Call to action: guida al marketing per scrivere grandi CTA (con esempi)

I blogtuo sito web, i post sui social media e altri contenuti ispirano le persone a interagire con il vostro marchio?

Se la risposta è "no" o "non lo so", allora avete un problema. 

La buona notizia? C'è un modo semplicissimo per cambiare le cose. Entrate nell'onnipotente call to action, o CTA - la vostra arma segreta per invitare visitatori, ospiti, fan e tutti gli altri tipi di persone a interagire con voi e con i vostri contenuti

Cos'è una chiamata ad azione (CTA)?

Quando si arriva al punto, una chiamata ad un'azione guida le persone ad un'azione prevista. Pensatela come un'istruzione o, meglio ancora, come un invito sotto forma di un pulsante - una spinta per commentare, una richiesta di download, una richiesta di iscrizione, o anche un link per "leggere di più". 

Il primo e ultimo obiettivo di un CTA è chiedere alle persone di fare ciò che si vuole che facciano. Ma è anche quello di aiutarle a fare quello che già vogliono fare

Aspetta, cosa? Sì, hai letto bene: Una chiamata ad un'azione dice alla gente cosa fare dopo. Cosa dovrebbero voler fare, se il resto della tua copia ha fatto il suo lavoro

Sono già interessati, vero? Hanno letto la tua pagina, il tuo post, il tuo tweet, il tuo tweet, il tuo riempire lo spazio vuoto. Se sono arrivati fin qui, allora devono essere davvero interessati. Quindi, schiaffeggiate quel CTA lassù e indicategli la giusta direzione.

Sì, una chiamata ad un'azione è, essenzialmente, una mappa stradale. O, forse, un GPS, visto che è il 2019 e tutto il resto. In due isolati, girare a destra... Se siete interessati, cliccate qui.

Devo davvero prestare attenzione alle mie chiamate all'azione?

Ci sono altri modi in cui questa domanda potrebbe farti venire in mente: Non posso semplicemente schiaffare un pulsante "Compra" e chiudere la giornata? Oppure, non è sufficiente un CTA sulla mia barra laterale? Oppure, cosa importa davvero la formulazione? 

E' importante. Importa tutto, se alla fine si vuole fare un po' di moolah.   

Ecco perché: Controlla tuo sito web/social analytics e vedrai subito che la maggior parte dei visitatori di tuo sito/social non è pronta per l'acquisto. Stanno facendo shopping in giro. È successo sul tuo blog. Stanno confrontando i prezzi. Hanno cliccato su un post sponsorizzato su Facebook o Annuncio del messaggero. Qualunque sia il percorso che hanno fatto per raggiungere il vostro immobile online, non sono pronti a consegnare i dati della loro carta di credito. Non ancora, comunque.

E questo significa che, una volta ottenuto ciò per cui erano venuti - leggere un post sul blog, o commentare quel post su Facebook, o controllare i prezzi - se ne sono andati. Poof. Nel vento, per non farsi più sentire. 

A meno che. Se si dispone di un CTA scritto con forza, progettato con cura e posizionato strategicamente, allora le possibilità di successo aumentano a passi da gigante

Una chiamata ad un'azione può invogliarli a unisciti al tuo lista di posta elettronicao scaricare il vostro magnete di piombo perfettamente posizionato, o iscriversi per ricevere le notifiche di caduta dei prezzi, o qualsiasi altro numero di azioni oh-hey-YES-I'M-INTERESTED-IN-THAT! 

Come scrivere grandi CTA (+ alcuni esempi)

Prima di iniziare a distribuire i vostri CTA killer, ecco alcune regole da tenere a mente:

  1. <strong>Do not jump the gun</strong>. This is one of the biggest mistakes you can make – asking for people to take a buying action, before they’re ready. (Especially if you sell a bigger-ticket item, like travel.) For example, your homepage CTA probably shouldn’t direct people to >>BUY<<. More likely, you’ll invite people to view your products, or check out your hotel rooms, or peruse your services.
  2. Utilizzare parole d'azione o comandi. Provate a usare parole d'azione nei vostri CTA - es. "Scarica la Guida", "Acquista" o "Richiedi ora". Andate avanti e siate audaci nei vostri suggerimenti, se i vostri contenuti e il vostro pubblico lo permettono.
  3. Evocare l'emozione. A volte, le tue chiamate all'azione non hanno bisogno di essere onnicomprensive. Al contrario, hanno bisogno di giocare con le emozioni, come "Rendi la tua famiglia più sicura oggi" o "Inizia a pianificare la tua vacanza da sogno". Abbracciate la paura del pubblico di perdersi (FOMO). 
  4. Date loro un motivo. A seconda del punto in cui si trovano nella vostra roadmap/GPS, potreste dover dare alle persone un motivo per fare il prossimo passo. Per esempio, se sono sulla homepage, non hanno bisogno di molte ragioni per "Sfogliare i libri in magazzino", ma se sono a quattro clictuo sito web, potreste voler offrire qualcosa per spingerli oltre il traguardo, es. "Iscriviti per il 10% di sconto sul tuo primo ordine!
  5. Sii te stesso. Gettate la vostra personalità nei vostri CTA. Li abbiamo visti tutti: Unisciti a Now! contro "No, non sono abbastanza figo per questo club". Non abbiate paura di divertirvi un po'. Ci troviamo tutti di fronte a un milione di CTA ogni giorno, quindi se riesci a distinguerti, non è una brutta cosa. 

E ora, per alcuni di questi esempi promessi: 

1. Evernote

Evernote call-to-action

Sentirsi organizzati senza lo sforzo? Firma. Noi. Su. Oh, aspetta? Non è solo un modo di dire? Possiamo davvero iscriverci a questo sogno? Ed è gratis? Clickity click click click, ci siamo. 

2. Netflix

Netflix chiamata ad azione

Netflix ha costruito la reputazione del suo marchio e ora è il servizio di streaming. Tutti vogliono Netflix e rilassarsi, giusto? Quindi, naturalmente, vogliamo vedere cosa c'è dopo. E sì, vogliamo provarlo.

3. 3. Spedizioni geografiche nazionali

Nat Geo Expeditions call-to-action

Questo è un grande esempio di un CTA non troppo impegnativo: non vi chiedono di prenotare; Nat Geo vi invita ad esplorare. E chi non vuole scoprire il suo "tipo di viaggio"? 

4. Spotify

Spotify chiamata ad azione

Milioni di canzoni? Non è richiesta la carta di credito? E possiamo ascoltare gratis? Perché mai qualcuno dovrebbe dire di no? È un CTA quasi perfetto. E diciamo quasi perfetto solo perché abbiamo paura di dire perfetto. 

Quindi, ecco fatto: Le regole, i suggerimenti e qualche esempio per farvi partire. Quindi, andate avanti e chiamate all'azione! 

Vi siete impegnati a fondo per creare dei CTA potenti, che richiedano un'azione immediata, quindi non lasciate che vadano sprecati. Installate il Pulsante Condividi su Twitter per consentire ai lettori di condividere i vostri contenuti con un solo clic. L'installazione è così semplice che si può essere operativi (e ottenere più condivisioni) in pochi minuti!

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