Fragen Sie einen Marketingexperten, und er wird Ihnen wahrscheinlich sagen, dass die Verbesserung Ihrer Anzeigentexte eines der besten Dinge ist, die Sie tun können, um Ihre gesamte Marketingstrategie zu verbessern. Schließlich braucht es nur ein paar Worte, um jemandem zu helfen, innerhalb von Sekunden eine informierte Kaufentscheidung zu treffen.
Leider sind es die Anzeigentexte, mit denen die meisten von uns mehr zu kämpfen haben als mit anderen Aspekten des Marketings! Stöbern Sie eine Weile auf Facebook, und Sie werden wahrscheinlich mehrere Beispiele für wenig ansprechende Anzeigentexte auf gesponserte Beiträge. Das Schreiben von Werbetexten ist für die meisten Menschen nicht selbstverständlich, weshalb Unternehmen oft Geld investieren, um einen Werbetexter oder ein Marketingteam zu engagieren. Aber wenn Sie mehr über das Erstellen erfolgreicher Werbetexte für einen DIY-Ansatz lernen wollen, sind Sie hier richtig.
8 Tipps und Best Practices für Anzeigentexte, die Ihr Marketing auf ein neues Niveau heben werden
Die folgenden Tipps und Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Anzeigentexte zu optimieren, um mehr Klicks und Conversions zu erhalten - jedes Mal:
1. Kennen Sie Ihr Publikum
Zunächst einmal müssen Sie genau wissen, an wen Sie Ihr Marketing richten. Abhängig von Ihrem Produkt haben Sie möglicherweise mehrere verschiedene Zielgruppen. Aber jede Anzeige sollte sehr gezielt auf die Zielgruppe ausgerichtet sein, die Sie ansprechen wollen.
Diese Anzeige von Hulu ist ein hervorragendes Beispiel für Targeting. Sie konzentriert sich nur auf Unternehmen und nicht auf ihren Kundenstamm von Streamern, um sie über ihre Werbemöglichkeiten auf der Plattform zu informieren.
Screenshot bei Hulu auf Facebook
Und dann ist da noch diese Anzeige von Monday.com, einem Projektmanagement- und Workflow-Tool. Diese Anzeige zielt auf Marketing-Teams ab und erklärt ein paar wichtige Dinge, bei denen Monday.com ihnen helfen kann, und bietet gleichzeitig eine kostenlose Testversion an.
Screenshot bei Montag.com auf Facebook
2. Dringlichkeit zeigen
Erfolgreiche Werbetexte zeigen oft ein Gefühl der Dringlichkeit, d. h., sie bringen zum Ausdruck, dass ein Angebot nur für eine begrenzte Zeit gilt oder dass ein Produkt kurz vor dem Auslaufen steht. Wenn jemand weiß, dass eine Werbeaktion bald zu Ende ist, könnte dies dazu führen, dass er seine Entscheidung schneller trifft, als er es normalerweise tun würde.
Dieser schnelle, einfache Werbetext von ABCmouse, einem pädagogischen Lernprogramm für Kinder, demonstriert dies gut:
Screenshot bei ABCMouse.de auf Facebook
Misfits Market, das nicht perfekt aussehende Produkte verkauft, verwendet diese Technik auch mit der folgenden Anzeige, die auf ein zeitlich begrenztes Angebot hinweist:
Screenshot bei Markt für Außenseiter auf Facebook
3. Appellieren Sie an ihre Emotionen
Werbetexte, die bei den Menschen ankommen, enthalten normalerweise eine Art von Botschaft, die appelliert an die Emotionen einer Person. Es kann sie nostalgisch, aufgeregt oder auf eine andere Art und Weise fühlen lassen, aber wenn eine Anzeige eine Emotion zieht, kann sie leicht im Gedächtnis bleiben.
Pampers weiß, dass Eltern das Beste für ihre Babys wollen. Der Hinweis "#1 Pediatrician Recommended Brand" im Werbetext kann für Eltern sehr wichtig sein, weil er an ihre Gefühle als liebende Eltern appelliert, die dem Rat eines Arztes vertrauen. Das Hinzufügen dieser einfachen Zeile zu dieser Anzeige hat wahrscheinlich dazu geführt, dass sie den Eltern besser im Gedächtnis geblieben ist, als es sonst der Fall gewesen wäre.
Screenshot bei Pampers
4. Verwenden Sie Anzeigen, um die Beziehung zu nähren
Bei Anzeigentexten geht es nicht nur um verkaufen, verkaufen, verkaufen. Ihre Marketingstrategie sollte auch Anzeigen enthalten, die dazu beitragen, die Beziehung zu dem Punkt aufzubauen, an dem jemand genug Vertrauen in Ihr Unternehmen hat, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Manchmal kommen Werbetexte in der Form des Gebens, anstatt etwas im Gegenzug zu erwarten.
Zum Beispiel verweist diese SmartAsset-Anzeige auf ein Quiz zur Altersvorsorge, mit dem man entscheiden kann, ob man an seiner Altersvorsorge-Strategie etwas ändern muss. Sie ist prägnant und klar, ohne jemanden zu überzeugen, etwas zu kaufen. Stattdessen wird dem Kunden etwas kostenlos angeboten, während gleichzeitig auf subtile Art und Weise das Vertrauen in SmartAsset als Finanzdienstleister aufgebaut wird.
Screenshot bei SmartAsset
Diese Apple-Werbung ist ähnlich und lässt die Zuschauer wissen, dass es einfach ist, ein Gerät bei Apple in Zahlung zu geben, um bei einem neuen Gerät zu sparen. In der Anzeige gibt es nichts zu kaufen, aber Apple weiß, dass eine Person, die den richtigen Preis für ihr Inzahlungnahme-Angebot erhält, möglicherweise ein neues Gerät von der Firma kaufen wird.
Screenshot bei Apfel
5. Es geht um den Kunden, nicht um Ihre Marke
Je mehr Ihr Anzeigentext erklärt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden helfen kann, desto besser. Diese Anzeige von Progressive ist ein hervorragendes Beispiel. In nur einer Zeile dreht sich bei Progressive in der Anzeige alles um den Kunden.
Screenshot bei Progressiv
6. Geben Sie ihnen alle Informationen, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen
Wenn Sie einen Anzeigentyp verwenden, der eine Vielzahl von Informationen zulässt, nutzen Sie diesen Platz sinnvoll. Karussell-Werbeanzeigen von Facebook sind hierfür perfekt geeignet, da sie mit wenigen Bildern genug Platz bieten, um dem Kunden genügend Informationen für eine Kaufentscheidung zu liefern.
Diese Volkswagen-Anzeige lässt nur eine Zeile Text im Beschreibungsbereich, nutzt aber jede Folie, um neue Informationen über den Tiguan hinzuzufügen. Auf der letzten Folie erfahren Sie, was der Tiguan zu bieten hat und wie hoch die monatlichen Kosten sein werden.
Screenshot bei Volkswagen auf Facebook
7. Zeigen Sie Ihre Markenstimme
Ihre Markenstimme hilft den Leuten sofort zu erkennen, dass eine Anzeige für Ihr Unternehmen ist. Charmin, Nike, Dollar Shave Club und The Walt Disney Company sind einige Beispiele für Unternehmen, die man an ihrer Stimme erkennen kann. Bringen Sie die Stimme Ihrer Marke in Ihre Anzeigen ein, um weiterhin eine Community um Ihre Marke herum aufzubauen.
Coca-Cola, zum Beispiel, verwendet Wörter wie " eiskalt" und " Spieltag" in vielen seiner Anzeigen, wie die untenstehende, weil viele Menschen ihre Getränke kalt und beim Anschauen von Spielen genießen. Diese Wörter sind gewissermaßen zu einem Synonym für das Unternehmen geworden, und wenn sie in Anzeigen verwendet werden, ziehen sie das Publikum noch näher an die Marke.
Screenshot bei Coca-Cola
8. Erklären Sie Vorteile statt Merkmale
Wenn eine Anzeige einfach nur die Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung auflistet, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Betrachter direkt daran vorbeiscrollen. Wenn sie jedoch die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung auflistet - also wie es dem Kunden konkret helfen kann - kann sie mehr Interesse wecken.
Nehmen Sie die Ibotta-Anzeige unten als Beispiel. Ibotta sagt neuen Kunden genau, was seine Erweiterung für sie tun kann: Sie erhalten Cashback, direkt vom Computer, während sie mit einem Willkommensbonus von 20 $ überhäuft werden.
Screenshot bei Ibotta auf Facebook
Mit diesen Tipps für Anzeigentexte können Sie Ihre Kundengewinnungskosten und führen zu einer produktiveren Werbekampagne. Wenn Sie gezielte Werbung betreiben, sammeln Sie wahrscheinlich Informationen über Ihre Website-Besucher - und das bedeutet, dass Verbraucherschutzbestimmungen ins Spiel kommen. Gehen Sie auf Nummer sicher und halten Sie Ihre Website konform mit ShareThis' Einwilligungsmanagement-Plattform. Diese einfach zu bedienende Plattform hilft Ihnen, eine klare und informierte Zustimmung zur Erfassung von Daten Ihrer Website-Besucher zu sammeln, um Vorschriften wie GDPR einzuhalten und die Transparenz darüber zu verbessern, wie Sie die Daten Ihrer Besucher verwenden.
