Chiedete a qualsiasi esperto di marketing, e probabilmente vi dirà che migliorare la vostra copia dell'annuncio è una delle cose migliori che potete fare per aumentare la vostra strategia di marketing generale. Dopo tutto, ci vogliono solo poche parole per aiutare qualcuno a prendere una decisione di acquisto informata in pochi secondi.
Purtroppo, la copia dell'annuncio è ciò con cui la maggior parte di noi lotta più di altri aspetti del marketing! Naviga su Facebook per un po', e probabilmente vedrai parecchi esempi di testi di annunci poco attraenti su post sponsorizzati. Scrivere copy non viene naturale alla maggior parte delle persone, ed è per questo che è spesso qualcosa in cui le aziende investono denaro per assumere un copywriter pubblicitario o un team di marketing. Ma se volete saperne di più sulla creazione di un testo pubblicitario di successo per un approccio più fai da te, siete venuti nel posto giusto.
8 Suggerimenti e migliori pratiche per la copia degli annunci che porteranno il tuo marketing a un nuovo livello
I seguenti consigli ed esempi ti aiuteranno a rafforzare il tuo testo dell'annuncio per ottenere più clic e conversioni ogni volta:
1. Conosci il tuo pubblico
Prima di tutto, avrete bisogno di sapere esattamente a chi stai facendo marketing. Potresti avere diversi tipi di pubblico, a seconda del tuo prodotto. Ma ogni annuncio dovrebbe essere altamente mirato verso il pubblico a cui stai cercando di appellarti.
Questo annuncio di Hulu è un eccellente esempio di targeting. Si concentra solo sulle imprese piuttosto che sulla sua base di clienti di streamer per informarli sulle loro opzioni pubblicitarie sulla piattaforma.
Screenshot di Hulu su Facebook
E poi c'è questo annuncio di Monday.com, uno strumento di gestione dei progetti e del flusso di lavoro. Si rivolge ai team di marketing con questo particolare annuncio, spiegando alcune cose chiave in cui Monday.com può aiutarli, offrendo anche una prova gratuita.
Screenshot di Lunedì.com su Facebook
2. Mostrare l'urgenza
Una copia dell'annuncio di successo spesso mostra un senso di urgenza, il che significa che esprime che un'offerta è solo per un tempo limitato o che un prodotto è vicino all'esaurimento. Quando qualcuno sa che una promozione sta per finire, potrebbe indurlo a prendere la sua decisione più velocemente di quanto farebbe normalmente.
Questa rapida e semplice copia pubblicitaria di ABCmouse, un programma educativo di apprendimento per bambini, lo dimostra bene:
Screenshot di ABCMouse.com su Facebook
Misfits Market, che vende prodotti dall'aspetto non perfetto, usa anche questa tecnica con il seguente annuncio, che nota un'offerta a tempo limitato:
Screenshot di Mercato dei disadattati su Facebook
3. Fare appello alle loro emozioni
La copia dell'annuncio che risuona con le persone di solito contiene una sorta di messaggio che fa appello alle emozioni di una persona. Può farli sentire nostalgici, eccitati o in qualche altro modo, ma quando una pubblicità attira un'emozione, può rimanere facilmente nella memoria.
Pampers sa che i genitori vogliono il meglio per i loro bambini. Vedere "#1 Pediatrician Recommended Brand" nella copia dell'annuncio può avere molto peso per i genitori perché fa appello alle loro emozioni come un genitore amorevole che si fida dei consigli di un medico. L'aggiunta di questa semplice linea a questo annuncio lo ha probabilmente reso più memorabile per i genitori di quanto sarebbe stato altrimenti.
Screenshot di Pampers
4. Usare gli annunci per coltivare la relazione
La copia degli annunci non è tutta una questione di vendere, vendere, vendere. La vostra strategia di marketing dovrebbe anche contenere annunci che aiutano a costruire la relazione fino al punto in cui qualcuno ha abbastanza fiducia nella vostra azienda per comprare il vostro prodotto o servizio. A volte, l'ad copy si presenta sotto forma di dare piuttosto che aspettarsi qualcosa in cambio.
Per esempio, questo annuncio di SmartAsset indica alle persone un quiz sulla pensione che possono usare per decidere se hanno bisogno di fare qualche ritocco nella loro strategia di pensionamento. È conciso e chiaro senza convincere nessuno a comprare qualcosa. Invece, offre qualcosa per il cliente, gratuitamente, mentre costruisce sottilmente il suo fattore di fiducia come risorsa finanziaria di riferimento.
Screenshot di SmartAsset
Questo annuncio di Apple è simile, facendo sapere agli spettatori che è facile scambiare un dispositivo con Apple per risparmiare su uno nuovo. Non c'è niente da comprare dall'annuncio, ma Apple sa che se una persona ottiene il giusto prezzo dalla loro offerta di permuta, potrebbe essere probabile che compri un nuovo dispositivo dall'azienda.
Screenshot di Mela
5. Fai in modo che riguardi il cliente, non il tuo marchio
Più la tua copia dell'annuncio spiega come il tuo prodotto o servizio può aiutare il tuo cliente, meglio è. Questo annuncio di Progressive è un esempio eccellente. In una sola riga, Progressive rende l'annuncio tutto sul cliente.
Screenshot di Progressivo
6. Dare tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione
Se stai usando un tipo di annuncio che permette un mucchio di informazioni, usa saggiamente quello spazio. Annunci a carosello da Facebook sono perfetti per questo, consentendo poche immagini che danno molto spazio per rilasciare abbastanza informazioni per un cliente per prendere una decisione di acquisto.
Questo annuncio Volkswagen lascia solo una riga di testo nell'area della descrizione, ma usa ogni diapositiva per aggiungere nuove informazioni sulla Tiguan. Con l'ultima diapositiva, si conoscono le sue migliori caratteristiche e quanto ci si può aspettare di pagare ogni mese.
Screenshot di Volkswagen su Facebook
7. Mostra la voce del tuo marchio
La voce del tuo marchio aiuta le persone a riconoscere immediatamente che un annuncio è per la tua azienda. Charmin, Nike, Dollar Shave Club e The Walt Disney Company sono alcuni esempi di aziende che si possono riconoscere dalla loro voce. Porta la voce del tuo marchio nei tuoi annunci per continuare a far crescere una comunità intorno al tuo marchio.
Coca-Cola, per esempio, usa parole come ice-cold e game day in molti dei suoi annunci, come quello sotto, perché molte persone godono delle loro bevande fredde e mentre guardano le partite. Queste parole sono diventate in qualche modo sinonimo dell'azienda, e quando vengono usate negli annunci, attirano il pubblico ancora più vicino al marchio.
Screenshot di Coca-Cola
8. Spiegare i benefici invece delle caratteristiche
Se un annuncio elenca semplicemente le caratteristiche di un prodotto o servizio, c'è una buona probabilità che gli spettatori lo scorrano oltre. Ma se elenca i benefici del prodotto o del servizio - come, in particolare, come può aiutare il cliente - può attirare più interesse.
Prendete l'annuncio di Ibotta qui sotto come esempio. Ibotta dice ai nuovi clienti esattamente ciò che la sua estensione può fare per loro: dare loro cash back, direttamente dal computer, mentre li inonda con un bonus di benvenuto di 20 dollari.
Screenshot di Ibotta su Facebook
Inchiodare questi suggerimenti per la copia dell'annuncio può migliorare il tuo costo di acquisizione del cliente e portare a una campagna pubblicitaria più produttiva. Se stai facendo pubblicità mirata, probabilmente stai raccogliendo informazioni sui visitatori di tuo sito web - e questo significa che entrano in gioco le norme sulla privacy dei consumatori. Vai sul sicuro e mantieni tuo sito web conforme con ShareThis' Piattaforma di gestione del consenso. Questa piattaforma facile da usare ti aiuta a raccogliere un consenso chiaro e informato per raccogliere dati sui visitatori di tuo sito web per la conformità con i regolamenti come il GDPR e per una migliore trasparenza su come usi i dati dei tuoi visitatori.
