Lanzas un producto porque quieres que la gente lo use. La clave para que eso suceda es crear una sólida estrategia de marketing de productos a través de la cual anuncias el producto a las personas adecuadas en el momento adecuado utilizando los mejores métodos para llegar a ellas. A diferencia de la comercialización de negocios, la comercialización de productos se centra únicamente en conseguir que la gente aprenda sobre tu producto en lugar de su negocio en general.
Con la estrategia correcta de marketing de productos, podría lanzar su nueva oferta a un público ya interesado, lo que le daría una mayor oportunidad de conseguir ventas desde el principio. Y una estrategia ganadora continuará apuntando a la gente que quiere y necesita su producto para mantenerlo vendido mucho después de su lanzamiento.
¿Qué es la comercialización de productos?
La comercialización de productos es la culminación de las tareas que ocurren antes, durante y después del lanzamiento de un producto. El proceso incluye el posicionamiento del producto, pre-lanzamiento, lanzamiento, post-lanzamiento y análisis. La mayoría de los productos no pueden ser lanzados a una audiencia y despegar con poco o ningún esfuerzo. En su lugar, un equipo de marketing suele ser responsable de todo lo que ocurre entre bastidores para asegurar el éxito del lanzamiento y el atractivo del producto. Todo eso sucede a través de la comercialización del producto.
Gracias a todos los herramientas digitales que tenemos hoy en día, es más fácil que nunca seguir el éxito de un producto desde su concepción hasta las estanterías de las tiendas. Las herramientas de análisis hacen gran parte del trabajo para saber qué funciona y qué no. Aun así, cualquier creador de productos debe comprender las partes del ciclo de comercialización de un producto y cómo se relaciona cada pieza con el cliente.
Guía de marketing de productos 2022
Aunque los métodos de comercialización de productos evolucionan con el tiempo, los fundamentos del proceso no cambian mucho, independientemente de si se quiere poner un producto físico en los estantes de la tienda o se está interesado en lanzando un producto digital en 2022.
Los siguientes elementos son puntos cruciales en los que hay que centrarse en un plan de comercialización de un producto:
Posicionamiento del producto
Antes de que un producto pueda llegar al mercado, sus desarrolladores deben posicionarlo de manera que sea atractivo para su mercado objetivo. Hoy en día, muchos vendedores utilizan la estrategia de crear una "persona compradora", o una persona falsa que es un cliente ideal para el producto. La persona compradora tiene un perfil demográfico y una personalidad que facilita a los vendedores de productos el descubrir dónde y cómo empezar a vender su producto.
A través de su persona de comprador, también puede desarrollar precios, técnicas de marketing, mensajes (incluyendo su propuesta de venta única), y características y descripciones del producto que se alinean con las necesidades y deseos de tu comprador objetivo.
Planificación del lanzamiento de productos
El siguiente paso en el proceso es la preparación para el lanzamiento de un producto. Los productos actuales suelen pasar por un prelanzamiento, un período de concienciación que se dirige a los posibles compradores. El prelanzamiento despierta el interés y los comentarios sobre un producto, lo que conduce a un lanzamiento real más exitoso. Gran parte del prelanzamiento tiene lugar en línea a través de la publicidad de pago, social media, marketing por correo electrónico...y otras vías similares.
El prelanzamiento puede determinar absolutamente el éxito del lanzamiento de un producto. Los vendedores ya deben tener una clara estrategia de marketing que incluya una lista de correos electrónicos para comercializar y una audiencia comprometida en los medios sociales. Añadir una sección "Próximamente" a una página de aterrizaje para recoger las direcciones de correo electrónico de los interesados en la posible compra de su producto puede hacer crecer su lista de suscriptores para prepararse para su prelanzamiento y lanzamiento.
Creación de contenidos
El pre-lanzamiento, lanzamiento y post-lanzamiento de un producto requiere un contenido que hable a la audiencia de cada pieza. El contenido puede venir en varias formas, desde podcasts hasta folletos. Videos también funcionan excepcionalmente bien para los productos porque pueden mostrar un producto en uso. Páginas de aterrizaje, contenido del blogy los concursos son sólo algunos de los otros tipos de contenido que puedes usar para mover a los clientes potenciales a través de un embudo de ventas.
Promoción
La pieza de promoción viene después del lanzamiento de un producto. La gente tiene interés en el producto y probablemente ha empezado a comprarlo. Pero la promoción continua asegura que llegues a la mayor cantidad de gente posible y que sigas llegando a ellos mucho después de que tu producto se haga público. En el mercado actual, tanto la publicidad pagada como marketing social pagado son formas populares de promover los productos.
Análisis y pruebas
Los mercados cambian, y la gente cambia. La relevancia de su producto hoy en día puede no ser la misma dentro de unos meses, por lo que es crucial desarrollar una estrategia de análisis para asegurar que la comercialización de su producto sea lo más efectiva posible. Haga esto obteniendo retroalimentación de los clientes a través de encuestas, revisiones de productos y recomendaciones. También puedes usar herramientas analíticas para medir si tus estrategias publicitarias siguen funcionando y lo que podrías necesitar hacer para hacerlas atractivas para más gente mientras se mueven por tu embudo.
Una vez que haya lanzado su producto, aproveche las herramientas que ayudan a los clientes potenciales a descubrir sus productos y hacer compras. Nuestro El botón de seguimiento de Amazon facilita que los clientes visiten las páginas de sus productos desde su sitio web e incluso que guarden su producto en su lista de deseos para que ellos (o alguien que les compre un regalo) puedan encontrarlo fácilmente para hacer una compra más tarde. Se instala en pocos minutos y es totalmente gratis.
