Unternehmen haben immer wieder bewiesen, dass E-Mail-Marketing funktioniert. Für jeden $1, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, sollten Sie Folgendes erwarten eine Rückerstattung von etwa 32 Dollar machenDies macht sie zu einer der besten Marketingformen für einen hohen ROI.
Wie jede Marketingstrategie ändert sich auch das E-Mail-Marketing, wenn neue Techniken ans Licht kommen und sich die Bedürfnisse des Publikums entwickeln. Wenn Sie auf dem neuesten Stand der Best Practices bleiben, können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen.
Was ist E-Mail-Marketing?
E-Mail-Marketing ist eine Art des digitalen Marketings und eine Teilmenge von Content-Marketing die E-Mails und E-Mail-Kampagnen zur Vermarktung an Interessenten, aktuelle Kunden und frühere Kunden verwendet. Der Hauptzweck des E-Mail-Marketings besteht darin, Ihr Unternehmen unter Ihren Abonnenten auf dem Laufenden zu halten, indem Sie Rabatte anbieten, Unternehmens- oder Branchennachrichten weitergeben oder sie auf neue Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen.
7 E-Mail-Marketing-Tipps und Beispiele
Mit 4,48 Milliarden Menschen Weltweit wird die Nutzung von E-Mail bis 2024 prognostiziert. Es gab nie einen besseren Zeitpunkt, um eine E-Mail-Liste einzurichten und sich auf deren Ausbau zu konzentrieren. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Abonnenten in jeder E-Mail einen Wert finden? Befolgen Sie diese Tipps, die von einigen der besten E-Mail-Vermarkter der Welt nachweislich funktionieren:
Präsentieren Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke
Ihr E-Mail-Marketing ist eine Erweiterung von Ihnen und Ihrem Unternehmen. Von den Farben und der Typografie, die Sie verwenden, bis hin zur Persönlichkeit, die Sie in Ihrer Botschaft zeigen, haben Sie eine ausgezeichnete Möglichkeit, mit Ihren Abonnenten auf einer persönlichen Ebene durch E-Mail in Kontakt zu treten.
Beispiel: Die Hektik strahlt in seinen Begrüßungs-E-Mails Persönlichkeit aus, wenn sich jemand seinem Newsletter anschließt. Erwarten Sie brillante Texte wie "Greg, unser Marketingleiter, rannte nach draußen und umarmte eine alte Dame, die am Büro vorbeikam", um zu beweisen, wie aufgeregt alle im Unternehmen sind, dass Sie Teil der Familie sind.
Fokus auf Ihre Handlungsaufforderung (CTA)
Ihre E-Mails'. Aufrufe zum Handeln (CTAs) fesseln die Aufmerksamkeit jedes Lesers und lassen ihn wissen, was Sie von ihm erwarten. Ob Sie jemanden ermutigen, Ihre Produkte zu kaufen, oder ihm vorschlagen, sich für ein Webinar anzumelden - diese einfachen Links haben großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer E-Mails.
Beispiel: AWeber verwendet in seinen E-Mails häufig CTAs, um Interessenten und Kunden über Funktionen zu informieren, die sie möglicherweise noch nicht genutzt haben. In einer E-Mail wird der Landing-Page-Builder vorgestellt, indem Ihnen ein kurzer Überblick über seine Funktionen gegeben wird, gefolgt von einem einfachen CTA ("Fangen Sie jetzt an!"), damit Sie wissen, wie Sie es ausprobieren können.
Fragen Sie nach Kritiken und Vorschlägen
Eine schnelle E-Mail an Personen, die bei Ihnen gekauft haben, ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, dass sie sich bestätigt fühlen. Darüber hinaus erhalten Sie ein Feedback, das Ihnen dabei helfen kann, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Marketing so zu gestalten, dass sie ihren Bedürfnissen entsprechen.
Beispiel: Airbnb sendet manchmal Folge-E-Mails an Kunden, die Airbnb-Spots für ihre Reisepläne gebucht haben. In der E-Mail werden die Kunden gebeten, sich an einer kurzen Umfrage zu beteiligen, um ihre Gedanken über ihre Erfahrungen mitzuteilen, damit das Unternehmen sich verbessern kann. (Wenn Sie einen Airbnb-Eintrag haben, sehen Sie sich unsere Airbnb Folgen Buttondie es Reisenden ermöglicht, Ihre Airbnb-Liste, Ihre Erfahrungen oder andere Seiten zu speichern).
Effektive Betreffzeilen schreiben
Die Abonnenten sehen Ihre Betreffzeile vor allem anderen, so dass sie eingängig und faszinierend kann zu Öffnungen und Klicks führen. Sobald Sie einen Klick erhalten, sind Sie auf dem richtigen Weg, Ihre Abonnenten zum Handeln zu bewegen.
Beispiel: LinkedIn hält die Dinge einfach mit seinen "[Ihr Name], Sie werden bemerkt"-E-Mails. Diese einfache Betreffzeile erregt Ihre Aufmerksamkeit, indem sie Ihnen mitteilt, dass Ihr Profil auf LinkedIn. Hier wird nichts verkauft, aber es funktioniert sicherlich, um die Leser dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und zu LinkedIn zu wechseln.
Abonnenten auffordern, zu Ihnen zurückzukommen
E-Mails sind nicht immer zum Verkaufen da. Manchmal können sie einen sanften Anstoß geben, um Menschen, die Ihre Produkte benutzt, gewartet oder gekauft haben, daran zu erinnern, warum sie sich überhaupt für Ihr Unternehmen entschieden haben.
Beispiel: Dropbox verwendet diese Re-Engagement-Technik, um Kunden sanft daran zu erinnern, was sie vermissen, wenn sie ihre Konten nicht nutzen. Das Unternehmen hält die E-Mail schnell und unkompliziert, nennt einige Schlüsselmerkmale, von denen die Kunden profitieren können, und bietet eine Service-Tour an.
Machen Sie es scannbar
Ihre E-Mails sollten in gewisser Weise die Formatierung von Web-Inhalten imitieren, d.h. sie sollten gescannt werden können. Klare und überzeugende Überschriften, prägnante Sätze und kurze Absätze machen es den Lesern leicht, Informationen zu überfliegen. Dies lässt sich auch mit bildfokussierten E-Mails erreichen, indem man bei der Bildplatzierung strategisch vorgeht und den Blick auf Ihr CTA lenkt.
Beispiel: Website für soziale Netzwerke Quora kann gut gescannt werden. Von Zeit zu Zeit informiert es seine Benutzer per E-Mail über Fragen zu dem, was sie kürzlich gesucht haben. Jede Frage ist eine scannbare Zwischenüberschrift, gefolgt von einer kurzen Vorschau einer Antwort und einem Abschnitt "Weiterlesen", der zum vollständigen Inhalt der Website verlinkt.
Abonnenten abbestellen lassen
Es erscheint wahrscheinlich kontra-intuitiv, es Ihren Abonnenten leicht zu machen, Ihre E-Mails abzubestellen. Je einfacher es jedoch für die Leute ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Ihre Abonnenten E-Mails von Ihnen als Spam kennzeichnen, was dazu beiträgt, dass Ihre E-Mails weiterhin an Leute gelangen, die sie lesen wollen.(Hinweis: Dies ist auch gesetzlich vorgeschrieben über die CAN-SPAM-Gesetz.)
Beispiel: Schauen Sie sich die E-Mails an, für die Sie sich anmelden, um zu sehen, wie andere Unternehmen ihre Abmeldeoptionen positionieren. Einige haben einen Link in der Kopfzeile, während andere diese Information in der Fußzeile behalten. Alte Marine enthält sowohl einen Link zum Abbestellen des Abonnements als auch einen Link zum Aktualisieren der E-Mail-Frequenz, damit Abonnenten wählen können, welche E-Mails sie gegebenenfalls erhalten möchten.
Probieren Sie diese Tipps bei Ihren bevorstehenden E-Mail-Marketingkampagnen aus, indem Sie die Analysetools Ihrer E-Mail-Marketingsoftware verwenden, um deren Effizienz zu ermitteln. Erwägen Sie das Hinzufügen der ShareThis E-Mail-Freigabe button auch auf Ihre Website, so dass andere Ihre Inhalte per E-Mail an ihre Familie und Freunde weitergeben können.
