Pregunte a cualquier experto en marketing y probablemente le dirá que mejorar el texto de sus anuncios es una de las mejores cosas que puede hacer para impulsar su estrategia de marketing general. Al fin y al cabo, solo hacen falta unas pocas palabras para ayudar a alguien a tomar una decisión de compra informada en cuestión de segundos.
Desgraciadamente, el texto de los anuncios es lo que más nos cuesta a la mayoría de nosotros, más que otros aspectos del marketing. Navegue por Facebook durante un rato y probablemente verá varios ejemplos de textos publicitarios poco atractivos en publicaciones patrocinadas. La redacción de textos publicitarios no es algo natural para la mayoría de las personas, por lo que a menudo es algo en lo que las empresas invierten dinero para contratar a un redactor publicitario o a un equipo de marketing. Pero si quieres aprender más sobre la creación de textos publicitarios de éxito para un enfoque más DIY, has llegado al lugar correcto.
8 consejos y buenas prácticas para el copy de los anuncios que llevarán su marketing a un nuevo nivel
Los siguientes consejos y ejemplos le ayudarán a perfeccionar el texto de sus anuncios para conseguir más clics y conversiones en todo momento:
1. Conozca a su público
En primer lugar, tendrá que saber exactamente a quién se dirige el marketing. Es posible que tenga varios públicos diferentes, en función de su producto. Pero cada anuncio debe estar muy orientado hacia el público al que intenta atraer.
Este anuncio de Hulu es un excelente ejemplo de segmentación. Se centra solo en las empresas y no en su base de clientes de streaming para informarles de sus opciones publicitarias en la plataforma.
Captura de pantalla vía Hulu en Facebook
Y luego está este anuncio de Monday.com, una herramienta de gestión de proyectos y flujo de trabajo. Se dirige a los equipos de marketing con este anuncio en particular, en el que se explican algunas cosas clave en las que Monday.com puede ayudarles, a la vez que se ofrece una prueba gratuita.
Captura de pantalla vía Lunes.com en Facebook
2. Mostrar la urgencia
Los textos publicitarios de éxito suelen mostrar un sentido de urgencia, es decir, expresan que una oferta es sólo por tiempo limitado o que un producto está a punto de agotarse. Cuando alguien sabe que una promoción está a punto de acabarse, puede provocar que tome su decisión más rápido de lo que lo haría normalmente.
Este sencillo y rápido anuncio de ABCmouse, un programa de aprendizaje educativo para niños, lo demuestra muy bien:
Captura de pantalla vía ABCMouse.com en Facebook
Misfits Market, que vende productos de aspecto no perfecto, también utiliza esta técnica con el siguiente anuncio, que señala una oferta por tiempo limitado:
Captura de pantalla vía Mercado de inadaptados en Facebook
3. Apelar a sus emociones
Los textos publicitarios que resuenan en la gente suelen contener algún tipo de mensaje que apela a las emociones de una persona. Puede hacer que se sientan nostálgicos, emocionados o de otro tipo, pero cuando un anuncio despierta una emoción, puede quedarse en la memoria fácilmente.
Pampers sabe que los padres quieren lo mejor para sus bebés. Ver "Marca recomendada por el pediatra número 1" en el texto del anuncio puede tener mucho peso para los padres porque apela a sus emociones como padre cariñoso que confía en el consejo de un médico. La adición de esa simple línea a este anuncio probablemente lo hizo más memorable para los padres de lo que hubiera sido de otra manera.
Captura de pantalla vía Pampers
4. Utilice los anuncios para alimentar la relación
Los anuncios no se limitan a vender, vender y vender. Su estrategia de marketing debe contener también anuncios que ayuden a construir la relación hasta el punto de que alguien tenga suficiente confianza en su empresa para comprar su producto o servicio. A veces, el texto publicitario consiste en dar en lugar de esperar algo a cambio.
Por ejemplo, este anuncio de SmartAsset dirige a la gente a un cuestionario sobre la jubilación que pueden utilizar para decidir si necesitan hacer algunos ajustes en su estrategia de jubilación. Es conciso y claro sin convencer a nadie de que compre nada. En su lugar, ofrece algo al cliente, de forma gratuita, al tiempo que construye sutilmente su factor de confianza como recurso financiero de referencia.
Captura de pantalla vía SmartAsset
Este anuncio de Apple es similar, ya que permite a los espectadores saber que es fácil canjear un dispositivo con Apple para ahorrar en uno nuevo. No hay nada que comprar en el anuncio, pero Apple sabe que si una persona obtiene el precio adecuado de su oferta de canje, es probable que compre un nuevo dispositivo de la empresa.
Captura de pantalla vía manzana
5. Haz que se trate del cliente, no de tu marca
Cuanto más explique el texto de su anuncio cómo su producto o servicio puede ayudar a su cliente, mejor. Este anuncio de Progressive es un excelente ejemplo. En una sola línea, Progressive hace que el anuncio se centre en el cliente.
Captura de pantalla vía Progresiva
6. Dar toda la información que necesitan para tomar una decisión
Si utiliza un tipo de anuncio que permite un montón de información, utilice ese espacio de forma inteligente. Anuncios en carrusel de Facebook son perfectos para esto, ya que permiten unas pocas imágenes que dan suficiente espacio para liberar la información suficiente para que el cliente tome una decisión de compra.
Este anuncio de Volkswagen sólo deja una línea de texto en la zona de descripción, pero utiliza cada diapositiva para añadir nueva información sobre el Tiguan. En la última diapositiva, ya sabes cuáles son sus mejores características y cuánto puedes esperar pagar cada mes.
Captura de pantalla vía Volkswagen en Facebook
7. Muestre la voz de su marca
La voz de tu marca ayuda a que la gente reconozca al instante que un anuncio es de tu empresa. Charmin, Nike, Dollar Shave Club y The Walt Disney Company son algunos ejemplos de empresas que se pueden reconocer por su voz. Incorpore la voz de su marca a sus anuncios para seguir haciendo crecer una comunidad en torno a su marca.
Coca-Cola, por ejemplo, utiliza palabras como "ice-cold" (frío) y " game day" (día de partido ) en muchos de sus anuncios, como el que aparece a continuación, porque mucha gente disfruta de sus bebidas frías y mientras ve los partidos. Estas palabras se han convertido en un sinónimo de la empresa, y cuando se utilizan en los anuncios, atraen al público aún más a la marca.
Captura de pantalla vía Coca-Cola
8. Explicar los beneficios en lugar de las características
Si un anuncio se limita a enumerar las características de un producto o servicio, es muy probable que los espectadores pasen de largo. Pero si enumera los beneficios del producto o servicio -es decir, cómo puede ayudar al cliente, concretamente- puede despertar más interés.
Tomemos como ejemplo el siguiente anuncio de Ibotta. Ibotta les dice a los nuevos clientes exactamente lo que su extensión puede hacer por ellos: devolverles dinero en efectivo, directamente desde el ordenador, a la vez que los colma de un bono de bienvenida de 20 dólares.
Captura de pantalla vía Ibotta en Facebook
Si se siguen estos consejos sobre el texto publicitario, se puede mejorar su coste de adquisición de clientes y que se traduzca en una campaña publicitaria más productiva. Si realiza publicidad dirigida, probablemente esté recopilando información sobre los visitantes de su sitio web, lo que significa que entran en juego las normas de privacidad del consumidor. Vaya sobre seguro y mantenga su sitio web en conformidad con las normas de ShareThis. Plataforma de gestión del consentimiento. Esta plataforma fácil de usar le ayuda a recoger un consentimiento claro e informado para recopilar datos de los visitantes de su sitio web para cumplir con regulaciones como el GDPR y para mejorar la transparencia sobre cómo utiliza los datos de sus visitantes.
