Wir alle haben von diesen unglaublich inspirierenden Erfolgsgeschichten über Nacht gehört. Was wir jedoch oft nicht hören, ist, dass diese Erfolge von heute auf morgen in der Regel das Ergebnis monate- oder jahrelanger Bemühungen, Rückschläge und einer fortwährenden Entschlossenheit, Erfolge zu erzielen, sind. Oft ist es ein Durchbruch - ein Aha-Moment oder ein entscheidender Wendepunkt -, der das Wachstum eines Unternehmens scheinbar über Nacht von einem relativ unbekannten zu einem durchschlagenden Erfolg in die Höhe schnellen lässt. Diese Durchbrüche, die zu einem raschen Unternehmenswachstum führen, werden oft durch erhebliche Forschung, Anstrengungen und Iterationen erzielt und werden nicht nur von dem Wunsch nach Erfolg angetrieben, sondern auch von der Bereitschaft, das Denken umzugestalten und neue Möglichkeiten zu erkunden.
Geschäftsdurchbrüche, die zu schnellem Wachstum führen, können eine Verlagerung der Strategie zur Vermarktung von Inhaltenein Dreh- und Angelpunkt für einen neuen Markt oder ein neues Geschäftsmodell oder das Ausnutzen einzigartiger Marktbedingungen oder Umstände, die eine Anpassung erforderlich machen, um zu überleben. Sie können innovative Anwendungen von soziale Netzwerke, Werbungoder Suchmaschinen-OptimierungOder sie können so einfach sein wie die Entdeckung der perfekten Kombination von Zutaten für die Geheimsoße. Mit anderen Worten, geschäftliche Durchbrüche, die zu einem schnellen Unternehmenswachstum führen können, gibt es in allen Formen und Größen. Um mehr über einige dieser inspirierenden Geschichten und Durchbrüche zu erfahren, die zu einem raschen Unternehmenswachstum führten, wandten wir uns an eine Gruppe von Wirtschaftsführern und Marketingfachleuten und baten sie, diese Frage zu beantworten:
"Was ist Ihr Lieblingsbeispiel für einen bestimmten Durchbruch, der zu einem raschen Unternehmenswachstum geführt hat?
Treffen Sie unser Gremium von Business Leaders & Marketing-Profis:
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was unsere Experten über ihre Lieblingsbeispiele für wichtige Durchbrüche zu sagen hatten, die zu einem raschen Unternehmenswachstum geführt haben.
Jeff Neal
Jeff Neal ist Projektleiter für eine lokale kommerzielle Dachdeckerei.
"Wir haben einen großen Anstieg der Online-Leads erreicht, als wir unsere Google My Business-Seite eingerichtet haben. Dies half uns beim Einstieg in das Kartenpaket für lokale Suchanfragen, was unserem Unternehmen wirklich geholfen hat, neue Leads zu gewinnen, und eine schöne Erleichterung für unser Vertriebsteam war.
Robert Johnson
Robert Johnson ist der Gründer von Sägewerk.
"Marketing ist ein wichtiges Team in jedem Unternehmen. Ein anschauliches Beispiel, das sich kürzlich ereignet hat, ist das Kaffeegetränk Dunkin' Donuts namens Charli. Charli D' Amelio ist ein TikTok-Star mit über 93 Millionen Anhängern, der es liebt, ihr tägliches Eiskaffeegetränk in ihren Videos zu zeigen. Das Marketingteam von Dunkin' Donuts hat keine Zeit verschwendet und sich ein Getränk ausgedacht, das nach Charli benannt wurde. Ein regelmäßiger Eiskaffee veranlasste die Anhänger von Charli, sich wie verrückt aufzustellen, nur um einen zu kaufen. So führte dieses neue Getränk, das nach einer beliebten Social-Media-Persönlichkeit benannt wurde, zu einem raschen Umsatzwachstum in jeder Dunkin' Donuts-Filiale. Manchmal spielt es keine Rolle, was man verkauft; es läuft alles darauf hinaus, wie es durch verschiedene Marketingstrategien präsentiert wurde".
Ihr Publikum auf TikTok aufbauen? Installieren Sie unser TikTok Folgen Button um es für neue Fans einfach zu machen, Ihr Konto zu abonnieren.
Willie Greer
Willie Greer ist der Gründer von Der Produktanalytiker. Als Kinoliebhaber hat er es sich zur persönlichen Aufgabe gemacht, ein möglichst bewundernswertes Heimkino zu schaffen. Er teilt nun auf seiner Website mit, was er im Laufe der Jahre gelernt hat, und bietet mehr Einblick in die begehrtesten Gadgets von heute.
"Mein liebstes Beispiel für einen spezifischen Durchbruch, der zu einem raschen Unternehmenswachstum führte, sind Unternehmen im Besitz von Homosexuellen, die ihre Sexualität als Hebel für das Wachstum ihres Unternehmens und die Erweiterung ihrer Ideen nutzen. Sie nutzen ihre Sexualität als Vorschlag, um ihren Kern zu stärken und die Art und Weise zu verbessern, wie Dinge getan werden.
Diese von Homosexuellen geführten Unternehmen unterstützen den Lebensunterhalt von Menschen in ihrer Gemeinde, die Opfer von Unternehmensstereotypen sind, und geben ihnen Arbeitsplätze. Auf diese Weise ermöglichen es diese Unternehmen den Mitgliedern der LGBTQ+-Gemeinschaft, sich zu Wort zu melden und ihren Standpunkt zu vertreten, dass sie ebenfalls einen Platz auf der Unternehmensleiter verdienen und dass ihre Sexualität sie niemals brandmarken sollte. Dies erhöht die Vielfalt im Unternehmenssektor und bewirkt dank der positiven Publicity, die sie erhalten, ein rasches Wachstum".
Carol Tompkins
Carol Tompkins ist Beraterin für Unternehmensentwicklung bei KontenPortal.
"Mein Lieblingsbeispiel für einen spezifischen Durchbruch, der zu einem schnellen Geschäftswachstum führte, ist die Hinzufügung eines Instant Messaging-Aspekts zu WhatsApp. Die Hinzufügung dieses Messaging-Aspekts zur App führte zu ihrem raschen Wachstum über Kontinente hinweg. Ursprünglich war die App lediglich dazu gedacht, dem Kontakt eines Benutzers den Status der Person anzuzeigen, wenn diese nicht verfügbar war. Es war kein Volltreffer, aber sobald das Instant Messaging-Bit hinzugefügt wurde, ging die Anwendung richtig los".
Jerome Brustlein
Jerome ist der COO von Fenton.
"Die COVID-19-Pandemie hat uns herausgefordert, unsere Kundenerfahrungen zu überdenken. Wir sind eine Marke, die Transparenz und Verantwortlichkeit in die Schmuckindustrie bringt. Früher konzentrierten wir uns darauf, vor allem physische Termine anzubieten, so dass unser Concierge-Team für jeden unserer Kunden ein individuelles, einzigartiges Erlebnis schaffen konnte (dies ist der Kern unserer Markenwerte). Die Sperrungen zwangen uns jedoch dazu, diesen Prozess neu zu überdenken und damit zu beginnen, den Kunden eine virtuelle Terminoption anzubieten, die sie auf unserer Website buchen konnten.
Wir gingen am 23. März, dem Tag, an dem die Abriegelung im Vereinigten Königreich angekündigt wurde, in den Echtbetrieb. Aufgrund der Beschaffenheit unserer Produkte würden viele Menschen die Hypothese aufstellen, dass Schmuck erst erlebt oder gefühlt werden muss, bevor jemand eine Kaufentscheidung trifft. Interessanterweise durchbrachen jedoch virtuelle Verabredungen diese Hürde der Umstellung. Seitdem wir die Option der virtuellen Verabredung anbieten, haben wir einen Anstieg unserer Konversionsrate um 20 % erlebt, zusammen mit einer Verringerung der Zeit, die für die Kaufentscheidung benötigt wird (70 % treffen ihre Entscheidung innerhalb von 10 Tagen, was ziemlich schnell ist, wenn man bedenkt, dass es sich hier um Artikel mit großem Umsatz handelt). Beides hatte erhebliche Auswirkungen auf unsere Einnahmen und die Geschwindigkeit, mit der das Geschäft von Monat zu Monat wächst".
George Pitchkhadze
George Pitchkhadze ist der CMO bei Blühende Küche.
"Unser größter geschäftlicher Durchbruch, der zu einem schnellen Geschäftswachstum führte, war die Ausrichtung auf Schlüsselwörter mit 0 Volumen. Seitdem sind wir zum am schnellsten wachsenden veganen Blog im Internet geworden - mit einem DR39 und 70.000 monatlichen Besuchern - indem wir eine Sache anders gemacht haben.
Der Trick: Früher haben wir Keywords nur dann ins Visier genommen, wenn sie mindestens ±10 monatliches Google-Volumen hatten. Etwa zu der Zeit, als ich in das Team kam, stellte ich fest, dass über 1 von 5 Google-Suchen noch nie zuvor durchgeführt wurden. Also dachte ich mir... warum nicht damit beginnen, Keywords mit einem Volumen von 0 Volumen zu suchen? Sogar jetzt noch, wenn Sie unsere Website besuchen und unseren SEO analysieren, werden Sie sehen, dass wir für viele Suchbegriffe, die statistisch gesehen 0 Suchanfragen pro Monat haben, einen Rang einnehmen.
Die überraschenden Ergebnisse: Kurz gesagt, 0-bändige Keywords liefern tatsächlich Traffic. Ein Beispiel dafür ist die Formulierung "Wo findet man Chiasamen in Lebensmittelgeschäften". Als wir eine Artikel zum ThemaDer Suchbegriff hatte 0 Traffic auf Google. Mit der Zeit wuchs dies auf mehrere hundert Google-Suchanfragen pro Monat an, von denen wir 200 erhalten".
Daniel Carter
Daniel Carter ist der Gründer von flotte Elektrik. In seinem Blog bietet er ausführliche Anleitungen und Rezensionen zu einer Vielzahl von elektronischen Reitsportgeräten. Er genießt auch seine 25-minütige morgendliche Pendelfahrt auf seinem eigenen treuen Elektroroller und teilt seine Leidenschaft für coole Fahrten mit seinen beiden Teenager-Söhnen und den Lesern seines Blogs.
"Ich besitze mit meiner Frau ein Café. Allerdings ist meine Frau diejenige, die ihn die meiste Zeit führt, da ich im Personalwesen in der Finanzindustrie arbeite. Zuerst versuchten wir als altes Ehepaar, an der traditionellen Idee festzuhalten, die auf der Straße vorbeigehenden Kunden einfach durch die Präsenz des Geschäfts anzulocken. Dann haben wir uns für den Einsatz von sozialen Medien zur Vermarktung unseres Geschäfts entschieden, und das funktioniert ziemlich gut.
Über verschiedene Social-Media-Plattformen können wir eine große Anzahl von Interessenten erreichen, um unsere Produkte anzubieten. Jetzt bieten wir Kunden in der ganzen Stadt die Lieferung an, was sich positiv auf unsere Verkäufe auswirkt. Außerdem kamen wir auf die Idee, maßgeschneiderte Kuchenbestellungen anzunehmen, da viele unserer Kunden ihr Interesse an unseren Produkten bekundet haben, nachdem wir sie auf Facebook und Twitter gepostet hatten. Dieser Durchbruch verhalf unserem Unternehmen nicht nur zu Wachstum, sondern auch zu einer Ausweitung des Produktangebots.
Giuseppe Milazzo
Giuseppe ist der Gründer eines neuen bootstrapped Tech-Startups namens Kontakt. Es ist die intelligentere und bequemere Art und Weise, Visitenkarten digital zu verwalten und zu nutzen und gleichzeitig dazu beizutragen, den Papierabfall weltweit zu reduzieren. Ihre COVID-freundliche App steht in den App-Stores zum kostenlosen Download bereit.
"Mit der Katastrophe von COVID, die die Welt heimgesucht hat, ist ein großer Bedarf an Technologie entstanden, die uns mit Kollegen, Teams und Angehörigen in Verbindung hält. Für Unternehmen, die in hohem Maße auf persönliche Treffen oder Ausstellungen angewiesen sind, hatte dies enorme negative Auswirkungen auf die Art und Weise, wie sie mehr Leads generieren.
Ich spreche für mein technisches Start-up, Contapp, wenn ich sage, dass es uns gelungen ist, diese Katastrophe in eine Chance zu verwandeln, und zwar in Form einer mobilen Anwendung für Unternehmen. Die Verwaltung gedruckter Visitenkarten war der Fluch meines Lebens als Privatperson, und ich weiß, dass viele diese Frustration ebenfalls teilen. Sie sind schwer abzulegen, erfordern manuelle Prozesse, sind teuer, unhandlich und nicht gut für die Umwelt.
Contapp wurde Ende Februar 2020 in den App-Stores eingeführt. Im März wurde COVID in Großbritannien eingeführt. Da es sich um ein technisches Bootstrapping handelte, würde dies entweder das Geschäft zerstören, bevor es überhaupt begonnen hatte, oder Contapp während COVID als unverzichtbares Geschäftswerkzeug platzieren. Zu unserem Glück erkannten die Benutzer, dass unsere Plattform eine benutzerfreundliche Alternative für die digitale Verwaltung und den digitalen Austausch von Visitenkarten bei gleichzeitiger Wahrung eines hohen Hygienestandards darstellt.
Unser Wachstum war vollkommen organisch, und wir haben uns auf die Grundlagen von Contapp konzentriert: unseren Benutzern einen Mehrwert zu bieten und ihr Feedback zur Entwicklung von Contapp zu nutzen und gleichzeitig den Papierabfall zu reduzieren. Tatsächlich war das dritte Quartal für Contapp rekordverdächtig: Wir haben ein kombiniertes Download-Wachstum von 1.299% mit Marketingausgaben von 0 US-Dollar erzielt.
Wenn man das bedenkt, war COVID sicherlich der Durchbruch für Contapp, da wir täglich eine Zunahme der Benutzer auf der ganzen Welt verzeichnen. Wir werden als Lösung für ein wachsendes Problem angesehen, die Verbreitung von Keimen, die mit Visitenkarten in Verbindung stehen, und auch als eine intelligentere Art, Ihre gedruckten Visitenkarten in digitaler Form zu verwalten.”
Ottomatias Peura
Ottomatias Peura ist der Chief Marketing Officer bei Redebeitrag.
"Eines meiner Lieblingsbeispiele für schnelles Unternehmenswachstum stammt von einem spezifischen Durchbruch, den DTE Energy inmitten der Finanzkrise 2008 hatte. DTE befand sich, wie viele andere Unternehmen in dieser Zeit, in einer Zwickmühle. Die Rezession hätte sie beenden können. Aber seit 2004 hatte der CEO des Unternehmens, Gerry Anderson, langsam ein Modell zur Veränderung der Unternehmenskultur formuliert, indem er das Engagement des Unternehmens für seine Mitarbeiter verstärkte.
Anstatt seine Mitarbeiter während der Rezession zu entlassen, was nach jedem betriebswirtschaftlichen Maßstab eine kluge Entscheidung gewesen wäre, beschloss Gerry, seine Mitarbeiter zu behalten und das Engagement des Unternehmens für sie zu bekräftigen. Er sagte ihnen, dass er trotz der Herausforderungen, vor denen das Unternehmen stehe, nicht beabsichtige, sie zu entlassen. Er sagte ihnen auch, dass das Unternehmen sie mit besonderer Konzentration, Sorgfalt und Anstrengung arbeiten müsse, wenn sie diese Krise überleben wollten.
Dieses Engagement der DTE-Führung führte zu einem enormen Vertrauen und Loyalität unter den Mitarbeitern. Es schürte die Leidenschaft und den Elan unter ihnen, die DTE nicht nur aus dieser Krise herausführten, sondern ihnen auch neuen Erfolg und ein schnelles Wachstum bescherten, das bis heute anhält".
Trond Nyland
Trond Nyland ist der Gründer und CEO von Schnurlose Bohrschablone.
"Laut Google Trends erreichte das Interesse an Heimwerkerprodukten im Vergleich der letzten fünf Jahre einen historischen Höchststand. Dies ist allein auf den Lockdown zurückzuführen. Ich bin ein Mann mit Silberlingen und werde in jeder Situation Optimismus suchen. Ich arbeite seit meiner Teenagerzeit als Holzarbeiter und Tischler und betrachte mich als Werkzeugexperte. Während der Abriegelung beschloss ich, eine Website zu erstellen und mein Wissen mit anderen zu teilen.
Da Menschen online einkaufen oder nur begrenzt Zeit haben, um ein gutes Werkzeug zu kaufen, nutzen sie das Internet, um Informationen zu finden. Als ich selbst ein Werkzeug recherchierte, wurde mir klar, dass es keine einzige Website gibt, die sich mit schnurlosen Bohrern befasst. Ich halte einen Bohrer für das vielseitigste Werkzeug in Ihrem Arsenal, wenn es um Demo-, Renovierungs- und Reparaturen zu Hause auf Ihrer sonntagmorgendlichen Aufgabenliste geht. Der schnellste Weg zum Erfolg ist es, eine begehrte Marktnische zu entdecken, die Sie erfüllen können.”
Swati Chalumuri
Swati Chalumuri ist eine persönliche Finanz-Bloggerin, Freiberuflerin und eine tausendjährige Unternehmerin bei HearMeFolks.com. Ihre Arbeit wurde bei Forbes, Referral Rock, CEO Blog Nation und Databox Blog vorgestellt.
"Als Anfänger, bewaffnet mit meinem Geschäftsplan, war ich überzeugt, dass der Erfolg von meinem Verstand und harter Arbeit bestimmt wird. Ich ging mit meinem Blog wie ein Neugeborenes um und hielt alle auf Armeslänge. Bald schlug eine neue Realität ein; nicht nur das Wachstum war langsam, sondern ich konnte auch keine Pause einlegen oder gar "Glühbirnenmomente" erleben. Der Burnout war so schlimm, dass ich fast aufgegeben hätte. Um wieder auf die Beine zu kommen, beschloss ich, um Hilfe zu bitten.
Ich habe klein angefangen, hier ein Schriftsteller und dort ein Website-Entwickler. Bald wurde mir klar, dass ich zu viel Zeit mit der Implementierung verbracht hatte, anstatt neue Ideen zu entwickeln. Seitdem habe ich zeitraubende Aufgaben an fähige Ressourcen ausgelagert. Das lässt mir Zeit, um andere Unternehmer, Berater und Branchenkollegen zu konsultieren. Der Schachzug hat sich gelohnt, und meine Plattform wird nun von einer beträchtlichen Anzahl von Mitarbeitern aus der Ferne unterstützt. Und das Beste daran ist, dass ich mit ihrer Arbeit mehr verdiene als früher, als ich noch eine Ein-Mann-Armee war. Außerdem ist meine Produktivität gestiegen, ich habe mehr Zeit für meine Familie, und mein Blog läuft jetzt rund um die Uhr.
Kevin Miller
Kevin Miller ist der Gründer und CEO von Der Wortzähler. Er ist ein Wachstumsmarketer mit einem umfangreichen Hintergrund in SEO, bezahlter Akquisition und E-Mail-Marketing. Kevin hat an der Georgetown University studiert, mehrere Jahre bei Google gearbeitet, ist ein Mitarbeiter von Forbes und war Leiter für Wachstum und Marketing bei mehreren hochrangigen Startups im Silicon Valley.
"In weniger als einem Jahr sind wir von 0 auf 30.000 Einzelbesucher pro Monat gestiegen. Wir haben unseren Website-Traffic schnell gesteigert und die Konversionen erhöht, indem wir eine gute SEO-Strategie implementiert haben, die sich auf qualitativ hochwertige Inhalte und eine gründliche Keyword-Recherche stützte. Wir erledigten die Laufarbeit und verwendeten Keyword-Recherche-Tools wie SEMRush oder Ahrefs. Auf diese Weise konnten wir versteckte Chancen identifizieren und diese Chancen dann durch die Erstellung von qualitativ hochwertigem, stichwortorientiertem Inhalt nutzen.
In unseren Inhalten verwenden wir häufig Originalrecherchen und -daten. Die Daten sind faktenbasiert und werden gewöhnlich in visuellen Diagrammen dargestellt, die eine Geschichte erzählen. Dadurch lassen sich die Ergebnisse leicht vermitteln, und sie unterscheiden sich von normalem Text. Die Einzigartigkeit ist der Schlüssel, und sie muss einen deutlichen Mehrwert bieten.
Robert Farrington
Robert Farrington ist America's Millennial Money Expert® und America's Student Loan Debt Expert™, sowie der Gründer von Der College-Investoreine persönliche Finanzwebsite, die Jahrtausenden helfen soll, der Verschuldung durch Studentendarlehen zu entkommen und mit Investitionen und dem Aufbau von Wohlstand für die Zukunft zu beginnen.
"Der Durchbruch, der für mich entscheidend war und mir half, mein Geschäft auszubauen, war, als ich begann, mich mit anderen in meiner Branche zu vernetzen. Ich hatte 18 Monate lang alleine gekämpft, ohne zu wissen, was ich tat. Dann begann ich, mich mit einer Online-Blogging-Community zu vernetzen. Das war eine großartige Gelegenheit für mich, zu lernen und andere zu treffen, und es hat mein Online-Wachstum wirklich beschleunigt. Ich ging auch auf Konferenzen, um mich mit Menschen persönlich zu treffen. Die Verbindung mit anderen ist das, was meinem Unternehmen wirklich zum Durchbruch verholfen hat. Was ich gelernt habe, war, dass Zusammenarbeit besser ist als Wettbewerb".
Jason Lee
Jason Lee ist der Chief Information Officer bei Gesunde Rahmenbedingungen.
"Unser Geschäft wird stark vom Inhalt bestimmt. In unserer Anfangszeit schien die Versuchung, sich bei der Ausrichtung unserer Inhalte ausschließlich auf Metriken zu verlassen, der beste Weg nach vorn zu sein. Und obwohl Daten unglaublich wichtig sind, brauchen Inhalte immer noch die persönliche Note. Als wir die Entscheidung trafen, von einem zu 100 % datengesteuerten Ansatz Abstand zu nehmen und die Wünsche unserer Leser etwas ganzheitlicher zu betrachten, war es Tag und Nacht so. Die Lektion? Nutzen Sie die Daten, aber lassen Sie sich nicht von dem ablenken, was Sie am besten können.”
James Pearson
James Pearson ist der CEO von eVenturingeine der am schnellsten wachsenden Websites im Bereich der Kleinunternehmen.
"Der Durchbruch von Airbnb ist eine meiner liebsten Erfolgsgeschichten. Chesky, Gebbia und Blecharczyk sahen aufgrund eines spezifischen Problems, ausgebuchter Hotels und mangelnder Bettenkapazität eine Möglichkeit, Geld zu verdienen. Ihre kreative und brillante Lösung: Luftmatratzen für Menschen, die Übernachtung und Frühstück brauchen. Um mehr Kunden zu buchen, bauten sie eine Website auf, die ein Flop wurde. Also begannen sie, Getreide zu verkaufen, um ihren Startfonds zu finanzieren. Gleichzeitig begannen sie, ihre Idee, wie man mit der Vermietung ihrer Wohnung Geld verdienen könnte, an andere Menschen zu verkaufen.
Nachdem sie genug Geld hatten, um ihr Geschäft aufzubauen, lehnten viele Investoren ihre Idee ab. Eine Firma erkannte jedoch ihr Potenzial und investierte 585.000 Dollar in ihr Unternehmen. Damals verwandelte sich eine Luftmatratze mit 80 Dollar pro Nacht in ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen. Diese Geschichte ist für alle Arten von Unternehmen bekannt und nachvollziehbar. Wir alle gehen durch unsere Geschäftsreise ohne Geld, ertränkt von Ablehnung und aufeinander folgenden Misserfolgen. Doch es ist unsere Entschlossenheit, Beharrlichkeit und harte Arbeit, die uns über alle Widrigkeiten erhaben macht. Auch wenn niemand an das glaubt, was man tut, muss man nur eine Person davon überzeugen, dass man es schaffen kann: sich selbst. Wenn Sie es einmal geschafft haben, werden Sie nicht mehr aufhören können, nach Ihren Träumen zu greifen.
Haben Sie eine Airbnb-Liste? Installieren Sie unser Airbnb Folgen Button um Ihre Anhängerschaft zu vergrößern, indem Sie es Reisenden ermöglichen, Ihre Airbnb-Liste, Ihre Erfahrungen oder andere Seiten zu speichern.
Paul Bonea
Paul Bonea ist der Gründer von Perfekte Dateneine datengesteuerte Agentur für digitales Marketing mit den Schwerpunkten CRO, technische SEO und Marketingautomatisierung.
"Einer unserer Kunden im WordPress-Bereich hatte in Bezug auf die Einnahmen ein Plateau erreicht. Das Unternehmen erwirtschaftete eine gesunde Anzahl kostenloser Nutzer, konnte diese aber anscheinend nicht richtig in bezahlte Kunden umwandeln.
Der Durchbruch kam, als sie ihren Zahlungsprozessor auf einen moderneren und leistungsfähigeren umstellten. Bei dem alten Zahlungsanbieter musste ein Kunde auf die Website button klicken, die auf eine andere Website umgeleitet wurde, um die Zahlungsdetails einzugeben, gefolgt von einer Verifizierungsseite und schließlich einer Auftragsbestätigung. Nach dem Wechsel zu einem neuen Zahlungsanbieter erhielten die Kunden nun ein modales Popup-Fenster, während sie sich noch auf der Seite befanden, gaben ihre Zahlungsdetails ein, drückten auf Bestätigen und wurden sofort zu einer Download-Seite weitergeleitet. Diese einfache Funktionsintegration steigerte die Konversionen und Einnahmen um 30% und gab dem Unternehmen genügend finanzielle Bandbreite, um sich auf eine neue Produktlinie zu konzentrieren".
Kevin Lee
Kevin Lee ist der CEO von JourneyPure.
"Mein Lieblingsbeispiel für einen Durchbruch ist die Entscheidung der New York Times, The New York Times Digital aufzubauen, als sie sich bereits als eine der führenden Printzeitungen ihrer Zeit etabliert hatte. Eine digitale Zeitung war ein anderes Geschäftsmodell aufgrund der Tatsache, dass die meisten Inhalte auf der Website kostenlos waren (im Vergleich zu kostenpflichtigen Print-Abonnements), dass sie 24 Stunden am Tag kontinuierlich aktualisiert wurde und dass Videos und Farbbilder in die Inhalte eingebettet werden konnten.
Edgar Arroyo
Edgar Arroyo ist der Präsident von SJD-Taxi.
"Mein Lieblingsbeispiel für einen spezifischen Durchbruch, der zu einem schnellen Geschäftswachstum führte, ist Ryanair. Sie war ein Pionier als Billigfluggesellschaft ohne Schnickschnack in der hart umkämpften Luftfahrtbranche. Sie räumte der Betriebseffizienz Vorrang ein, da sie einen Markt mit Verbrauchern anstrebte, die sich mit einem schnörkellosen Service und strikten Freigepäckgrenzen wohl fühlten, wodurch die Kosten pro Sitzplatz und die Kosten pro Passagier drastisch gesenkt werden konnten.”
John Ross
John Ross ist der Präsident und CEO von Einblick in die Testvorbereitungeinem Online-Bildungsunternehmen.
"Von Anfang an, nach der Aufnahme unserer Geschäftstätigkeit, haben wir mächtig gekämpft, um überhaupt noch Bodenhaftung zu erlangen. Als Online-Unternehmen hängt unser Erfolg davon ab, dass die Kunden uns finden, und wir konnten keinen Suchverkehr erhalten. Wir haben monatelang gekämpft, um unsere Web-Präsenz auszubauen, aber ohne wirklichen Nutzen. Dann, eines Tages, beschlossen wir, unser Vorhaben zu verdoppeln und Werbung bei Google zu versuchen.
Es war ein sofortiger Erfolg. Unser Verkehr ging durch die Decke (ebenso wie unsere Werbeausgaben), aber wir haben endlich den Durchbruch erzielt, den wir brauchten. Nach diesem Schritt erlebten wir ein enormes Wachstum und bekamen auch die organischen Suchergebnisse, die wir brauchten, um die Google-Anzeigen zu entwöhnen. Diese Entscheidung war ein entscheidender Moment für uns und führte letztendlich zu unserem Durchbruch. Ich werde mich immer daran erinnern".
Stechpalme Winters
Holly Winters arbeitet mit An Land, ein Online-Proofing-System, das für Kreative mit hoher Geschwindigkeit entwickelt wurde und durch die Automatisierung des Genehmigungsprozesses und die Verbesserung der Qualität des Feedbacks der Genehmigenden die Genehmigungsbewertungen um 50 % erhöht.
"Das größte Problem in der Software-Industrie sind nicht Bugs, schlampige Entwicklung oder gar Sicherheit - es ist Verleugnung. Kaputte Software bleibt nicht deshalb so, weil niemand weiß, wie man sie repariert; sie bleibt deshalb so, weil niemand bereit ist, sie gut zu reparieren. Wenn das Produkt nicht richtig gebaut wurde, sind Updates und Optimierungen nur Verbände auf Einschusslöcher.
Wir mussten uns diesem (eher unhöflichen) Erwachen mit der Softwarelösung unseres Unternehmens, Ashoreapp.com, stellen. Nachdem wir uns das Feedback unserer Benutzer angesehen hatten, stellten wir fest, dass das von ihnen gewünschte Produkt nicht genau das Produkt war, das wir hergestellt hatten. Sicher, wir konnten alle Funktionen hinzufügen und es so verkleiden, wie es war, aber das ist keine Art, hochwertige Software zu erstellen; wir mussten bei Null anfangen.
Wir haben unsere Anwendung von Grund auf neu aufgebaut, wobei wir jedes Bisschen dokumentiertes Benutzer-Feedback implementiert und neue, auf Unternehmen ausgerichtete Funktionen ermöglicht haben (d. h. wir bieten unseren Benutzern ein vollständiges White-Labeling). Die Ergebnisse waren unglaublich; wir erlebten fast sofort ein massives Geschäftswachstum. Heute verwaltet Ashore den Genehmigungsprozess für fast 10.000 Kreative, eine Leistung, die nie möglich gewesen wäre, wenn wir die Probleme einfach "behoben" hätten. Manchmal besteht ein Durchbruch darin, dass man weiß, wann man Dinge niederbrennen und bei Null anfangen muss.”
Charlie Camisasca
Charlie Camisasca besitzt ein eCommerce-Beratungsunternehmen namens Der Sitzungssaal des eCommerce. Der eCommerce Boardroom ist der Schnittpunkt seines Fachwissens in eCommerce und Beratung. Er ist eine Plattform, um neuen Unternehmern beizubringen, den Sprung zu wagen, und um bestehenden eCommerce-Geschäftsinhabern zu helfen, ihre Unternehmen so effektiv wie möglich zu führen und zu wachsen.
"Ich habe zwei bemerkenswerte Dinge gelernt, die zur Idee für mein brandneues Geschäft beigetragen haben: Es gibt eine riesige Online-Gemeinschaft von aufstrebenden E-Commerce-Unternehmern, und E-Commerce ist wirklich, wirklich komplex.
Erstens, die Gemeinschaft. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele eCommerce-Facebook-Gruppen, Blogs, Podcasts, Foren und Meinungsbildner ich verfolgt oder abonniert habe. Und jede repräsentiert eine Gemeinschaft, oft Zehn- oder Hunderttausende von Menschen, die nur versuchen, es in der Welt des eCommerce zu "schaffen". Um ehrlich zu sein, hat mich ermutigt, wie engagiert, unterstützend und hilfreich diese Gemeinschaften sind. Aber die schiere Zahl der Menschen, die ein E-Commerce-Geschäft starten, reicht aus, um jeden Neuankömmling zu überwältigen. Sind all diese Leute nicht schließlich technisch gesehen meine Konkurrenz?
Zweitens, die Komplexität. Die Gründung eines eCommerce-Geschäfts ist schwierig. Aber ein Unternehmen zu skalieren? Das ist noch schwieriger. Es gibt so viele Berührungspunkte: Systeme, Plattformen, Werkzeuge und Dienstanbieter, die alle zusammenwirken, um das Geschäft zum Laufen zu bringen. Mit vielen Berührungspunkten kommen viele Daten. Und mit vielen Daten kommt Verwirrung.
Wenn es einen 'Aha-Moment' gab, dann war es, als ich einen Podcast anhörte, in dem Tobias Lütke, einer der Gründer von Shopify, interviewt wurde. Ich kann mich nicht erinnern, ob es Tobias oder der Interviewer war, der Shopify als das ultimative 'pick and shovel'-Spiel im eCommerce bezeichnete. Falls Sie es nicht wissen, dieser Satz stammt aus dem kalifornischen Goldrausch. Wer wird im Goldrausch garantiert einen Mord begehen? Die Leute, die die Werkzeuge (Hacken und Schaufeln) verkaufen, die für den Abbau des Goldes benötigt werden. Heute ist der eCommerce ein Goldrausch.
Nachdem ich mir das Interview angehört hatte, führte ich eine schnelle Google-Suche durch. Wie sich herausstellte, gibt es über eine Million aktive Shopify-Geschäfte und mehr als zwei Millionen aktive Verkäufer bei Amazon. Erstaunlich! Da wurde mir klar, dass Shopify zwar das ultimative "Pick and Shovel"-Spiel ist, aber nicht das einzige in der Stadt sein kann. Die Glühbirne ging an. Anstatt diese riesigen Online-Communities als Konkurrenten zu betrachten, sah ich sie als potenzielle Kunden. Und anstatt mich von dem hohen Grad an Komplexität, der mit der Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts verbunden ist, überwältigt zu fühlen, begann ich, dies als eine Gelegenheit zu sehen, andere zu coachen. Und so wurde die Idee eines SaaS/Beratungs-Hybrids für eCommerce-Unternehmer geboren".
David Kolodnty
David ist der Mitbegründer von Wilbur-Laboratorienein Startup-Studio mit Sitz in San Francisco, das Schmerzpunkte großer Kunden identifiziert und Unternehmen zur Lösung dieser Probleme aufbaut. Seit 2016 hat Wilbur Labs 13 Technologieunternehmen aufgebaut und in diese investiert, darunter VacationRenter, Vitabox, Joblist und Barkbus, und plant die Gründung mehrerer neuer Unternehmen im Laufe des nächsten Jahres.
"2020 war ein Jahr voller unvorhersehbarer Herausforderungen. Wir bei Wilbur Labs haben uns auf diese Trends eingestellt und uns darauf konzentriert, Echtzeitdaten mit Automatisierung zu verbinden, um ein schnelles Wachstum zu fördern.
Gewöhnlich sind historische Momentaufnahmen ein hervorragender Leitfaden für die Wachstumsstrategie. Bei einer globalen Pandemie und allem, was in diesem Jahr geschehen ist, ist das nicht der Fall. Historische Daten sind wertlos und kein guter Prädiktor für das, was jetzt geschieht oder was in Zukunft geschehen wird. Der Wert von Echtzeitdaten und Automatisierung ist in diesem Jahr in die Höhe geschnellt, weil es wichtig ist, zu verstehen, was jetzt geschieht und nicht, was gestern passiert ist.
Seit Anfang des Jahres hat jedes Portfoliounternehmen von Wilbur Labs daran gearbeitet, Dashboards mit Echtzeit-Metriken zu jeder Facette jedes Geschäfts zu erstellen, um sicherzustellen, dass Entscheidungen auf der Grundlage der relevantesten Daten getroffen werden, wie z.B. aktuelle Kundenpräferenzen und Stornierungstrends. Obwohl die Trends jetzt glatter sind als im März und April, sehen wir immer noch täglich schnelle Veränderungen im Kundenverhalten, und Echtzeit-Datenschleifen haben direkt zu einer größeren Marketingeffizienz beigetragen.
Darüber hinaus schwanken Kundenverhalten und Publikumsinteressen ständig. Zum ersten Mal in der modernen Geschichte sehen wir Trends, wie die weltweite Einführung des eCommerce, die normalerweise fünf Jahre gedauert hätten, anstatt in fünf Wochen zu erfolgen. Bei solch schnellen Veränderungen ist es unmöglich, dass manuelle Prozesse Schritt halten können. Durch den Einsatz von Automatisierung, wo immer dies möglich ist - und deren Verbindung mit den Echtzeitdaten - konnten wir sicherstellen, dass unsere Portfoliounternehmen alle ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten optimal nutzen.”
Dr. Pooneh Ramezani
Dr. Pooneh Ramezani ist seit 20 Jahren Arzt und Mitbegründer von Dr. Brite im Jahr 2015 mit ihrer Schwester, Dr. Paris Sabo, ebenfalls Ärztin. Als sie die Notwendigkeit einer Sanitisation im Jahr 2020 erkannten, schufen sie eine Reihe von erstklassigen unentbehrlichen Reinigungsprodukten, die der Öffentlichkeit zur Verfügung stehen.
"Seit Beginn der Pandemie schwenkten wir um 180 Grad und begannen, wesentliche Sanitärprodukte für den Massenmarkt herzustellen. Das war ein sehr schwieriger Drehpunkt, da unser Unternehmen ein Mundpflegeunternehmen war. Wir sahen die Notwendigkeit, und anstatt es hinauszuzögern, sahen wir es als eine einmalige Gelegenheit an und haben sie sofort umgesetzt.
Wir haben unser Geschäft und unseren Kundenstamm in kurzer Zeit astronomisch vergrößert. Dann pflegten wir die Kundenbeziehungen und machten es zu einer Priorität, uns um jeden neuen Kunden zu kümmern, den wir gewonnen hatten.
Die größte Herausforderung bestand darin, dass die Lieferkette von der Pandemie betroffen war, was zu einem Defizit an Rohstoffen und Verpackungsmaterial für unsere Produkte führte. Unser Beschaffungsdirektor musste extrem hart arbeiten, um Ressourcen zu beschaffen, und wir mussten eine Prämie zahlen, um alles, was wir in unseren Einrichtungen zur Erfüllung der Aufträge benötigten, zu erhalten. Es war schwierig, und manchmal sogar unmöglich, aber wir haben es geschafft.
Ein Tipp, den ich anderen Geschäftsinhabern geben kann, ist, jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, zu nutzen und sie sofort umzusetzen. Warten Sie nicht, und zögern Sie nicht.“
Yaniv Masjedi
Yaniv Masjedi ist ein führendes Unternehmen der Technologiebranche und Nextivaein großes Telekommunikationsunternehmen mit über 1.000 Beschäftigten.
"Nextiva erlebte einen Anstieg der Engagement-Rate, als wir begannen, animierte Videos für die Bewerbung unserer Website-Inhalte in sozialen Medien zu verwenden. Wir haben animierte Texte für eine kostengünstigere Produktion erstellt, anstatt Videos mit Charakteren zu drehen, die einen Dialog sprechen.
Hier ist der besondere Anstieg der Engagementrate, den wir auf drei sozialen Plattformen erlebt haben:
- VerlinktIn: 113% Anstieg
- Twittern: 94% Anstieg
- Facebook: 43,5% Anstieg
Das verstärkte Engagement führte auch zu einem höheren Verkehrsaufkommen in unseren sozialen Medienkanälen. Die Verwendung von animierten Videos, insbesondere von animiertem Text, führte zu einer etablierteren Präsenz in den sozialen Medien, die dazu beitrug, unsere Inhalte von denen unserer Wettbewerber zu unterscheiden.
Max Harland
Max Harland ist der CEO von Dentaly.
"Dentaly hatte einen Durchbruch, als wir die Gemeinkosten des Unternehmens durch die Automatisierung arbeitsintensiver Aufgaben senkten. Humanressourcen sind teure Gemeinkosten. SaaS-Software und -Tools drosseln die Kosten durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben. Jetzt nutzen wir SaaS auch für die Buchhaltungsabstimmung, Rechnungsverarbeitung, Datenerfassung für Analysen und andere Aufgaben.
In der Vergangenheit mussten wir Verwaltungspersonal für 10 Dollar pro Stunde einstellen, aber die Automatisierung dieser Aufgaben kostet nur 50 Dollar für den ganzen Monat. Die Einsparungen sind massiv, aber die Ausgabequalität wird dadurch nicht beeinträchtigt, da Maschinen genauer sind als Menschen".
Vinay Amin
Vinay Amin ist Gesundheitsexperte und CEO bei Eu Natürlich.
"Mein jüngstes Lieblingsbeispiel für einen Durchbruch, der zu einem raschen Geschäftswachstum führte, ist die Fintech-Branche - insbesondere die Fintech-Währungsbörse TransferWise. Der Durchbruch kam in Form eines neuen Konzepts für das Senden von Geld ins Ausland. Anstatt tatsächlich Geld über die Grenzen zu schicken, entwickelte TransferWise ein Konzept, bei dem Gelder in Banken in verschiedenen Ländern aufbewahrt werden, so dass die Zahlung in einer Währung empfangen und in einer anderen ausgezahlt werden kann. Dies ermöglichte es TransferWise, Millionen von Menschen einen wertvollen, gefragten Service anzubieten, und infolgedessen meldete TransferWise eine 70% in seinem Finanzjahr März 2020. Die Kunden profitieren, ebenso wie das Geschäft - in der Tat ein brillanter Durchbruch".
Gilad Rom
Gilad ist der Gründer und CEO von Huanein Unternehmen, das Smart Tags für die Sicherheit von Haustieren herstellt.
"Die Zusammenarbeit mit Non-Profit-Organisationen (Rettung von Haustieren) war unser größter geschäftlicher Durchbruch. Wir stellen Smart-Tags für Haustiere her, die es ihren Besitzern ermöglichen, sie über unsere Smartphone-App zu finden, falls sie vermisst werden. Nachdem wir mit der Produktion begonnen hatten, bekamen wir ein großartiges Feedback von unseren Kunden, aber wir waren in der Welt der Haustiere noch relativ unbekannt.
Als Tierbesitzer habe ich die Rettung von Haustieren immer unterstützt, deshalb haben wir beschlossen, unsere Smarttags an lokale Tierrettungsgruppen zu spenden. Dadurch wurde unser Name in unserer lokalen Haustiergemeinde wirklich bekannt, und innerhalb weniger Wochen verzeichneten wir einen raschen Anstieg der Anfragen zu unserem Produkt, was zu einem großen Verkaufsanstieg führte".
Akram Assaf
Akram Assaf ist der Mitbegründer von Bayt.com.
"SpaceX war ein gewöhnliches Raumfahrttechnologie-Startup, und niemand glaubte, dass es mit weltweiten Regierungsinstitutionen wie der NASA konkurrieren könnte. Das stimmte bis zu einem gewissen Grad, und SpaceX stand am Rande des Scheiterns. Der große Durchbruch war die erfolgreiche Entwicklung wiederverwendbarer Raketen. Plötzlich ist der Preis für den Raketenbau dramatisch gesunken, und das führte zu einem raschen Erfolg.
Heute ist SpaceX einer der populärsten Namen in der Raumfahrttechnologie. Ihr Durchbruch hat die gesamte Branche verändert. Die kommerzielle Raumfahrt scheint jetzt nicht mehr so weit weg zu sein. Sie zeigt nur, wie ein einziger Durchbruch die gesamte Branche und vielleicht sogar die Welt verändern kann. Wir müssen abwarten, was in der Zukunft passiert".
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