrir os seus produtos e a fazer compras. O nosso botão "Amazon follow" (seguir) facilita a visita dos clientes às páginas de produtos do seu website e até guarda o seu produto na lista de desejos para que eles (ou alguém que compre um presente para eles) possam facilmente encontrá-lo para fazer uma compra mais tarde. Demora apenas alguns minutos a instalar e é totalmente gratuito!
