Demandez à n'importe quel expert en marketing et il vous dira probablement qu'améliorer votre texte publicitaire est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour stimuler votre stratégie marketing globale. Après tout, il suffit de quelques mots pour aider quelqu'un à prendre une décision d'achat éclairée en quelques secondes.
Malheureusement, la plupart d'entre nous ont plus de mal à rédiger des annonces que d'autres aspects du marketing ! Parcourez Facebook pendant un moment et vous verrez probablement plusieurs exemples de textes publicitaires peu attrayants sur les sites suivants Messages sponsorisés. La rédaction d'un texte publicitaire n'est pas une activité naturelle pour la plupart des gens, c'est pourquoi les entreprises investissent souvent de l'argent pour engager un rédacteur publicitaire ou une équipe de marketing. Mais si vous voulez en savoir plus sur la création d'un texte publicitaire réussi en adoptant une approche plus personnelle, vous êtes au bon endroit.
8 astuces et bonnes pratiques qui feront passer votre marketing à un niveau supérieur
Les conseils et exemples suivants vous aideront à améliorer votre texte publicitaire pour obtenir plus de clics et de conversions à chaque fois :
1. Connaissez votre public
Tout d'abord, vous devez savoir exactement à qui s'adresse votre marketing. Vous pouvez avoir plusieurs publics différents, en fonction de votre produit. Mais chaque publicité doit être très ciblée sur le public que vous essayez d'attirer.
Cette publicité de Hulu est un excellent exemple de ciblage. Elle se concentre uniquement sur les entreprises plutôt que sur sa clientèle de streamers pour leur parler de leurs options publicitaires sur la plateforme.
Capture d'écran via Hulu sur Facebook
Et puis il y a cette publicité de Monday.com, un outil de gestion de projet et de flux de travail. Cette publicité cible les équipes de marketing et explique quelques éléments clés pour lesquels Monday.com peut les aider, tout en proposant un essai gratuit.
Capture d'écran via lundi.com sur Facebook
2. Montrez l'urgence
Un texte publicitaire efficace fait souvent ressortir un sentiment d'urgence, c'est-à-dire qu'il indique qu'une offre n'est valable que pour une durée limitée ou qu'un produit est sur le point d'être épuisé. Lorsqu'une personne sait qu'une promotion est sur le point de s'achever, cela peut l'inciter à prendre sa décision plus rapidement qu'elle ne le ferait normalement.
Ce texte publicitaire simple et rapide d'ABCmouse, un programme d'apprentissage éducatif pour les enfants, le démontre bien :
Capture d'écran via ABCMouse.com sur Facebook
Misfits Market, qui vend des produits d'apparence imparfaite, utilise également cette technique avec l'annonce suivante, qui indique une offre à durée limitée :
Capture d'écran via Marché des misérables sur Facebook
3. Faites appel à leurs émotions
Le texte publicitaire qui résonne avec les gens contient généralement une sorte de message qui fait appel aux émotions d'une personne. Elle peut les rendre nostalgiques, excités ou d'une autre manière, mais lorsqu'une publicité suscite une émotion, elle peut facilement rester dans la mémoire.
Pampers sait que les parents veulent ce qu'il y a de mieux pour leurs bébés. La mention "Marque n°1 recommandée par les pédiatres" dans le texte publicitaire peut avoir beaucoup de poids pour les parents, car elle fait appel à leurs émotions de parents aimants qui font confiance aux conseils d'un médecin. L'ajout de cette simple ligne à cette publicité l'a probablement rendue plus mémorable pour les parents qu'elle ne l'aurait été autrement.
Capture d'écran via Pampers
4. Utilisez les publicités pour entretenir la relation
Le texte publicitaire ne consiste pas seulement à vendre, vendre, vendre. Votre stratégie marketing doit également contenir des annonces qui contribuent à établir une relation jusqu'à ce qu'une personne ait suffisamment confiance en votre entreprise pour acheter votre produit ou service. Parfois, le texte publicitaire prend la forme d'un don plutôt que d'une attente de retour.
Par exemple, cette publicité de SmartAsset renvoie les gens à un quiz sur la retraite qu'ils peuvent utiliser pour décider s'ils doivent apporter quelques modifications à leur stratégie de retraite. Cette publicité est concise et claire, sans convaincre quiconque d'acheter quoi que ce soit. Au contraire, elle offre quelque chose au client, gratuitement, tout en renforçant subtilement son facteur de confiance en tant que ressource financière de référence.
Capture d'écran via SmartAsset
Cette publicité Apple est similaire, faisant savoir aux téléspectateurs qu'il est facile d'échanger un appareil avec Apple pour économiser sur un nouvel appareil. Il n'y a rien à acheter dans cette publicité, mais Apple sait que si une personne obtient le bon prix grâce à son offre de reprise, elle sera susceptible d'acheter un nouvel appareil de la société.
Capture d'écran via pomme
5. Concentrez-vous sur le client, pas sur votre marque
Plus votre texte publicitaire explique comment votre produit ou service peut aider votre client, mieux c'est. Cette publicité de Progressive est un excellent exemple. En une seule ligne, Progressive fait en sorte que l'annonce soit centrée sur le client.
Capture d'écran via Progressif
6. Donnez-lui toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision
Si vous utilisez un type d'annonce qui permet de fournir un grand nombre d'informations, utilisez cet espace à bon escient. Annonces carrousel de Facebook sont parfaits pour cela, car ils permettent d'utiliser quelques images qui offrent suffisamment d'espace pour divulguer suffisamment d'informations pour que le client puisse prendre une décision d'achat.
Cette publicité Volkswagen ne laisse qu'une ligne de texte dans la zone de description, mais utilise chaque diapositive pour ajouter de nouvelles informations sur le Tiguan. À la dernière diapositive, vous connaissez ses meilleures caractéristiques et le montant que vous pouvez vous attendre à payer chaque mois.
Capture d'écran via Volkswagen sur Facebook
7. Mettez en avant la voix de votre marque
La voix de votre marque aide les gens à reconnaître instantanément qu'une publicité est destinée à votre entreprise. Charmin, Nike, Dollar Shave Club et The Walt Disney Company sont quelques exemples d'entreprises que vous pouvez reconnaître à leur voix. Apportez la voix de votre marque dans vos publicités pour continuer à développer une communauté autour de votre marque.
Coca-Cola, par exemple, utilise des mots comme " glacé" et " jour de match" dans un grand nombre de ses publicités, comme celle ci-dessous, parce que de nombreuses personnes apprécient leurs boissons froides et les regardent pendant les matchs. Ces mots sont devenus en quelque sorte des synonymes de l'entreprise et, lorsqu'ils sont utilisés dans les publicités, ils rapprochent encore plus le public de la marque.
Capture d'écran via Coca-Cola
8. Expliquez les avantages plutôt que les caractéristiques
Si une annonce se contente d'énumérer les caractéristiques d'un produit ou d'un service, il y a de fortes chances pour que les internautes la fassent défiler. Mais si elle énumère les avantages du produit ou du service - c'est-à-dire comment il peut aider le client, spécifiquement - elle peut susciter plus d'intérêt.
Prenons l'exemple de la publicité Ibotta ci-dessous. Ibotta explique aux nouveaux clients ce que son extension peut faire pour eux : leur permettre de récupérer de l'argent, directement depuis leur ordinateur, tout en leur offrant une prime de bienvenue de 20 dollars.
Capture d'écran via Ibotta sur Facebook
En suivant ces conseils sur la rédaction des annonces, vous pouvez améliorer votre coût d'acquisition des clients et conduire à une campagne publicitaire plus productive. Si vous faites de la publicité ciblée, vous recueillez probablement des informations sur les visiteurs de votre site Web, ce qui signifie que les réglementations relatives à la protection de la vie privée des consommateurs entrent en jeu. Jouez la carte de la sécurité et assurez la conformité de votre site Web avec ShareThis' Plate-forme de gestion du consentement. Cette plateforme facile à utiliser vous aide à recueillir un consentement clair et éclairé pour collecter des données sur les visiteurs de votre site web afin de vous conformer à des réglementations telles que le GDPR et d'améliorer la transparence sur la façon dont vous utilisez les données de vos visiteurs.
