今日の質問です。あなたのお客様／クライアントは、あなたのブランドを輝かせるもの、そして競合他社を凌駕 するものを知っていますか？
バリュープロポジションは、ユニークバリュープロポジション（UVP）、 ユニークセリングプロポジション（USP） 、あるいはユニークセリングポイント （紛らわしいですが、USPの頭文字を取ったもの）とも呼ばれています。 
どのように呼ぼうとも、バリュープロポジションのすべての仕事は、あなたの違いを人々に伝えることです。他のブランドではなく、なぜあなたのブランドを選ぶのか？何があなたを他の人から引き離しているのか？そして、何があなたをより良くするのか？
なぜなら、消費者は最終的にベストを求めているからです。つまり、彼らの問題を解決したり、希望を叶えたりするのに最適な製品です。そう考えれ ば、商品やサービスは自ずと売れるようになります。
バリュープロポジションの定義
ストレートな製品を販売していない場合、頭の中を整理するのは難しいでしょう。 デザイン・ユア・マーケティング - 価値提案を中心としたものです。しかし、バケーションやパーソナルブランド、あるいはアイデアなどを売る場合はどうでしょうか。- アイディアを売る場合はどうでしょう？しかし、休暇や個人的なブランド、さらにはアイデアを売る場合はどうでしょうか？それは、より難しい問題です。
あなたの価値提案とは、あなたが支持する唯一のものだと考えてください。モップを売るのであれば、濡れたモップを絞らなくてもいいので、柔らかい手を提供します。例えば、モップを売るなら、濡れたモップを絞らなくてもいいので、手が柔らかいということになりますし、バケーションを売るなら、細かいところまで面倒を見てくれるので、リラックスできるということになります。もしあなたがパーソナルブランドを売りにしているのであれば、（1対1でコーチングやガイドをしてくれる）知識豊富な友人をお勧めします。もしあなたがアイデアを売るのであれば、あなたは「誰かの悩みや苦悩を解決する」オールインワンのソリューションを提供します。
これらは単なる例に過ぎません。異なるモップ、異なる休暇、異なる個人的なブランド、異なるアイデアは、すべて異なる何かを象徴しています。重要なのは、何かを支持することです。というか、一つのことを主張することです。これを独自の価値提案、シンギュラーと呼ぶのには理由があります。
すべての人のためになろうとするのではなく、自分が最も得意とすることに焦点を当て、その「最も得意とすること」を最も気にかけている人に焦点を当てれば、あなたのUVPが見えてきます。
いくつかの例を見てみましょう。
バリュープロポジションの例。ノヴェチェント・ブティック・ホテル・ヴェニス
ヴェネツィアのような象徴的な都市にあるホテルを探している人は、こだわりを持っています。だからこそ、このUVPは完璧なのです。ヴェネツィアの文化、魅力、歴史を求める旅行者をターゲットにした ノヴェチェントロ・ブティック・ホテル は、「本物」のベニスを提供することを約束します。暗示です。私たちはあなたが探していたものと同じです。
バリュープロポジションの例リスティア
を聞いたことがない人でも リスティアホームページを見れば、何をしているのか一目瞭然です。登録すると、いらないものを売って、欲しいものを買うことができます。この数ヶ月間に近藤麻理恵を読んだり見たりした人にとっては、とても価値のある （文字通りの）直接的でポイントをついた内容です。
バリュープロポジションの例Spotify
もしも、あなたが、この言葉を聞いたことがなかったとしましょう。 Spotify.超短い3つの文章で、Spotifyは、すべての人に音楽を提供し、バラエティに富み、クレジットカードを必要としないという約束を実現しています。彼らは価値を創造しただけでなく、その過程で反対意見を消し去ったのです。よくやった、Spotify。
バリュープロポジションの例WhatsApp
たった4つの言葉で、必要なことを簡単に知ることができます。 WhatsApp:シンプルで、安全で、信頼できるメッセージング。さらに、Android、iPhone、Mac/Windows PC、Windows Phoneに対応していて、世界中どこでも無料（※通信事業者からのデータ通信料は除く）。基本的に、あなたは納得しています。だって、世界中のほぼすべてのプラットフォームとの間で無料でメッセージングができるなんて、誰もが納得するでしょう？
優れたバリュープロポジションの作り方
素晴らしいニュースです。これは難しいことではありません。あなたの頭の中にはすでにUVPがあり、すべての行動に刻まれている可能性が高いのです。あなたはそれを言葉にするだけでいいのです。
その方法は以下の通りです。
- リストアップしてみましょう。あなたが顧客やクライアントに提供しているメリットや利点をすべてリストアップしてみましょう。すべてです。そして、それらがなぜ重要なのかを確認してください。
- お客様を知る。今、考えてほしいのは あなたの顧客やクライアントが何を気にしているか - 何が彼らを動かしているのか？彼らの痛みや喜びのポイントは何ですか？一日の終わりに、彼らがあなたの製品やサービスにたどり着いたとき、彼らは何を求めているのでしょうか？
- リストを絞る。あなたの価値提案は、ステップ1と2の出会いの場、つまり、あなたが提供するものと、あなたの顧客が求めるものが交差するところにあります。そのため、ステップ1からリストを絞り込み、お客様が求めるものという具体的な基準を満たすものだけをリストアップします。
- 差別化を図る。ユニークバリュープロポジションのキーワードはユニーク。あなたは自分のVPが何であるかを知っていますが、あとはそれを独自のものにするだけです。では、競合他社との違いは何でしょうか？些細なことであっても、定量的な違いがなければなりません。力強い言葉でインパクトを与えましょう。アイデアが必要ですか？アイデアが必要な方は、以下のガイドをご覧ください。 メールマーケティングキャンペーン とオン ソーシャルメディア インスピレーションのために
これで完成です。あなたはメリットを絞り込み、それをお客様の問題や目標にマッピングし、あなたを際立たせる方法でそれを表現しました。あなたは差別化されています。あなたはユニークです。そして今、あなたは完成しました。お疲れ様でした。
WhatsAppの価値提案は非常に効果的ですが、この人気の高いメッセージングアプリは単なる安全なメッセージングプラットフォームではなく、ブランドや企業にとって価値あるマーケティングプラットフォームでもあります。WhatsAppは世界で15億人以上の月間ユーザーを抱えています。 WhatsAppシェアボタン.モバイルフレンドリーで、たった3つの簡単なステップでインストールできます。誰でもすぐにWhatsAppでコンテンツをシェアすることができ、コンテンツの露出度を高めることができます。
