Le aziende hanno dimostrato più volte che l'email marketing funziona. Per ogni $1 che spendete in email marketing, dovreste aspettarvi di fare un ritorno di circa 32 dollari, rendendola una delle migliori forme di marketing per un alto ROI.
Come per qualsiasi strategia di marketing, l'email marketing cambia con l'emergere di nuove tecniche e l'evoluzione delle esigenze del pubblico. Rimanere al passo con le migliori pratiche più attuali può darvi un vantaggio sulla concorrenza.
Cos'è l'Email Marketing?
L'email marketing è un tipo di marketing digitale e un sottoinsieme di marketing dei contenuti che utilizza e-mail e campagne e-mail per commercializzare ai clienti potenziali, ai clienti attuali e ai clienti passati. Lo scopo principale dell'email marketing è quello di mantenere la vostra azienda al top della classifica dei vostri abbonati offrendo sconti, condividendo notizie aziendali o di settore, o rendendoli consapevoli di nuovi prodotti o servizi.
7 Consigli ed esempi di e-mail marketing
Con 4,48 miliardi di persone Previsto a livello globale l'utilizzo della posta elettronica entro il 2024, non c'è mai stato un momento migliore per avviare una lista di posta elettronica e concentrarsi sulla sua crescita. Come puoi assicurarti che i tuoi iscritti trovino valore in ogni email? Segui questi suggerimenti, che hanno dimostrato di funzionare da alcuni dei migliori email marketer del mondo:
Vetrina la personalità del tuo marchio
Il tuo email marketing è un'estensione di te e della tua attività. Dai colori e dalla tipografia che usate alla personalità che mostrate nella vostra messaggistica, avete un'ottima opportunità per connettervi con i vostri abbonati a livello personale attraverso l'email.
Esempio: Il trambusto trasuda personalità nelle sue e-mail di benvenuto quando qualcuno si iscrive alla sua newsletter. Aspettatevi di vederne una copia brillante, come "Greg, il nostro responsabile del marketing, è corso fuori e ha abbracciato una vecchia signora che passeggiava vicino all'ufficio", per dimostrare quanto tutti in azienda siano entusiasti del fatto che siate parte della famiglia.
Concentratevi sulla vostra chiamata all'azione (CTA)
Le vostre e-mail chiamate all'azione (CTAs) attirano l'attenzione di ogni lettore e gli fanno sapere ciò che si vuole che faccia. Dall'incoraggiare qualcuno a comprare i vostri prodotti o a suggerire di iscriversi a un webinar, questi semplici link hanno molto potere sul successo delle vostre e-mail.
Esempio: AWeber utilizza frequentemente i CTA nelle sue e-mail per far conoscere ai potenziali clienti e ai clienti le caratteristiche che potrebbero non aver ancora utilizzato. Un'email mostra il suo costruttore di landing page dandovi una breve panoramica delle sue caratteristiche, seguita da un semplice CTA ("Inizia subito!"), in modo che sappiate come provarlo.
Chiedi recensioni e suggerimenti
L'invio di un'e-mail veloce alle persone che hanno acquistato da voi è un ottimo modo per farli sentire convalidati. Inoltre, riceverete un feedback che può aiutarvi a dare forma ai vostri prodotti, servizi e al vostro marketing per soddisfare le loro esigenze.
Esempio: Airbnb a volte invia e-mail di follow-up ai clienti che hanno prenotato gli spot Airbnb per i loro piani di viaggio. L'email chiede ai clienti di fare un rapido sondaggio per condividere le loro opinioni sulla loro esperienza per aiutare l'azienda a migliorare. (Se avete un annuncio Airbnb, consultate il nostro Pulsante Airbnb followche permette ai viaggiatori di salvare la tua inserzione Airbnb, la tua esperienza o altre pagine).
Scrivere linee tematiche efficaci
Gli abbonati vedono il tuo argomento prima di ogni altra cosa, per cui accattivante e intrigante può portare ad aperture e click. Una volta ottenuto un clic, si è sulla strada giusta per far agire i propri abbonati.
Esempio: LinkedIn mantiene le cose semplici con le sue e-mail "[Il tuo nome], stai per essere notato". Questo semplice oggetto cattura la vostra attenzione facendovi sapere che le persone stanno guardando il vostro profilo su LinkedIn. Non ci sono vendite in corso qui, ma di certo funziona per convincere i lettori ad aprire l'email e andare su LinkedIn.
Abbonati pronti a tornare da voi
Le e-mail non sono sempre destinate alla vendita. A volte, possono offrire una leggera spinta per ricordare alle persone che hanno usato o assistito o che hanno acquistato i vostri prodotti il motivo per cui hanno scelto la vostra azienda.
Esempio: Dropbox utilizza questa tecnica di re-engagement per ricordare delicatamente ai clienti cosa si perdono quando non utilizzano i loro conti. L'azienda mantiene l'e-mail in modo rapido e diretto, indicando alcune caratteristiche chiave di cui i clienti possono beneficiare e offrendo un tour di servizio.
Renderlo scannerizzabile
Le vostre e-mail dovrebbero in qualche modo imitare la formattazione dei contenuti web, il che significa che dovrebbero essere scannerizzabili. Titoli chiari e convincenti, frasi concise e brevi paragrafi rendono facile per i lettori scremare le informazioni. Questo è possibile anche con le email focalizzate sulle immagini, essendo strategiche per il posizionamento delle immagini e attirando l'attenzione sul vostro CTA.
Esempio: Sito di social network Quora fa bene la copia scannerizzabile. Ogni tanto, aggiorna i suoi utenti con una serie di domande relative a ciò che hanno cercato di recente. Ogni domanda è un sottotitolo scansionabile seguito da una breve anteprima di una risposta e da una sezione "Read more" che rimanda al contenuto completo del sito.
Lascia che gli abbonati cancellino l'iscrizione
Probabilmente sembra contro-intuitivo rendere più facile per i vostri abbonati annullare l'iscrizione alle vostre e-mail. Tuttavia, più facile è per le persone, meno è probabile che i vostri abbonati segnalino le vostre email come spam, il che aiuterà le vostre email a continuare ad arrivare alle persone che vogliono leggerle.(Nota: questo è richiesto dalla legge anche tramite il Legge CAN-SPAM.)
Esempio: Guarda le e-mail che ti iscrivi per vedere come le altre aziende posizionano le loro opzioni di cancellazione. Alcune hanno un link nell'intestazione, mentre altre tengono queste informazioni nel piè di pagina. Vecchia Marina Militare include sia un link per la cancellazione dell'iscrizione che un link per l'aggiornamento della frequenza delle e-mail per consentire agli abbonati di scegliere quali e-mail, se del caso, vogliono ricevere.
Provate questi suggerimenti con le vostre prossime campagne di email marketing utilizzando gli strumenti di analisi del vostro software di email marketing per determinare la loro efficienza. Considerate la possibilità di aggiungere il ShareThis e-mail Pulsanti di Condivisione anche a tuo sito web, in modo che altri possano condividere i tuoi contenuti tramite e-mail con la famiglia e gli amici.
