Question du jour: vos clients/clients savent-ils ce qui fait briller votre marque – et qu’est-ce qui vous fait surpasser la concurrence?
Voici, la proposition de valeur, également connu sous le nom de la proposition de valeur unique (UVP), proposition de vente unique (USP) ou, parfois, des points de vente uniques (confusingly, également siglés-vers le bas à l' USP). 
Quoi que vous appeisiez, tout le travail de votre proposition de valeur est de dire aux gens ce qui vous rend différent: pourquoi devraient-ils choisir votre marque sur tous les autres? Qu’est-ce qui te distingue du prochain? Et qu’est-ce qui vous rend meilleur?
Parce que, à la fin de la journée, les consommateurs recherchent le meilleur: le produit qui résout le mieux leurs problèmes ou remplit leurs souhaits. Encadrez vos offrandes dans cette lumière et soudainement, votre produit ou service se vend presque lui-même.
Définition d’une proposition de valeur
Si vous ne vendez pas un produit simple, il peut être difficile d’envelopper votre tête-et Concevez votre marketing – autour d’une proposition de valeur. Bien sûr, c’est facile quand vous vendez une nouvelle vadrouille douce avec une caractéristique de no-need-to-wring de propriétaire, mais que diriez-vous quand vous vendez des vacances, une marque personnelle ou-Yikes! – une idée? C’est un écrou plus dur à craquer.
Pensez à votre proposition de valeur comme la seule chose que vous tenez pour: Si vous vendez cette vadrouille, alors vous vous tenez pour les mains douces [de ne pas avoir à essorer une vadrouille humide]. Si vous vendez des vacances, alors vous êtes debout pour la relaxation totale [parce que nous prenons soin de tous les détails]. Si vous vendez une marque personnelle, alors vous tenez pour un ami in-the-Know [qui sera entraîneur et guide One-on-One]. Si vous vendez une idée, alors vous tenez pour une solution tout-en-un [aux maux de quelqu’un/points de douleur].
Ce ne sont que des exemples. Différents MOPS, différentes vacances, différentes marques personnelles, différentes idées seront tous pour quelque chose de différent. La clé est de défendre quelque chose. Ou plutôt, de se tenir pour une chose. Il ya une raison que cela s’appelle une proposition de valeur unique, singulier: le faire bouillir à juste celui.
N’essayez pas de résister à tout ou à tout le monde: concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux, concentrez-vous sur qui se soucie le plus de ce "meilleur", et vous avez découvert votre UVP.
Examinons quelques exemples:
Exemple de proposition de valeur: Novecento Boutique Hotel Venice
Lorsque vous êtes à la recherche d’un hôtel dans une ville aussi emblématique que Venise, vous êtes particulier. Et donc, cette UVP est Pitch-Perfect: ciblée sur les voyageurs qui recherchent la culture vénitienne, le charme et l’histoire, le Novecentro Boutique Hotel promet de livrer la "vraie" Venise. Implication: nous sommes exactement ce que vous recherchez.
Exemple de proposition de valeur: listia
Même si vous n’avez jamais entendu parler de Listia, un regard sur leur page d’accueil et vous savez exactement ce qu’ils sont tout au sujet: Inscrivez-vous, et vous pouvez vendre des choses indésirables afin d’acheter des trucs recherchés. Direct, au point, et très précieux (littéralement) à toute personne qui a lu ou regardé Marie Kondo dans les derniers mois.
Exemple de proposition de valeur: Spotify
Faisons semblant d’une seconde chaude que vous n’aviez jamais entendu parler de Spotify. Le nom sonne pas de cloches, mais la page d’accueil raconte l’histoire: dans trois phrases ultra-courtes, Spotify offre sa promesse de la musique pour tous, avec beaucoup de variété, et aucune carte de crédit requise. Non seulement ils ont créé de la valeur, mais ils ont également effacé toutes les objections dans le processus. Bien joué, Spotify.
Exemple de proposition de valeur: WhatsApp
Juste quatre mots, et vous savez facilement tout ce que vous devez savoir sur Whatsapp: Messagerie simple, sécurisée et fiable. Lire un peu plus loin, et vous verrez que c’est gratuit (* en dehors de tous les frais de données de votre transporteur) partout dans le monde-et Hey, il est disponible pour Android, iPhone, Mac/Windows PC, et Windows Phone. En gros, tu es vendue. Parce que, qui ne serait pas vendu sur la messagerie gratuite à/de presque n’importe quelle plate-forme, n’importe où dans le monde?
Comment créer une proposition de grande valeur
La grande nouvelle: ça ne va pas être difficile. Les chances sont excellentes que vous avez déjà votre UVP, écrit dans votre tête et gravé sur tout ce que vous faites. Vous avez juste besoin de le mettre à des mots.
Voici comment:
- Énumérez-le: rédigez une liste de tous les avantages et avantages que vous offrez à vos clients ou clients. Tous. Et, assurez-vous de savoir pourquoi ils comptent.
- Connaissez votre client: maintenant, pensez à ce que vos clients ou clients se soucient – qu’est-ce qui les motive? Quels sont leurs points de douleur et/ou de plaisir? À la fin de la journée, qu’est-ce qu’ils recherchent, quand ils trouvent leur chemin vers votre produit ou service?
- Affinez votre liste: votre proposition de valeur se trouve au point de rencontre des étapes 1 et 2 – à l’intersection de ce que vous offrez et de ce que vos clients veulent. Donc, affinez votre liste à partir de l’étape 1, pour inclure uniquement les éléments qui répondent aux critères spécifiques de ce que vos clients veulent.
- Différenciez-vous: le mot clé dans la proposition de valeur unique? unique. Vous savez maintenant ce que votre VP est; Il suffit de le rendre unique. Alors, qu’est-ce qui vous distingue de la compétition? Même si c’est un petit détail, il doit y avoir une différence quantifiables. Utilisez des mots puissants pour faire un impact. Besoin d’idées? Consultez nos guides pour utiliser des mots puissants dans votre campagnes de marketing par courriel et sur réseaux sociaux pour l’inspiration.
Là vous l’avez: vous avez réduit vos avantages, les a mappés aux problèmes/objectifs de votre client, et les a exprimés d’une manière qui vous fait vous démarquer. Vous êtes différenciés. Vous êtes unique. Et maintenant, tu es aussi fini. Bien joué!
La proposition de valeur de WhatsApp est incroyablement efficace, mais l’application de messagerie populaire est plus qu’une simple plate-forme de messagerie sécurisée – c’est aussi une plate-forme de marketing précieuse pour les marques et les entreprises. Tapez sur WhatsApp plus de 1,5 milliard utilisateurs mensuels globaux en installant le bouton de partage WhatsApp. Il est mobile-convivial et simple à installer en seulement trois étapes faciles, permettant à quiconque de partager votre contenu sur WhatsApp instantanément pour vous donner plus d’exposition pour votre contenu.
