Los negocios han demostrado una y otra vez que el marketing por correo electrónico funciona. Por cada dólar que gastas en el marketing por correo electrónico, deberías esperar hacer una devolución de unos 32 dólareslo que la convierte en una de las mejores formas de marketing para un alto retorno de la inversión.
Como con cualquier estrategia de marketing, el email marketing cambia a medida que las nuevas técnicas salen a la luz y las necesidades de las audiencias evolucionan. Mantenerse al tanto de las mejores prácticas actuales puede darle una ventaja sobre su competencia.
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es un tipo de marketing digital y un subconjunto de marketing de contenidos que utiliza correos electrónicos y campañas de correo electrónico para comercializar a clientes potenciales, clientes actuales y clientes pasados. El propósito principal de la comercialización por correo electrónico es mantener su negocio en la cima de la mente de sus suscriptores, ofreciendo descuentos, compartiendo noticias de la compañía o de la industria, o haciéndolos conscientes de nuevos productos o servicios.
7 Consejos y ejemplos de Email Marketing
Con 4.480 millones de personas Globalmente se proyecta que el uso del correo electrónico para el 2024, nunca ha habido un mejor momento para iniciar una lista de correo electrónico y centrarse en su crecimiento. ¿Cómo puedes asegurarte de que tus suscriptores encuentren valor en cada correo electrónico? Sigue estos consejos, que han sido probados por algunos de los mejores vendedores de correo electrónico del mundo:
Muestre la personalidad de su marca
Tu email marketing es una extensión de ti y de tu negocio. Desde los colores y la tipografía que usas hasta la personalidad que muestras en tu mensajería, tienes una excelente oportunidad de conectarte con tus suscriptores a nivel personal a través del correo electrónico.
Ejemplo: El Hustle exuda personalidad en sus correos electrónicos de bienvenida cuando alguien se une a su boletín. Espera ver un ejemplar brillante, como "Greg, nuestro jefe de marketing, salió corriendo y abrazó a una anciana que pasaba por la oficina", para demostrar lo emocionados que están todos en la empresa de que seas parte de la familia.
Concéntrese en su llamada a la acción (CTA)
Tus emails'. llamadas a la acción (CTAs) captan la atención de cada lector y les hacen saber lo que quieren que hagan. Desde animar a alguien a que compre tus productos o sugerirle que se inscriba en un seminario web, estos sencillos enlaces tienen mucho poder sobre el éxito de tus correos electrónicos.
Ejemplo: Aweber utiliza los CTA con frecuencia en sus correos electrónicos para informar a los clientes y prospectos sobre las características que aún no han utilizado. Un correo electrónico muestra su constructor de páginas de aterrizaje dándote una breve visión general de sus características, seguido de un simple CTA ("¡Comienza ahora!"), para que sepas cómo probarlo.
Solicite revisiones y sugerencias
Enviar un correo electrónico rápido a las personas que le han comprado es una excelente manera de hacerlos sentir validados. Además, recibirá comentarios que pueden ayudarle a dar forma a sus productos, servicios y su marketing para satisfacer sus necesidades.
Ejemplo: Airbnb a veces envía correos electrónicos de seguimiento a los clientes que han reservado plazas en Airbnb para sus planes de viaje. El correo electrónico pide a los clientes que hagan una encuesta rápida para compartir sus pensamientos sobre su experiencia para ayudar a la compañía a mejorar. (Si usted tiene un listado de Airbnb, revise nuestro Botón de seguir de Airbnb...que permite a los viajeros guardar su lista de Airbnb, experiencia u otras páginas).
Escribir líneas de asunto efectivas
Los suscriptores ven su línea de asunto antes que nada, así que hacer que pegajoso e intrigante puede llevar a aperturas y clics. Una vez que recibes un clic, estás en el camino correcto para que tus suscriptores tomen medidas.
Ejemplo: LinkedIn mantiene las cosas simples con sus correos electrónicos de "[Tu nombre], te estás haciendo notar". Esta simple línea de asunto llama tu atención haciéndote saber que la gente está mirando tu perfil en LinkedIn. No hay venta aquí, pero ciertamente funciona para que los lectores abran el correo electrónico y se dirijan a LinkedIn.
Solicitar a los suscriptores que vuelvan a ti
Los correos electrónicos no siempre son para vender. A veces, pueden ofrecer un suave empujón para recordar a la gente que ha usado o atendido o comprado sus productos por qué eligieron su empresa en primer lugar.
Ejemplo: Dropbox utiliza esta técnica de reenganche para recordar suavemente a los clientes lo que se pierden cuando no usan sus cuentas. La compañía mantiene el correo electrónico rápido y directo, nombrando algunas características clave de las que los clientes pueden beneficiarse y ofreciendo un tour de servicio.
Hazlo escaneable
Sus correos electrónicos deberían imitar el formato del contenido de la web, lo que significa que deberían ser escaneables. Encabezados claros y convincentes, oraciones concisas y párrafos cortos hacen que sea fácil para los lectores hojear la información. Esto también se puede lograr con los correos electrónicos enfocados en la imagen, siendo estratégicos en cuanto a la colocación de la imagen y atrayendo la atención a su CTA.
Ejemplo: Sitio de redes sociales Quora hace bien la copia escaneable. De vez en cuando, actualiza a sus usuarios con una ráfaga de preguntas relacionadas con lo que han buscado recientemente. Cada pregunta es un subtítulo escaneable seguido de una breve vista previa de una respuesta y una sección de "Leer más" que enlaza con el contenido completo del sitio web.
Deje que los suscriptores se desabrochen
Probablemente parezca contraintuitivo facilitar a sus suscriptores la anulación de su suscripción a los correos electrónicos. Sin embargo, cuanto más fácil sea para la gente, menos probable es que sus suscriptores marquen sus correos electrónicos como spam, lo que ayudará a que sus correos electrónicos sigan llegando a la gente que quiere leerlos.(Nota: Esto también es requerido por la ley a través de la Ley CAN-SPAM.)
Ejemplo: Mire los correos electrónicos en los que se inscribe para ver cómo otras empresas posicionan sus opciones de cancelación de la suscripción. Algunos tienen un enlace en el encabezado mientras que otros mantienen esta información en el pie de página. Old Navy incluye tanto un enlace para cancelar la suscripción como un enlace para actualizar la frecuencia de los correos electrónicos para que los suscriptores puedan elegir qué correos electrónicos, si los hay, quieren recibir.
Pruebe estos consejos con sus próximas campañas de marketing por correo electrónico utilizando las herramientas de análisis de su software de marketing por correo electrónico para determinar su eficacia. Considere la posibilidad de agregar el ShareThis botón de compartir correo electrónico a tu sitio web, también, para que otros puedan compartir tu contenido a través del correo electrónico con sus familiares y amigos.
