Was tun Sie, um die Menschen auf Ihre Marke aufmerksam zu machen und was Sie anbieten? Die Bedarfsgenerierung ist das, was Sie tun, um die Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen: Sie bringt die Menschen auf Ihre Website und ermöglicht es Ihnen, eine Verbindung zu ihnen aufzubauen.
Es ist nicht dasselbe wie die Lead-Generierung (obwohl es üblich ist, dass die beiden Begriffe vermischt werden). Die Nachfrageerzeugung erfolgt in einem etwas früheren Stadium der Kundenreise als die Lead-Generierung und umfasst verschiedene Arten von Inhalten.
Bedarfsgenerierung vs. Lead Generierung
Wenn Sie versuchen, mehr Nachfrage nach Ihrer Marke zu generieren, bedeutet das in erster Linie, die Menschen darauf aufmerksam zu machen, was Sie anbieten. Du zielst - zum jetzigen Zeitpunkt - nicht darauf ab. ihre E-Mail-Adresse erfassen. Daher sollten Inhalte zur Nachfrageerzeugung frei zugänglich sein. Blog-Posts, Videos, Social Media Beiträge und Infografiken könnten alle gut funktionieren.
Die Leadgenerierung geht noch einen Schritt weiter und macht aus neugierigen Besuchern Leads, die Sie kontaktieren können. In diesem Stadium produzieren Sie Inhalte, für die der Besucher eine E-Mail-Adresse eingeben muss - dies kann ein eBook, ein herunterladbarer Leitfaden oder eine Arbeitsmappe sein, Weißbuchoder alles andere, was Sie bei der Anmeldung zu Ihrer Mailingliste angeben.
Natürlich kann es Situationen geben, in denen ein potenzieller Kunde sich schnell durch die zwei Phasen bewegt: Jemand, der neu in Ihrer Marke ist, könnte auf einen Facebook-Post stoßen, der auf eines Ihrer Videos verweist, das Video anschaut und dann dem Aufruf zum Handeln am Ende des Videos, um sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Aber wenn Sie Ihre Marketingstrategie planen, wollen Sie sich über die Unterscheidung zwischen dem, was Sie tun, um Nachfrage zu erzeugen, und dem, was Sie tun, um Leads zu generieren, im Klaren sein.
Tipps und Best Practices zur Bedarfsgenerierung
Wenn Sie bei der Nachfrageerzeugung schlecht arbeiten, können Sie Ihrer Marke möglicherweise mehr Schaden als Nutzen zufügen. Zum Beispiel wird ein hastig geschriebener Blog-Post voller Tippfehler keinen guten Eindruck bei einem Erstbesucher hinterlassen - er könnte Ihre Website verlassen und sich an Ihre Marke als eine, die Sie in Zukunft vermeiden sollten, erinnern.
Sie wollen auch nicht viele großartige Inhalte erstellen, die niemand jemals sieht, was eine Verschwendung Ihrer Zeit und Ihres Budgets ist.
Daher ist es wichtig, die Nachfrageerzeugung richtig zu gestalten - und das bedeutet, diese Best Practices einzuhalten.
#1: Erstellen von hochwertigen Inhalten
Es ist zwar einfach, Ihre Ressourcen auf Ihre Inhalte zur Lead-Generierung zu konzentrieren, aber Sie möchten, dass Ihre frei verfügbaren Inhalte genauso beeindruckend sind. Anstatt sich zu beeilen, ein Dutzend verschiedener Videos, Infografiken oder Blog-Posts zu erstellen, konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die Erstellung einer Handvoll wirklich großartiger Stücke.
Wenn Sie Ihre Inhalte zur Nachfrageerzeugung planen und entwickeln, überlegen Sie, wie nützlich (oder unterhaltsam) die Inhalte sein werden, wie teilbar sie sein werden und wie Sie mit hochwertigen Design- und/oder Produktionswerten einen guten ersten Eindruck von Ihrer Marke vermitteln können.
#2: Bieten Sie Gästeinhalte für große Blogs an.
Eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannter zu machen, ist es, Inhalte auf großen Blogs in Ihrer Nische zu veröffentlichen. (Sie können diese Strategie auch verfolgen mit Podcasts indem Sie sich als Gast auf großen, relevanten Podcasts bewerben.)
Viele große Blogs sind offen für den Erhalt von Gastbeiträgen, die eine "Bio" enthalten, in der Sie auf Ihre Website oder Ihr Produkt verlinken können. Möglicherweise können Sie auch Links in den Text des Beitrags aufnehmen.
Natürlich sollten Ihre Gästebeiträge, wie bei allen Inhalten zur Nachfrageerzeugung, von hoher Qualität sein. Sehen Sie dies nicht nur als eine Gelegenheit für einen Backlink - sehen Sie es als eine Gelegenheit, Ihre Inhalte einem potenziell hunderttausenden Publikum vorzustellen.
#3: Partnerschaft mit anderen, um Ihre Inhalte zu bewerben.
Partnerschaftsmarketing bedeutet, mit einer oder mehreren anderen Marken zusammenzuarbeiten. Dies könnte auf sehr einfache Weise geschehen (vielleicht eine Woche, sie teilen einen Link zu Ihren Inhalten in ihrem Newsletter, und in der nächsten Woche tun Sie dasselbe für sie) oder es könnte eine viel detailliertere und langfristige Zusammenarbeit beinhalten.
"Es ist nicht ungewöhnlich, dass kleine Unternehmen mit ihren Marketingaktivitäten kämpfen, da sie einfach nicht die Zeit, das Geld oder die Ressourcen haben, die sie für das Marketing benötigen, um zu wachsen. Anstatt eine "One-Man-Show" zu sein, indem wir mit einem anderen Unternehmen oder einer Gruppe von Unternehmen an einer bestimmten Marketingstrategie oder -kampagne arbeiten, kann Partnerschaftsmarketing für kleine Unternehmen eine kostengünstige Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit, die Kundengewinnung und letztendlich das Wachstum zu steigern".
#4: Finde heraus, was funktioniert.
Mit der Nachfrageerzeugung könnte es verlockend sein, so viele Inhalte wie möglich zu veröffentlichen und auf das Beste zu hoffen. Aber wenn Sie Ihre Ressourcen effektiv nutzen wollen, müssen Sie wissen, was für Sie gut funktioniert.
Das bedeutet, dass nicht nur darauf geachtet wird, welche Inhalte oft geteilt werden (stellen Sie sicher, dass Sie über Folgendes verfügen). Share Buttons an einem effektiven Ort auf Ihrer Website), sondern auch, welche Inhalte am ehesten dazu führen, dass ein Besucher zu einem Lead wird.
Zum Beispiel, wenn Sie einen lustigen Blog-Post haben, der viele Aktien hat und viel Traffic bekommt, aber dass die Leute von schnell wegprallen", ist das wahrscheinlich nicht annähernd so wertvoll für Sie als informativer Blog-Post, der relativ wenige Aktien bekommt.... aber das führt zu einem hohen Prozentsatz von Lesern, die ihre E-Mail-Adresse eingeben, um Ihr kostenloses eBook zu erhalten.
Die Nachfragegenerierung ist der Ort, an dem Sie neue potenzielle Kunden gewinnen und den Namen Ihrer Marke bekannt machen. Durch die Verwendung der oben genannten Best Practices können Sie eine großartige Arbeit mit Ihren Inhalten zur Nachfrageerzeugung leisten - was zu mehr Leads und mehr Kunden führt.
Die Schaffung von Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen bedeutet, Ihre Marke auf den Markt zu bringen und vor mehr potenziellen Kunden zu stehen. Installieren Sie unsere soziale Medien Teilen Buttons um es Ihren Website-Besuchern und Blog-Lesern leicht zu machen, Ihre erstaunlichen Inhalte mit ihren Freunden und Verbindungen zu teilen. Sie sind einfach zu installieren und kostenlos zu verwenden - und sie machen es Ihren Besuchern einfach, Ihre Inhalte mit nur einem Klick zu teilen!
