Pergunte a qualquer perito em marketing, e provavelmente dir-lhe-ão que a elaboração da sua cópia de anúncio é uma das melhores coisas que pode fazer para impulsionar a sua estratégia de marketing global. Afinal de contas, são necessárias apenas algumas palavras para ajudar alguém a tomar uma decisão de compra informada em segundos.
Infelizmente, a cópia do anúncio é aquilo com que a maioria de nós luta mais do que outros aspectos do marketing! Navegue no Facebook durante algum tempo, e provavelmente verá vários exemplos de cópia de anúncios menos apelativos em postos patrocinados. A cópia escrita não chega naturalmente à maioria das pessoas, e é por isso que é frequentemente algo em que as empresas investem dinheiro para contratar um redactor de publicidade ou uma equipa de marketing. Mas se quiser saber mais sobre como criar uma cópia publicitária bem sucedida para uma abordagem mais "faça você mesmo", veio ao sítio certo.
8 Dicas de Cópia de Anúncios e Melhores Práticas que Levarão o seu Marketing a um Novo Nível
As seguintes dicas e exemplos irão ajudá-lo a apertar a sua cópia do anúncio para obter mais cliques e conversões de cada vez:
1. Conheça o seu público
Antes de mais, terá de saber exactamente para quem está a comercializar. Poderá ter vários públicos diferentes, dependendo do seu produto. Mas cada anúncio deve ser altamente direccionado para o público a que está a tentar apelar.
Este anúncio da Hulu é um excelente exemplo de segmentação. Concentra-se apenas nas empresas e não na sua base de clientes de serpentinas para lhes falar sobre as suas opções de publicidade na plataforma.
Captura de tela através de Hulu no Facebook
E depois há este anúncio de segunda-feira.com, uma ferramenta de gestão de projectos e fluxo de trabalho. Tem como alvo as equipas de marketing com este anúncio em particular, explicando algumas coisas chave em que Monday.com pode ajudá-los, ao mesmo tempo que oferece também um teste gratuito.
Captura de tela através de Segunda-feira.com no Facebook
2. Mostrar a urgência
Uma cópia bem sucedida de um anúncio revela frequentemente um sentido de urgência, o que significa que expressa que uma oferta é apenas por um período de tempo limitado ou que um produto está perto de se esgotar. Quando alguém sabe que uma promoção está prestes a terminar, pode desencadeá-la para tomar a sua decisão mais rapidamente do que normalmente o faria.
Esta rápida e simples cópia de anúncio do ABCmouse, um programa educativo de aprendizagem para crianças, demonstra bem isto:
Captura de tela através de ABCMouse.com no Facebook
A Misfits Market, que vende produtos de aparência não perfeita, também utiliza esta técnica com o seguinte anúncio, que regista uma oferta de tempo limitado:
Captura de tela através de Mercado desajustado no Facebook
3. Apelo às Suas Emoções
Cópia de anúncio que ressoa com as pessoas geralmente contém algum tipo de mensagem que apela às emoções de uma pessoa. Pode fazê-los sentir-se nostálgicos, excitados, ou de outra forma, mas quando um anúncio desenha uma emoção, pode ficar facilmente na memória de alguém.
A Pampers sabe que os pais querem o melhor para os seus bebés. Ver "Marca Recomendada pelo Pediatra #1" na cópia do anúncio pode ter muito peso para os pais porque apela às suas emoções como um pai amoroso que confia nos conselhos de um médico. Acrescentar uma simples linha a este anúncio provavelmente tornou-o mais memorável para os pais do que teria sido de outra forma.
Captura de tela através de Amortecedores
4. Usar Anúncios para nutrir a Relação
A cópia do anúncio não se resume a vender, vender, vender. A sua estratégia de marketing deve também conter anúncios que ajudem a construir a relação ao ponto de alguém ter confiança suficiente na sua empresa para comprar o seu produto ou serviço. Por vezes, a cópia do anúncio vem na forma de dar em vez de esperar algo em troca.
Por exemplo, este anúncio do SmartAsset aponta as pessoas para um questionário de reforma que podem utilizar para decidir se precisam de fazer alguns ajustes na sua estratégia de reforma. É conciso e claro, sem convencer ninguém a comprar nada. Em vez disso, oferece algo para o cliente, de graça, enquanto subtilmente constrói o seu factor de confiança como um recurso financeiro.
Captura de tela através de SmartAsset
Este anúncio da Apple é semelhante, permitindo aos telespectadores saberem que é fácil trocar um dispositivo com a Apple para poupar num novo. Não há nada para comprar do anúncio, mas a Apple sabe que se uma pessoa receber o preço certo da sua oferta de troca, pode ser provável que compre um novo aparelho à empresa.
Captura de tela através de Maçã
5. Faça-o sobre o cliente, não sobre a sua marca
Quanto mais a sua cópia de anúncio explicar como o seu produto ou serviço pode ajudar o seu cliente, melhor. Este anúncio da Progressive é um excelente exemplo. Em apenas uma linha, a Progressive faz com que o anúncio seja sobre o cliente.
Captura de tela através de Progressivo
6. Dar toda a informação necessária para tomar uma decisão
Se estiver a usar um tipo de anúncio que permita um monte de informação, use esse espaço sabiamente. Anúncios carrosséis do Facebook são perfeitas para isto, permitindo algumas imagens que dão bastante espaço para divulgar informação suficiente para um cliente tomar uma decisão de compra.
Este anúncio da Volkswagen deixa apenas uma linha de cópia na área de descrição, mas utiliza cada lâmina para adicionar novas informações sobre o Tiguan. No último diapositivo, sabe-se sobre as suas melhores características e quanto se pode esperar pagar por mês.
Captura de tela através de Volkswagen no Facebook
7. Mostre a Voz da Sua Marca
A sua voz de marca ajuda as pessoas a reconhecer instantaneamente que um anúncio é para a sua empresa. Charmin, Nike, Dollar Shave Club, e The Walt Disney Company são alguns exemplos de empresas que pode reconhecer pela sua voz. Traga a voz da sua marca para os seus anúncios para continuar a crescer uma comunidade em torno da sua marca.
A Coca-Cola, por exemplo, usa palavras como gelado e dia de jogo em muitos dos seus anúncios, como o que se segue, porque muitas pessoas apreciam as suas bebidas frias e enquanto assistem aos jogos. Estas palavras tornaram-se algo sinónimo da empresa, e quando usadas em anúncios, aproximam ainda mais o público da marca.
Captura de tela através de Coca-Cola
8. Explicar as vantagens em vez das características
Se um anúncio simplesmente enumera as características de um produto ou serviço, há uma boa probabilidade de os telespectadores passarem por ele. Mas se enumerar os benefícios do produto ou serviço - como em, como pode ajudar o cliente, especificamente - pode despertar mais interesse.
Tomemos o anúncio Ibotta abaixo como exemplo. A Ibotta diz aos novos clientes exactamente o que a sua extensão pode fazer por eles: devolver-lhes o dinheiro, directamente do computador, enquanto lhes dá banho com um bónus de boas-vindas de 20 dólares.
Captura de tela através de Ibotta no Facebook
Preencher estas dicas de cópia de anúncios pode melhorar a sua custo de aquisição de clientes e levar a uma campanha publicitária mais produtiva. Se estiver a fazer publicidade direccionada, está provavelmente a recolher informações sobre os visitantes do seu website - e isso significa que os regulamentos de privacidade do consumidor entram em jogo. Jogue em segurança e mantenha o seu website em conformidade com ShareThis' (Partilhar Isto). Plataforma de gestão de consentimento. Esta plataforma fácil de usar ajuda-o a recolher consentimento claro e informado para recolher dados sobre os visitantes do seu sítio web, para cumprimento de regulamentos como o GDPR e para uma maior transparência sobre a forma como utiliza os dados dos seus visitantes.
