マーケティングの専門家に聞いてみると、広告コピーの改善は、マーケティング戦略全体を強化するためにできる最善のことの一つだと言うでしょう。結局のところ、たった数語の言葉で、数秒のうちに誰かが情報に基づいた購買決定をするのを助けることができるのです。
残念ながら、私たちの多くがマーケティングの他の側面よりも悩んでいるのが広告コピーです。Facebookをしばらく見ていると、以下のようなあまり魅力的ではない広告コピーの例をいくつか目にするでしょう。 スポンサード・ポスト.コピーを書くことは、ほとんどの人にとって自然なことではありません。そのため、企業は広告コピーライターやマーケティングチームを雇うために資金を投じることが多いのです。しかし、もっとDIYで成功する広告コピーを作りたいと思っている方にはぴったりの場所だと思います。
あなたのマーケティングをワンランクアップさせる8つの広告コピーのヒントとベストプラクティス
以下のヒントと例を参考にして、広告コピーを引き締め、毎回より多くのクリックとコンバージョンを獲得しましょう。
1.オーディエンスを知る
まず最初に必要なのは 誰に向けてマーケティングをしているのかがよくわかる.製品によっては、複数の異なるオーディエンスがいるかもしれません。しかし、それぞれの広告は、訴求しようとしているオーディエンスに向けて、高度にターゲティングされている必要があります。
このHuluの広告は、ターゲティングの優れた例です。Huluの顧客である配信者ではなく、企業のみに焦点を当て、プラットフォーム上の広告オプションについて伝えています。
スクリーンショット via Hulu フェイスブック
そして、プロジェクト管理とワークフローのツールであるMonday.comの広告です。この広告では、マーケティングチームをターゲットに、Monday.comが支援できるいくつかの重要な事柄を説明し、無料トライアルを提供しています。
スクリーンショット via Monday.com フェイスブック
2.緊急性を示す
成功している広告コピーは、緊急性を感じさせるものが多く、期間限定のキャンペーンであることや、商品がなくなりそうであることを表現しています。プロモーションがもうすぐ終わることを知っている人は、通常よりも早く決断を下すきっかけになるかもしれません。
子供のための教育的な学習プログラムであるABCmouseの迅速でシンプルな広告コピーは、このことをよく示しています。
スクリーンショット via ABCMouse.com フェイスブック
完熟していない農産物を販売しているMisfits Marketでも、期間限定のキャンペーンを記した以下の広告でこの手法を使っています。
スクリーンショット via ミスフィッツ・マーケット フェイスブック
3.感情に訴える
人の心に響く広告コピーには、たいてい以下のようなメッセージが含まれています。 人の感情に訴えかける.懐かしさを感じたり、ワクワクしたり、さまざまな感情を抱かせることができますが、広告が感情を呼び起こすと、人の記憶に残りやすくなります。
パンパースは、両親が赤ちゃんのために最善を尽くしたいと考えていることを知っています。小児科医が推奨するブランド第1位」という広告コピーは、医師のアドバイスを信頼する愛すべき親としての感情に訴えかけるもので、親にとっては大きな意味を持ちます。この広告にシンプルな一行を加えることで、親御さんの記憶に残る広告になったのではないでしょうか。
スクリーンショット via パンパース
4.リレーションシップを育む広告の活用
広告コピーは、売って、売って、売りまくるだけではありません。あなたのマーケティング戦略には、あなたの会社を信頼して製品やサービスを購入してくれるような関係を築くための広告も含まれるべきです。時には、見返りを期待するのではなく、与えるという形での広告コピーもあります。
例えば、このSmartAssetの広告では、退職後の戦略に手を加える必要があるかどうかを判断するための退職後のクイズを紹介しています。簡潔でわかりやすく、何かを購入するように説得することもありません。その代わりに、お客様に無料で何かを提供し、頼れる金融機関としての信頼度をさりげなく高めています。
スクリーンショット via SmartAsset
このAppleの広告も同じようなもので、視聴者に、Appleにデバイスを下取りしてもらうことで新しいデバイスをお得に購入できることを知らせています。この広告では何も買うことはできませんが、Appleは、下取りのオファーで適切な価格を得た人が、同社から新しいデバイスを購入する可能性があることを知っています。
スクリーンショット via アップル
5.ブランドではなく、お客さまのために
広告コピーは、あなたの製品やサービスが顧客にどのように役立つのかを説明するものであればあるほどよい。このプログレッシブ社の広告は、その好例です。たった1行で、プログレッシブ社は広告のすべてをお客様のためにしています。
スクリーンショット via プログレッシブ
6.意思決定に必要な情報を提供する
たくさんの情報を掲載できる広告タイプを使用している場合は、そのスペースを賢く使いましょう。 Facebookのカルーセル広告 そのためには、数枚の画像で十分なスペースを確保し、お客様が購入を決断するのに十分な情報を公開することが必要です。
このフォルクスワーゲンの広告では、説明エリアに1行だけコピーを残し、各スライドでTiguanに関する新しい情報を追加しています。最後のスライドでは、Tiguanの最大の特徴と、月々の支払額がわかります。
スクリーンショット via フォルクスワーゲン フェイスブック
7.ブランドボイスをアピールする
ブランドボイスは、広告があなたの会社のものであることを即座に認識させるのに役立ちます。Charmin、Nike、Dollar Shave Club、The Walt Disney Companyなどは、声で識別できる企業の例です。ブランドの声を広告に取り入れて、ブランドを取り巻くコミュニティを成長させていきましょう。
例えば、コカ・コーラ社は、多くの人がゲームを見ながら冷たい飲み物を楽しんでいることから、下の写真のように「ice-cold」や「game day」といった言葉を多くの広告で使用しています。これらの言葉は、会社の代名詞のようになっていて、広告に使われることで、観客をよりブランドに近づけています。
スクリーンショット via コカ・コーラ
8.特徴ではなく利点を説明する
商品やサービスの特徴を並べただけの広告では、スクロールして通り過ぎてしまう可能性があります。しかし、その商品やサービスのメリット、つまり、その商品やサービスがどのようにお客様のお役に立てるのかを掲載することで、より興味を持ってもらえるようになります。
下のIbottaの広告を例にとってみましょう。この広告では、Ibottaの拡張機能が何をしてくれるのかを正確に伝えています。つまり、コンピュータからすぐにキャッシュバックを受けることができ、さらに20ドルのウェルカム・ボーナスを提供しています。
スクリーンショット via Ibotta フェイスブック
これらの広告コピーのポイントを押さえることで、広告の質が向上します。 顧客獲得コスト そして、より生産性の高い広告キャンペーンにつながります。ターゲット広告を実施している場合、ウェブサイトの訪問者に関する情報を収集していると思いますが、これには消費者のプライバシーに関する規制が関わってきます。ShareThisを利用して、安全にウェブサイトのコンプライアンスを維持してください。 コンセント マネジメント プラットフォーム.この使いやすいプラットフォームは、GDPRなどの規制に準拠するために、ウェブサイト訪問者のデータを収集するための明確なインフォームド・コンセントを収集し、訪問者のデータの使用方法に関する透明性を向上させることができます。
